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岐黄焕新·健康启航中医养生馆开业活动方案

一、活动背景

地点：xx市xx区xx路xx号颐元堂中医养生馆（毗邻xx商业广场，建筑面积380㎡）

时间：2023年11月18日-11月25日（每日9:00-21:00）

根据xx市卫健委2022年发布的居民健康白皮书数据显示，当前亚健康人群占比已达75%，其中长期处于慢性疲劳、失眠、颈椎腰椎不适等典型亚健康状态的中青年群体占比超过60%。项目所在的xx区作为城市新兴居住板块，周边3公里半径内常住人口达12.7万人，但专业中医养生机构仅3家，且普遍存在设备陈旧、服务单一等问题。本馆作为xx中医药大学产学研合作基地，拥有该校中医康复学院提供的专业技术背书，配备包括非遗雷火灸、子午流注开穴法、脏腑推拿等6大特色项目体系。本次开业活动将通过为期8天的沉浸式健康体验，建立客户对中医调理的认知信任，重点打造专业技术+真实案例+标准化服务三位一体的品牌形象。活动期间将严格执行预约分流制度，每小时接待量控制在15人以内，确保每位顾客获得30分钟以上的深度体验时长。

二、方案流程

（一）预热期（11月1日-17日）

社区渗透计划：组建12人的地推团队，在xx花园、xx雅苑等5个中高端小区设立临时体验点，每日10:00-18:00开展血压测量、经络检测等基础服务。配套发放特别设计的《二十四节气养生手册》，该手册采用157g铜版纸全彩印刷，内含根据xx地区气候特点编写的饮食调养建议，并附赠面值50元的无门槛代金券（采用可变二维码防伪技术，每人限领1张）。预计累计覆盖目标人群8000人次，转化率目标设定为15%。

KOL联动策略：签约本地健康领域头部自媒体xx说养生团队，其账号粉丝量达23.5万且70%为25-45岁女性群体。11月15日将进行为期3小时的深度探店直播，展示养生馆的艾灸房、中药煎煮区等特色功能分区，直播期间推出1元抢购198元体验套餐的限量福利。同步在xx同城、xx生活等5个本地资讯平台投放预热软文，重点突出本馆与普通按摩店的技术差异点。

案例包装工程：从前期试营业客户中筛选20个典型调理案例，包括顽固性失眠、产后腰骶疼痛等常见问题。每个案例制作90秒的短视频，包含调理前症状描述（由客户本人出镜）、调理过程记录（隐去面部特征）、3次随访的效果对比。视频将采用信息流广告形式投放，设置肩颈不适睡眠质量等15个精准标签，日均投放预算控制在2000元以内。

（二）开业盛典（11月18日）

9:00-9:30传统中医拜师礼表演：邀请xx中医药大学针灸推拿学院学生团队，完整还原古代拜师仪式中的净手焚香、敬献束脩等环节，配合专业解说员讲解中医传承文化。现场设置观礼席位80个，需提前预约登记。

10:30-11:00专家致辞环节：由xx中医药学会副会长、xx医院针灸科主任xxx教授进行主题演讲，重点阐述现代亚健康问题的中医解决路径。演讲后将安排15分钟的自由提问时间，由2名执业中医师协助解答专业问题。

11:18-11:30铜壶煮药茶仪式：使用特制紫铜药壶现场煎煮包含黄芪、枸杞等12味药材的养生茶，由8名身着汉服的工作人员分装至定制陶瓷杯，前100名到场顾客可免费领取。同步进行舞狮采青表演，狮队需完成悬丝诊脉等高难度动作。

14:00-17:00免费体质检测专场：启用价值28万元的经络检测设备，为预约客户提供包含十二经络能量值、体质偏颇指数等18项指标的详细报告。每份报告附赠个性化调理建议书，由中医师签字确认后交付客户。本环节实行严格的分时段预约制，每小时最多接待20人。

（三）体验周（11月19日-25日）

每日设置特色主题日，所有体验项目均需提前24小时预约：

艾满人间周二（11月21日）：开放8个艾灸床位，提供老姜铺灸、葫芦灸等5种特色灸法体验，原价380元的单次服务限时5折优惠。使用艾绒采购自xx艾草基地，其挥发油含量经检测达1.8%以上。

经络觉醒周四（11月23日）：推出筋膜枪深层松解配合拔罐的联合调理方案，针对久坐人群设计30分钟速效缓解套餐。采用德国进口筋膜枪（频率达3200转/分钟）配合真空拔罐器，确保无痛体验。

周末养生宴（11月25-26日）：在馆内辟出专门区域举办中药香囊DIY工坊，提供包括苍术、佩兰等8种药材的原料包，由药师指导顾客根据自身体质配伍。成品香囊采用真丝缎面材质，内置防潮密封层。

三、实施步骤

客户引流系统

地推团队管理：组建6组共12人的专业地推团队，每组负责半径500米内的商业街区扫街工作。每日需完成300份有效问卷收集，问卷内容包含疼痛部位图谱勾选、既往调理经历等8个维度。对提供完整联系方式的受访者赠送内含20元抵用券的体验卡（编号与问卷绑定便于效果追踪）。

线上裂变机制：设计三级分销奖励体系，基础奖励为转发活动海报集满18个赞可兑换肩颈调理券；二级奖励推