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中国银行2025玉林市秋招群面案例总结模板

一、案例分析题（共3题，每题15分，总分45分）

背景：中国银行玉林分行计划在2025年重点推进“乡村振兴金融服务计划”，结合玉林市农业产业特色（如荔枝、桑蚕、特色养殖等），设计普惠金融产品，并优化服务模式。以下为三个具体案例，请结合玉林本地经济特点和中国银行业务优势，提出解决方案。

案例1：玉林市荔枝产业融资难题

题目：玉林市荔枝产业规模庞大，但果农普遍面临“融资难、融资贵”问题。部分果农因缺乏抵押物、信用记录不完善，难以获得银行贷款。中国银行玉林分行拟推出“荔枝贷”产品，需解决以下问题：

1.产品设计：如何结合荔枝产业链特点（种植、收购、加工、销售），设计差异化信贷方案？

2.风控措施：如何通过“保险+担保+信用评估”组合，降低银行风险？

3.服务创新：如何利用数字化工具（如区块链溯源、物联网监测）提升服务效率？

答案与解析：

1.产品设计：

-分期还款：根据荔枝生长周期设计分期还款，如“采果前放款、售果后还款”。

-收益权质押：允许果农以未来荔枝销售收益权作为质押物。

-产业链担保：引入荔枝合作社或龙头企业作为连带责任担保。

2.风控措施：

-农业保险联动：与保险公司合作，提供荔枝价格指数保险，降低市场波动风险。

-信用评分模型：结合果农历史贷款记录、合作社评级、土地确权信息，建立动态信用评估体系。

3.服务创新：

-区块链溯源：利用区块链技术记录荔枝种植、运输环节，增强银行对产品真伪和质量的信任。

-移动端贷前测算：开发小程序，让果农实时测算贷款额度、利率，提升体验。

案例2：桑蚕产业数字化转型挑战

题目：玉林市是桑蚕产业大市，但传统模式下蚕农分散，信息不对称导致市场波动大。中国银行拟联合当地政府推广“数字桑蚕贷”，需思考：

1.数据整合：如何通过物联网设备（如温湿度传感器、智能养蚕箱）收集数据，为信贷决策提供依据？

2.平台搭建：需建设哪些功能模块（如蚕病监测、市场行情分析）？如何确保数据安全？

3.金融科技应用：如何结合AI预测蚕茧价格，设计动态利率方案？

答案与解析：

1.数据整合：

-设备部署：在桑园、养殖场安装传感器，实时监测温湿度、饲料消耗等数据。

-数据清洗与建模：利用大数据技术剔除异常数据，构建蚕病预警模型。

2.平台搭建：

-核心模块：蚕农信息管理、市场数据分析、智能风控系统。

-数据安全：采用加密传输、权限分级，确保农户隐私不被泄露。

3.金融科技应用：

-AI预测模型：基于历史价格、气候数据，预测蚕茧价格波动，动态调整贷款利率。

-智能还款提醒：通过短信或APP推送还款提醒，降低逾期率。

案例3：玉林市特色养殖户信用体系建设

题目：玉林市特色养殖（如竹鼠、牛蛙）发展迅速，但养殖户信用记录薄弱。中国银行拟推出“养殖保”产品，需解决：

1.信用评估：如何评估养殖户的养殖规模、技术能力、市场渠道？

2.担保创新：如何引入第三方担保（如养殖协会、保险公司）？

3.政策结合：如何与政府扶贫政策（如养殖补贴）联动，降低银行风险？

答案与解析：

1.信用评估：

-多维度评分：结合养殖场面积、出栏量、防疫记录、销售渠道稳定性等指标。

-协会背书：参考养殖协会对成员的评级，作为参考依据。

2.担保创新：

-保险担保：推广养殖险，若因疫病导致损失，保险公司可代偿部分贷款。

-合作企业担保：与大型食品企业合作，要求其回购养殖产品，间接担保贷款。

3.政策结合：

-补贴贷联动：养殖户可凭政府补贴凭证申请贷款，银行可按补贴比例放款。

-政府增信：争取地方政府设立风险补偿基金，对银行放款给予贴息。

二、开放性问题（共2题，每题20分，总分40分）

题目1：如何通过金融科技助力玉林乡村振兴？

需结合玉林特色产业（如农产品电商、农村物流），提出具体方案。

答案与解析：

1.场景化金融产品：

-电商贷：为农产品电商企业设计“订单融资”，根据订单金额动态放款。

-物流供应链金融：联合物流公司，为农产品运输提供信用贷款。

2.普惠金融APP：

-功能：贷款申请、农情信息、市场报价、政策推送。

-推广：与村干部合作，开展金融知识培训，提升农户使用率。

题目2：中国银行玉林分行如何提升客户粘性？

需结合本地文化特色（如玉林“荔枝节”），提出客户关系管理方案。

答案与解析：

1.文化营销：

-活动设计：在荔枝节期间举办“金融服务乡村振兴”主题论坛，邀请农户、企业参与。

-联名产品：推出“荔枝节主题信用卡”，消费享农产品折扣。

2.数字化服务：

-专属客服：为农户开通24小时热线，解决贷款、理财等问题。

-积分体系：通过存款、贷款、信用卡使用积累积