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工商银行2025贺州市秋招群面案例总结模板

一、问题分析与决策（3题，每题10分，共30分）

背景：贺州市近年来推动“乡村振兴”战略，农业产业链发展迅速，但农产品销售、物流及品牌建设存在瓶颈。工商银行贺州分行计划推出“金融服务乡村振兴”专项方案，需结合本地实际情况制定策略。

题目1（10分）：

假设你是本次方案小组的组长，请分析贺州市农产品流通中存在的3个主要问题，并提出1条核心金融服务建议，说明其可行性。

题目2（10分）：

若工商银行贺州分行决定重点支持“贺州水果”品牌化，请设计1项具体金融产品（如信贷、保险或供应链金融），并说明如何解决农户融资难、风险高的问题。

题目3（10分）：

当前贺州市某农产品合作社申请贷款，但缺乏抵押物。若你作为信贷审批人员，如何通过创新方式评估其信用风险？（需结合本地特色产业案例）

二、市场调研与方案设计（2题，每题15分，共30分）

背景：贺州市旅游业是支柱产业，但传统景区游客停留时间短、消费低。工商银行希望联合本地文旅企业，通过金融科技提升游客体验与消费。

题目4（15分）：

假设工商银行贺州分行需联合1家本地文旅企业推出“数字消费贷”，请设计1套营销方案，说明如何结合本地文化IP（如桂文化、瑶族风情）提升产品吸引力。

题目5（15分）：

若某景区计划通过“智慧景区”系统提升服务，但面临资金缺口，请提出1项可行性方案，说明如何通过“银商合作”模式解决资金问题，并设计还款保障机制。

三、风险管理与危机应对（2题，每题15分，共30分）

背景：贺州市某工业园区多家企业因原材料价格波动陷入经营困境，工商银行需制定风险化解方案。

题目6（15分）：

若某企业因自然灾害导致贷款逾期，作为风险经理，请提出1项贷后风险处置方案，并说明如何通过本地政府或行业协会介入降低损失。

题目7（15分）：

假设工商银行贺州分行发现某合作商户存在“虚假宣传”行为，影响银行品牌声誉，请设计1套危机公关流程，并说明如何联动本地媒体化解负面影响。

四、团队协作与沟通（1题，20分）

背景：贺州市某县域支行计划推广“普惠金融”，但遭遇农户参与度低、基层员工积极性不足的问题。

题目8（20分）：

假设你作为项目负责人，需协调县域支行、乡村振兴局及10家农户代表召开“普惠金融座谈会”，请设计1套会议议程，并说明如何通过沟通技巧解决以下2个冲突：

1.部分农户认为“金融政策不适用”；

2.基层员工担心任务指标过高。

五、创新思维与落地执行（2题，每题10分，共20分）

背景：贺州市政府推动“智慧城市建设”，工商银行需结合本地金融场景提出创新方案。

题目9（10分）：

请设计1项“银行+本地生活服务”的跨界合作方案，例如结合“贺州夜市”消费场景推出支付优惠，说明如何通过金融科技提升用户体验。

题目10（10分）：

若工商银行贺州分行计划试点“区块链存证”服务（如农产品溯源），请简述其操作流程，并说明如何解决本地中小企业技术门槛高的难题。

答案与解析

一、问题分析与决策

题目1（10分）：

问题：

1.物流成本高：贺州山区地形复杂，农产品运输损耗大，冷链物流覆盖率不足；

2.品牌意识弱：多数农户“单打独斗”，缺乏统一品牌形象，议价能力低；

3.融资渠道窄：农产品抵押价值低，中小合作社难以获得银行贷款。

建议：推出“供应链金融+农村电商”组合方案。工商银行可联合邮政速递或本地物流企业，为农产品提供“仓单质押+物流贷”服务，同时搭建“贺州农产品电商平台”，通过“先销后贷”模式降低农户风险。

题目2（10分）：

产品设计：“乡村振兴信用贷+品质险”组合方案。

-信用贷：基于农户经营流水、合作社交易数据、政府扶贫平台评分等建立信用模型，发放无抵押贷款；

-品质险：联合农业保险机构推出“气象灾害险+品质检测险”，覆盖极端天气及农产品滞销风险。

解决痛点：通过大数据风控替代传统抵押，保险机制提升农户抗风险能力。

题目3（10分）：

信用评估创新：

1.第三方数据验证：结合“淘宝村”交易记录、本地供销社采购数据；

2.政府背书：由乡村振兴局出具合作社经营报告，作为增信依据；

3.供应链担保：要求合作社联合下游加工企业共同还款，形成“抱团”信用。

二、市场调研与方案设计

题目4（15分）：

营销方案：

-文化IP结合：推出“瑶族银饰联名卡”，消费满减时赠送“瑶族绣球”文创礼品；

-本地活动联动：联合“桂文化节”举办“数字消费夜市”，现场发放消费券，绑定手机银行可享分期免息。

题目5（15分）：

方案设计：

-银商合作模式：工商银行提供“景区商户贷”，按游客流量动态调整额度；

-还款保障：引入“政府文旅基金+商户保证金”双担保机制，确保资金安全。

三、风险管理与