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中国银行2025丹东市秋招群面案例总结模板

一、行业与地域背景分析（共2题，每题10分）

1.题目：

丹东市作为中朝边境重要口岸城市，近年来积极响应“一带一路”倡议，推动边境贸易与跨境旅游发展。中国银行丹东分行计划在2025年推出“跨境金融服务平台”，旨在整合本地中小微企业的融资需求与国际贸易结算服务。请结合丹东市产业结构特点（如农产品出口、能源贸易、边境旅游等），分析该平台的市场潜力与潜在风险，并提出初步的业务推广策略。

2.题目：

丹东市传统产业以农业和轻工业为主，但面临产业链短、品牌影响力不足等问题。中国银行拟与丹东市政府合作开展“乡村振兴金融服务计划”，为本地农产品加工企业、特色民宿等提供信贷支持与供应链金融解决方案。请设计该计划的核心服务模块，并说明如何通过金融工具助力丹东市特色产业发展。

二、问题解决与案例分析（共3题，每题12分）

1.题目：

某丹东市边境贸易企业因汇率波动导致利润下滑，向中国银行丹东分行申请汇率避险产品。请模拟作为客户经理，分析该企业需求，推荐合适的金融工具（如远期结售汇、货币互换等），并解释操作流程与风险点。

2.题目：

丹东市某跨境旅游平台因缺乏金融支持，游客支付结算效率低下，影响用户体验。请设计一套“跨境旅游金融解决方案”，涵盖支付结算、消费分期、保险服务等环节，并说明如何提升平台竞争力。

3.题目：

丹东市某农产品出口企业遭遇国外贸易壁垒，导致订单违约风险。请作为银行团队代表，提出“风险缓释方案”，包括担保、信用保险、法律咨询等配套服务，并说明如何与企业协同化解危机。

三、团队协作与方案设计（共2题，每题15分）

1.题目：

中国银行丹东分行计划在本地高校开展“金融知识普及活动”，目标群体为外贸专业学生。请设计一场“跨境金融职业发展沙龙”，包括主题环节、互动环节和宣传方案，并说明如何提升学生参与度与银行品牌形象。

2.题目：

丹东市某工业园区计划引入“智慧供应链金融系统”，但面临企业数据不透明、技术对接困难等挑战。请作为项目小组组长，制定分阶段推进方案，明确关键任务、时间节点与协调机制。

四、政策解读与业务创新（共2题，每题15分）

1.题目：

国家近期推出“边境地区金融支持政策”，涉及跨境人民币结算优惠、融资担保补贴等。请结合丹东市实际情况，分析政策红利，并提出中国银行可推出的配套业务产品。

2.题目：

丹东市计划打造“中朝跨境数字经济合作区”，中国银行拟参与建设数字人民币结算网络。请探讨如何利用金融科技（如区块链、大数据风控）优化跨境交易体验，并说明银行在其中的角色定位。

答案与解析

一、行业与地域背景分析

1.答案：

市场潜力：

-边境贸易优势：丹东市中朝边境地理位置独特，可利用人民币跨境支付系统（CIPS）降低企业汇兑成本，提升对朝贸易规模。

-特色产业带动：农产品（如草莓、苹果）、能源（如核电配套产业）、旅游业（鸭绿江跨境游）等可衍生供应链金融需求。

-政策支持：地方政府配套“稳外贸”政策，银行可推出专项贷款贴息。

潜在风险：

-汇率波动风险：对朝贸易以美元结算为主，需提供远期结售汇等工具对冲。

-信用风险：部分中小微企业缺乏抵押物，需引入政府增信或担保机构。

-合规风险：跨境业务需严格遵循反洗钱（AML）与制裁合规要求。

推广策略：

-精准营销：针对农产品出口企业推出“订单融资”，旅游企业推出“分期收款”方案。

-场景嵌入：在口岸海关、跨境电商平台嵌入银行支付系统，提升服务渗透率。

2.答案：

核心服务模块：

-信贷支持：针对农产品加工企业推出“产业链贷”，根据订单量动态调整额度。

-供应链金融：为特色民宿、农资供应商提供应收账款融资。

-数字赋能：接入“数字乡村”平台，实现农户贷款线上申请、快速审批。

金融工具应用：

-政府增信：联合农业发展银行提供“政银担”合作模式。

-品牌建设：通过“龙行卡”联名活动提升本地企业知名度。

二、问题解决与案例分析

1.答案：

金融工具推荐：

-远期结售汇：锁定未来汇率，避免汇率大幅波动损失。

-货币互换：与企业签署美元/人民币互换协议，灵活管理负债成本。

操作流程与风险点：

-流程：企业提交贸易合同→银行评估信用→签订合约→到期交割。

-风险点：需监控企业经营状况，防止恶意套利行为。

2.答案：

解决方案：

-支付结算：推广“跨境数字人民币”收款，降低手续费。

-消费分期：合作第三方平台推出“旅游分期卡”，分摊大额消费压力。

-保险服务：提供旅行意外险、航班延误险，增强用户安全感。

竞争力提升：

-场景合作：与口岸检验检疫部门打通数据，实现“一笔单证双清关”。

3.答案：

风险缓释方案：

-担保服务：引入出口信用保险公司