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中国银行2025崇左市秋招笔试创新题型专练及答案

一、情景模拟题（3题，每题10分）

背景：中国银行崇左分行计划拓展当地乡村振兴金融服务，需组织社区调研。假设你作为客户经理，需设计一份调研问卷，并模拟与一位潜在农户的沟通场景。

1.问卷设计题（10分）：

请设计一份针对崇左市农户的简短问卷，至少包含5个问题，涵盖农户对金融产品的认知、需求及风险偏好。

2.沟通模拟题（10分）：

模拟向一位种植甘蔗的农户介绍“农户小额信用贷款”产品，要求语言通俗易懂，突出产品优势，并解答农户可能的疑问。

3.问题解决题（10分）：

假设调研中发现大部分农户担心贷款利率较高，你会如何回应并设计解决方案？

二、数据分析题（2题，每题15分）

背景：崇左市2023年农业贷款数据如下（单位：亿元）：

|年度|粮食作物贷款|经济作物贷款|养殖业贷款|

||--|||

|2021|5.2|3.1|2.8|

|2022|5.8|3.5|3.2|

|2023|6.3|4.0|3.6|

1.趋势分析题（15分）：

分析崇左市农业贷款结构变化，并预测2024年经济作物贷款可能的变化趋势及原因。

2.差异分析题（15分）：

对比粮食作物与经济作物贷款的增长率，说明中国银行应如何调整崇左分行的信贷策略以优化业务结构。

三、行业理解题（3题，每题12分）

背景：中国银行崇左分行计划推出“跨境金融服务方案”，面向当地出口企业。

1.政策匹配题（12分）：

崇左市是中老铁路重要节点，请列举至少3项国家政策支持跨境金融业务，并说明如何结合当地优势。

2.风险评估题（12分）：

分析中老铁路贸易可能面临的外汇风险，并提出应对措施。

3.产品创新题（12分）：

设计一款针对崇左市企业的“跨境供应链金融产品”，说明其核心功能及目标客户。

四、案例应用题（2题，每题18分）

背景：崇左市某农产品合作社计划扩大生产规模，但资金不足。合作社现有资产包括土地经营权抵押权、库存农产品及未来3年的销售合同。

1.融资方案设计题（18分）：

请为中国银行崇左分行设计一套融资方案，说明可用的抵押方式及风险评估要点。

2.合作模式题（18分）：

若合作社希望与中国银行合作推广“数字农业贷”，请设计合作模式，包括数据共享机制和收益分配方案。

五、综合应用题（1题，20分）

背景：崇左市计划发展特色旅游产业（如边境旅游、生态旅游），中国银行崇左分行需制定配套金融服务方案。

请撰写一份《崇左市特色旅游产业金融服务方案》，要求包含以下内容：

-目标客户群体分析；

-金融产品组合建议（如旅游贷款、信用卡分期等）；

-风险控制措施；

-营销推广策略。

答案与解析

一、情景模拟题

1.问卷设计题（10分）

问卷示例：

①您是否了解农业贷款产品？（是/否）

②您目前是否需要资金支持农业扩大生产？

③您更倾向于哪种贷款方式？（抵押/信用/政府担保）

④您对贷款利率的要求是多少？

⑤您认为金融机构在服务乡村振兴中可改进哪些方面？

解析：问题设计需覆盖农户金融需求及痛点，便于后续精准营销。

2.沟通模拟题（10分）

模拟对话：

“王大哥您好！我是中国银行崇左分行的客户经理。我们了解到您种甘蔗效益好，但可能需要资金周转。‘农户小额信用贷款’年利率低至3.8%，最高可贷10万，无需抵押，还款灵活。比如您可以用贷款购买化肥、扩大种植面积，明年收益更高。有疑问可以随时找我！”

解析：语言需接地气，突出低利率和灵活性，解决农户顾虑。

3.问题解决题（10分）

回应方案：

“王大哥，您担心的利率问题，银行会结合您的信用评级和贷款用途定价。若您符合条件，可享受基准利率折扣。此外，我们提供政府贴息补贴，实际成本更低。另外，可考虑‘信用+担保’组合，降低利率。”

解析：既要安抚情绪，又要提供具体解决方案。

二、数据分析题

1.趋势分析题（15分）

答案：经济作物贷款增长率（2022-2023：15.8%）高于粮食作物（12.7%），说明当地农业结构向高附加值转型。2024年可能继续增长，因崇左市推广有机农业政策。

解析：结合当地产业政策预测趋势。

2.差异分析题（15分）

答案：经济作物贷款增速快，银行应推出专项贷款产品（如“糖料蔗产业贷”），并加强科技金融支持（如无人机植保贷款）。

解析：结合业务结构调整策略。

三、行业理解题

1.政策匹配题（12分）

答案：

-《跨境经济合作区金融创新试点方案》；