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篮球谈判考试题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.篮球谈判中首先要明确的是（）

A.目标B.策略C.底线

答案：A

2.与球队赞助商谈判，核心是（）

A.赞助金额B.品牌宣传C.合作权益

答案：C

3.球员转会谈判关键在于（）

A.转会费B.薪资C.上场时间

答案：A

4.篮球赛事转播权谈判重点是（）

A.转播范围B.转播费用C.转播平台

答案：B

5.谈判时营造良好氛围的做法是（）

A.强硬开场B.幽默破冰C.直接切入条款

答案：B

6.篮球谈判中应对对方不合理要求应（）

A.立即拒绝B.委婉回应C.直接妥协

答案：B

7.与国外球队进行谈判要注意（）

A.文化差异B.语言障碍C.时差问题

答案：A

8.谈判陷入僵局时较好做法是（）

A.更换话题B.加大施压C.终止谈判

答案：A

9.篮球谈判记录的作用是（）

A.留作纪念B.明确责任C.装饰门面

答案：B

10.准备谈判资料不包括（）

A.对方喜好B.自身优势C.天气情况

答案：C

多项选择题（每题2分，共10题）

1.篮球谈判涉及的主体有（）

A.球队B.赞助商C.球员D.赛事主办方

答案：ABCD

2.篮球谈判目标包含（）

A.争取最大利益B.建立长期合作C.提升品牌形象D.打压对手

答案：ABC

3.谈判前收集的信息有（）

A.对方财务状况B.市场行情C.相关法规政策D.对方谈判风格

答案：ABCD

4.有效沟通在篮球谈判中的表现为（）

A.清晰表达观点B.认真倾听对方C.适时提问D.随意打断对方

答案：ABC

5.篮球谈判策略有（）

A.拖延策略B.妥协策略C.进攻策略D.合作策略

答案：ABCD

6.影响篮球谈判结果的因素有（）

A.双方实力对比B.谈判技巧运用C.外部环境D.谈判时间

答案：ABC

7.谈判中可以运用的技巧有（）

A.以退为进B.声东击西C.先斩后奏D.软硬兼施

答案：ABD

8.篮球赛事赞助谈判要点有（）

A.赞助形式B.宣传回报C.违约责任D.赞助期限

答案：ABCD

9.球员合同谈判内容包括（）

A.薪资待遇B.出场次数C.伤病处理D.训练要求

答案：ABC

10.谈判成功后要做的事有（）

A.签订协议B.总结经验C.庆祝D.评估效果

答案：ABD

判断题（每题2分，共10题）

1.篮球谈判只要关注自身利益就行。（）

答案：×

2.谈判中不能轻易暴露自己底线。（）

答案：√

3.幽默在篮球谈判中没有作用。（）

答案：×

4.团队合作在篮球谈判中不重要。（）

答案：×

5.准备充分的谈判更容易成功。（）

答案：√

6.与强队谈判只能妥协。（）

答案：×

7.谈判中情绪激动有利于推动进程。（）

答案：×

8.了解对手越多谈判优势越大。（）

答案：√

9.篮球谈判不需要提前制定计划。（）

答案：×

10.谈判成功后就不用再关注后续事宜。（）

答案：×

简答题（每题5分，共4题）

1.简述篮球谈判前准备工作的要点。

答案：明确谈判目标；收集对方和市场信息，包括财务、需求、行情等；组建专业团队；制定多种策略和底线；准备谈判资料等。

2.篮球谈判中如何处理利益冲突？

答案：冷静分析，找出利益分歧点。通过沟通交流，了解对方诉求，寻求共同利益。必要时适当妥协，以达成双方都能接受的方案，推动谈判继续。

3.列举提升篮球谈判沟通效果的方法。

答案：清晰有条理地表达自己观点，语言简洁准确；专注倾听对方，理解意图；用温和语气，保持礼貌尊重；适时提出有针对性问题，确认信息。

4.篮球谈判达成合作后还需做什么？

答案：及时签订详细协议，明确双方权利义务；按协议推进后续工作，确保合作顺利开展；定期回顾评估合作效果，总结经验，为后续合作做改进。

讨论题（每题5分，共4题）

1.讨论篮球赛事转播权谈判中，如何平衡赛事方利益和转播方成本？

答案：赛事方要争取合理转播费，保障赛事运营发展。转播方要控制成本。可通过合理评估赛事影响力、观众规模等确定费用。还能创新合作模式，如广告分成等，实现双方共赢。

2.谈谈球员转会谈判中，如何保障球员自身权益？

答案：球员要了解转会规则和自身价值。在谈判中明确