宠物店宠物梳子策划 4 种梳子适配不同毛发商业计划书.docVIP

宠物店宠物梳子策划4种梳子适配不同毛发商业计划书

一、前言

本策划针对“宠物毛发类型多样，主人梳理需求差异化但梳子缺乏精准适配”痛点，推出“4种宠物专属梳子”，以“毛发适配+温和梳理+便捷耐用”为核心，覆盖短硬毛专用梳、中长毛蓬松梳、长毛防打结梳、卷毛造型梳，适配法斗（短硬毛）、萨摩耶（中长毛）、布偶猫（长毛）、泰迪（卷毛）等主流宠物。当前超85%宠物主人反馈“通用梳子易伤毛发、难清理打结”，多数产品仅单一设计，无毛发细分优化。策划方拥有3年宠物用品运营经验，梳子均通过安全检测（梳齿圆润无毛刺），过往复购率达70%，用户梳理效率提升65%。项目可填补“毛发适配型宠物梳子”缺口，同时提升宠物店客户粘性，实现口碑与营收双增长。

二、执行摘要

区域内宠物用品市场规模超2.5亿元，宠物主人对“毛发适配宠物梳子”需求年增长72%，但仅12%宠物店提供4种以上细分款式。本策划4种梳子定价：短硬毛专用梳59元（针梳设计，梳齿间距2mm）、中长毛蓬松梳79元（排梳结构，梳齿长3cm）、长毛防打结梳99元（圆头密齿，带脱毛功能）、卷毛造型梳119元（齿梳+鬃毛组合，适配造型），均采用ABS环保材质（耐摔耐刮），配备防滑手柄，提供“30天质量问题免费退换”服务。参考数据，宠物店常规月均梳子销售150把，方案推出后预计增长80%，达270把（短硬毛70把、中长毛80把、长毛60把、卷毛60把），月营收2.21万元。项目采购与运营成本控制在营收的55%，月均毛利1万元，毛利率超45%，2个月可覆盖前期筹备成本（1.8万元），同时推动店内其他用品（如护毛素、脱毛手套）消费增长30%。

三、产品服务

（一）4种宠物梳子核心设计

梳子类型与毛发适配：

短硬毛专用梳：采用“高密度针梳”设计，梳齿顶端圆头处理（直径1mm，防刮伤皮肤），间距2mm（适配短硬毛深层梳理），手柄带防滑纹路，适配法斗、柴犬等短硬毛宠物，有效去除浮毛；

中长毛蓬松梳：“宽齿排梳+弧形梳背”结构，梳齿长3cm（深入中层毛发），间距5mm（避免毛发拉扯），梳背贴合宠物身体曲线，梳理后毛发蓬松不毛躁，适配萨摩耶、边牧等中长毛宠物；

长毛防打结梳：“圆头密齿梳+脱毛按键”组合，梳齿间距1mm（解开细小打结），按下按键可弹出梳齿间毛发，无需手动清理，适配布偶猫、金毛等长毛宠物，解决打结难题；

卷毛造型梳：“双排齿梳+鬃毛梳”二合一设计，齿梳梳理卷毛根部（防打结），鬃毛梳整理表层（塑造蓬松造型），梳齿带防静电涂层，适配泰迪、比熊等卷毛宠物，兼顾梳理与造型；

附加服务：免费提供“毛发梳理指南”（图文版，含不同毛发梳理频率与技巧）；购买梳子赠专用清洁刷1个；建立“产品档案”，记录用户反馈，优化后续设计。

安全与品质保障：

材质安全：梳体采用食品级ABS材质（无异味、无甲醛），梳齿为不锈钢（防锈耐腐蚀），通过国家玩具安全标准检测；

结构耐用：梳柄与梳体一体成型（承重5kg不变形），梳齿牢固度达20N拉力（避免脱落）；

使用便捷：手柄长度12cm（适配手掌握持），重量≤100g（长时间梳理不费力），可水洗（耐60℃水温）。

（二）客群适配

新手养宠主人（25-35岁）：优先短硬毛/中长毛梳子，注重使用便捷性，易被“防刮伤、易清理”特点吸引；

长毛宠物主人（30-45岁）：侧重长毛防打结梳，核心需求是解决“毛发打结、梳理耗时”问题，愿为高效工具付费；

造型需求主人（25-40岁）：适配卷毛造型梳，重视宠物外观打理，关注梳子的造型功能与防静电效果。

四、市场分析

（一）需求与政策环境

国家推动“宠物行业规范化发展”，地方政府对合规宠物用品店给予补贴（如环保产品推广补贴、门店改造补贴），鼓励研发“精细化、安全化”宠物用品。区域调研显示，宠物主人中，25-50岁占比88%，其中：35%为“基础梳理群体”（短硬/中长毛宠物主人，需日常梳理工具），30%为“防打结群体”（长毛宠物主人，需解决打结痛点），20%为“造型需求群体”（卷毛宠物主人，需造型功能梳子），15%为“多宠群体”（饲养不同毛发类型宠物，需多款式梳子）。此外，宠物换毛季（春秋季）、美容需求旺季为销售高峰，梳子销量较平日高2.8倍，市场需求具备季节性与场景性。

（二）竞争与供给缺口

当前宠物梳子市场存在三大痛点：①适配性差（通用梳子无法满足不同毛发梳理需求，易伤毛）；②安全性不足（梳齿尖锐有毛刺，易刮伤宠物皮肤）；③耐用性低（材质劣质，梳齿易脱落）。多数品牌将梳子视为“基础用品”，缺乏毛发细分与品质优化；