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旅行社海岛游策划【7条路线】——享受海岛度假时光

一、前言

本策划为旅行社海岛游专项产品定制，核心围绕“7条海岛路线”展开，旨在通过“休闲度假+特色体验+亲子适配”的行程设计，解决海岛游客“行程同质化、体验单一、亲子服务不足”等痛点，提升出行体验。旅行社深耕旅游市场5年，年均服务客户超2500人次，海岛游产品占比仅22%，因缺乏差异化体验，客户复购率仅23%。通过7条路线，可实现海岛游产品占比提升至40%，客户满意度从73%升至89%，复购率达38%，强化品牌“专业海岛度假服务商”形象，抢占海岛旅游市场份额。

二、执行摘要

本地海岛游市场年规模超3.2亿元，海岛游客以25-50岁为主，对“休闲体验”“亲子友好”关注度超90%，但80%旅行社海岛产品为“基础住宿+景点打卡”，同质化严重。本策划设计7条路线（亲子欢乐岛、浪漫情侣岛、轻奢度假岛、渔村民俗岛、运动活力岛、康养休闲岛、小众秘境岛），覆盖“3-7日”行程，每条路线含3-4项特色体验（如亲子赶海、情侣浮潜），配备专属海岛导游（熟悉本地风土人情）。预计实施后，海岛游订单量增长65%，单人均消费从1500元升至2200元，月增收18.9万元。同时形成《海岛游服务标准》，规范行程设计、安全保障等环节，降低运营风险，提升口碑。

三、产品服务

（一）核心产品：7条海岛游路线

亲子欢乐岛（4日，2180元/人）

行程：亲子赶海（配专业向导教学）、海岛乐园游玩、手工贝壳制作，宿亲子主题民宿；配套：提供儿童救生衣、挖沙工具，含1次亲子海鲜大餐；亮点：赠亲子海岛纪念相册，适合3-12岁家庭。

浪漫情侣岛（5日，2680元/人）

行程：双人浮潜（看珊瑚礁）、海边烛光晚餐、日出摄影，宿海景蜜月房；配套：提供情侣写真拍摄（3张精修），含1次浪漫游艇体验；亮点：赠情侣海岛手信（定制首饰），适合情侣/新婚夫妇。

轻奢度假岛（6日，3280元/人）

行程：私人海滩躺椅休闲、高端SPA体验、米其林海鲜餐，宿五星度假酒店；配套：提供专属管家服务，含机场接送（豪车）；亮点：赠高端防晒套装，适合追求品质游客。

渔村民俗岛（3日，1680元/人）

行程：渔村家访（学做海鲜粥）、渔船捕鱼体验、民俗歌舞观赏，宿渔村民宿；配套：提供渔村民俗手册，含1次渔村特色晚宴；亮点：赠手工渔网挂件，适合文化体验爱好者。

运动活力岛（4日，1980元/人）

行程：海岛骑行（环岛公路）、冲浪教学（专业教练）、沙滩排球赛，宿运动主题酒店；配套：提供运动装备租赁（冲浪板、骑行头盔），含1次运动能量餐；亮点：赠运动速干T恤，适合年轻群体。

康养休闲岛（5日，2380元/人）

行程：海边瑜伽（晨练）、中医理疗体验、养生餐制作，宿康养度假酒店；配套：提供康养手册（含海岛养生知识），含1次温泉体验；亮点：赠养生茶礼盒，适合中老年人。

小众秘境岛（6日，2880元/人）

行程：探秘无人海湾、海岛徒步（看原始植被）、星空露营，宿帐篷/特色木屋；配套：提供秘境路线地图，含1次野外烧烤；亮点：赠秘境探险工具包（望远镜、指南针），适合小众旅行爱好者。

（二）配套服务

安全保障：每条路线投保高额意外险，配备急救包，水上项目配专业安全员；2.体验保障：特色体验提前预约，确保客户到场即可参与；3.增值服务：可升级“私人定制”（额外收费50%），按需调整行程。

四、市场分析

（一）消费与竞争环境（P/S/E）

政策支持：国家推动“海洋旅游”发展，本地政府对优质海岛游产品给予“文旅补贴”（最高6万元），入选“海岛游精品路线”可获官方宣传；2.社会需求：海岛游需求年增20%，82%游客愿为“特色体验、亲子服务”多支付30%费用，对“休闲度、安全性”敏感度超90%；3.经济环境：本地海岛游客均年支出超2.5万元，中长途海岛游（5-7日）占比55%，消费能力稳定，决策周期长（提前1-2个月预订）。

（二）行业痛点与机遇（T）

竞争格局：本地50家旅行社中，仅12家有专业海岛游产品，多数存在“体验单一（仅海边拍照）、亲子服务薄弱”问题，本策划7条路线可形成差异化优势；2.痛点：传统海岛游“重观光轻体验”，客户难以获得深度放松，流失率超45%；3.机遇：通过专业化海岛游产品，可抢占本地中高端海岛市场（客单价2000-3000元），海岛客群占比提升18%，口碑推荐率增长35%，成为区域海岛游标杆。

（三）目标客户画像

核心客群：30-45岁家庭客群（占比65%），带3-12岁