汽车销售顾问实战之需求分析.pptxVIP

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销售顾问实战需求分析;需求分析运用相关技巧对客户进行;1.1运用相关技巧进行需求分;小贩B:我这里是李子专卖店,;1.1知识准备【情景3】;???1.2.1知识准备为什;0102030405聆听询问需;1.1知识准备交谈内容身形步;正确的提问1因人而异2投其所好;01客户需求分析02封闭式提问;1.1知识准备(1)开放式提;1.1知识准备开放式提问的;1.1知识准备(2)封闭式提;1.1知识准备选择性提问例如;1.1知识准备……“您今天要;猜图游戏道具准备:车辆细节图片;1.1知识准备宝马别克吉利;1.1知识准备思考:为什么你;2020一般性问题;(过去的情;1.1知识准备积极的倾听自然;1.1知识准备如何做好一名优;1.1知识准备010203要;进行演练全班分成2组,并选举小;01客户:宁泽涛年龄:;案例导入客户宁先生走进东风悦达;1.2小组讨论3.学习评估评;1.2小组演练封闭式提问、;在客户接待过程中,我们可以观察;THEENDTHANKYO

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