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建设银行2025淮安市秋招群面模拟题及高分话术

一、无领导小组讨论模拟题（共5题，每题10分，总分50分）

1.题目：淮安市老旧小区改造与金融服务结合策略

背景：淮安市近年来积极推进老旧小区改造工程，但改造过程中资金短缺、居民参与度低、后期维护难等问题突出。建设银行作为本地主要金融机构，希望探索“金融+社区服务”模式，助力老旧小区改造。

任务：请小组讨论，如何在淮安市推广“建设银行老旧小区改造金融服务方案”，使其既符合政策要求，又能有效解决居民痛点，并确保银行利益。

要求：

-提出具体可行的金融服务模式（如低息贷款、分期还款、社区基金等）；

-分析方案推广的难点及应对策略；

-形成一份汇报方案，需包含目标客群、操作流程及风险控制。

高分话术参考：

“我们建议推出‘建设银行老旧小区改造贷+社区金融管家’模式。针对居民，可设计‘政府补贴+银行贴息’的信用贷款，简化审批流程；针对物业，提供运营资金支持，并联合银行网点打造社区金融服务中心，提供水电费代扣、养老理财等服务。难点在于居民信任度低，需通过试点项目建立口碑，同时加强政策宣传，突出银行的社会责任感。”

2.题目：淮安市乡村旅游与普惠金融融合发展

背景：淮安市拥有丰富的乡村旅游资源（如洪泽湖湿地、运河古镇），但小微文旅企业融资难、支付结算不便等问题制约发展。建设银行计划推出“乡村旅游普惠金融计划”，支持本地文旅产业。

任务：讨论如何设计该计划，使其既能帮助小微文旅企业，又能提升建行在县域金融市场的竞争力。

要求：

-设计针对性的金融产品（如供应链金融、场景化支付等）；

-考虑与政府、文旅协会的合作模式；

-预估可能出现的风险及解决方案。

高分话术参考：

“我们建议推出‘文旅商户贷+智慧景区支付系统’。针对小微企业，可提供基于订单的供应链融资，降低门槛；针对游客，开发刷脸支付、预付卡等场景金融，提升消费便利性。合作上，可联合文旅局打造‘景区金融生态圈’，政府提供担保，建行提供技术支持。风险点在于行业波动大，需建立动态风控模型，并加强贷后管理。”

3.题目：淮安市企业数字化转型与建行线上银行服务

背景：淮安市制造业占比高，但许多中小企业数字化转型意愿不足，线上银行服务渗透率低。建设银行计划推出“企业数字化金融管家”项目，助力企业降本增效。

任务：讨论如何通过建行线上平台，推动淮安市企业数字化转型，并确保项目可持续。

要求：

-设计线上服务模块（如智能财税、供应链融资）；

-提出营销推广策略；

-分析用户（企业）接受度低的解决方法。

高分话术参考：

“我们建议分两步走：第一，开发‘一键开户+智能审批’功能，降低企业使用门槛；第二，联合税务局推出‘电子发票贷’，实现数据共享自动放款。推广上，可联合工业园区举办数字化转型沙龙，并给予首年手续费减免。对于接受度低的企业，需配备专属客户经理，提供一对一培训，并突出政策补贴（如政府贴息）。”

4.题目：淮安市绿色信贷与生态农业发展

背景：淮安市是农业大市，但传统农业高耗能、高污染问题突出。建设银行计划推出“绿色信贷+生态农业”项目，支持环保型农业企业。

任务：讨论如何通过金融手段，推动淮安市农业绿色转型。

要求：

-设计绿色信贷标准（如对有机农业、节水灌溉的倾斜）；

-如何评估项目环境效益；

-如何平衡银行风控与政策导向。

高分话术参考：

“我们建议设立‘生态农业专项贷’，对使用有机肥料、节水灌溉的企业给予利率优惠，并引入第三方机构进行环境效益评估。风控上，可要求企业提交环保认证，并设定动态调整机制。政策协调方面，可联合农业农村局建立绿色项目库，政府提供信用增级，银行按比例匹配资金。”

5.题目：淮安市普惠金融与乡村振兴结合路径

背景：淮安市部分农村地区存在金融服务空白，农民收入不稳定。建设银行希望拓展县域普惠金融业务，助力乡村振兴。

任务：讨论如何设计普惠金融产品，覆盖农村居民、小微企业、农户等群体。

要求：

-设计差异化的金融产品（如农村信用贷、农业保险联动）；

-如何解决农村地区信息不对称问题；

-预算有限的情况下，优先推广哪些项目。

高分话术参考：

“我们建议推出‘三阶普惠金融方案’：针对农户，提供‘土地经营权抵押贷’；针对小微企业，推广‘家庭农场供应链金融’；针对居民，开发‘农户养老储蓄+小额信贷’。解决信息不对称问题，可通过村务公开栏、移动信贷员上门服务。预算有限时，优先推广农户信用贷，成本可控且见效快。”

二、个人面试模拟题（共5题，每题10分，总分50分）

1.题目：你为什么选择建设银行？结合淮安市场谈谈你的优势

考察点：职业规划、对行业和地域的理解、自我认知。

高分话术参考：

“我选择建行，一是看重其在国内的领先地位，