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农业银行2025临沧市秋招群面模拟题及高分话术

一、开放式问题（2题，每题10分）

题目1（10分）：近年来，临沧市大力发展边境贸易和咖啡产业，推动乡村振兴。请结合农业银行的企业社会责任，谈谈该行如何通过金融支持助力临沧市特色产业发展和农民增收？

题目2（10分）：农业银行作为大型国有商业银行，在服务“三农”方面具有独特优势。假设你是一名临沧市分行的客户经理，请设计一个营销方案，吸引更多边境贸易商户和咖啡种植户使用农业银行的线上金融服务。

二、案例分析题（2题，每题15分）

题目3（15分）：临沧某村合作社因缺乏资金扩大咖啡种植规模而陷入困境。合作社成员平均年龄超过50岁，文化水平较低，对金融产品认知不足。农业银行临沧分行信贷审批流程较为严格，但合作社提交的贷款材料不完善。如果你是该行的客户经理，如何平衡风险控制和普惠金融的要求，帮助合作社获得发展资金？

题目4（15分）：临沧市某边境口岸的跨境贸易企业反映，由于汇率波动风险大，其利润率受到严重影响。农业银行推出“跨境金融E贷”产品，但该企业因缺乏财务知识，对产品条款理解不清。作为该行的客户经理，如何通过通俗易懂的方式讲解产品优势，并协助企业规避风险？

三、行为面试题（3题，每题10分）

题目5（10分）：假设你在开展农村金融调研时，发现某村村民对农业银行的普惠金融服务存在误解，认为银行“门槛高、不接地气”。你会如何与村民沟通，消除他们的顾虑？

题目6（10分）：农业银行临沧分行组织“金融知识下乡”活动，要求团队成员用当地方言宣传反诈骗知识。如果你的团队中有人不熟悉方言，你会如何协调分工，确保活动顺利开展？

题目7（10分）：在推进咖啡产业供应链金融项目中，你发现部分农户因缺乏抵押物难以获得贷款。作为项目负责人，你会提出哪些创新性解决方案，帮助农户解决融资难题？

四、压力面试题（1题，20分）

题目8（20分）：临沧分行某季度信贷指标未达标，上级领导要求你在一个月内完成整改。但当前正值咖啡采摘季，农户贷款需求集中，信贷审批压力巨大。你会如何统筹资源，平衡业务发展和风险控制？

高分话术参考

一、开放式问题高分话术

题目1（10分）：

话术示例：

“农业银行助力临沧特色产业发展，可以从以下几个方面着手：

1.产业信贷支持：针对咖啡种植户推出‘咖啡贷’，提供优惠利率和灵活还款方式，降低融资成本；

2.供应链金融：依托‘农业银行惠农e贷’平台，为咖啡合作社提供订单融资，解决原材料采购资金问题；

3.跨境金融服务：与中老铁路等物流平台合作，推出‘边境贸易通’产品，简化结汇流程，降低汇率风险；

4.数字普惠金融：通过‘惠农e融’APP，让农户足不出户即可申请贷款，并推送咖啡种植技术指导，提升产业附加值。”

题目2（10分）：

话术示例：

“营销方案需结合临沧特点：

1.场景化营销：在咖啡采摘季深入种植基地，现场讲解‘惠农e贷’免抵押、快速审批的优势；

2.异业合作：联合咖啡行业协会，为会员提供专属信贷优惠，并组织‘金融+咖啡’主题沙龙；

3.数字化触达：通过抖音、快手等平台发布边境贸易商户案例，展示农业银行‘跨境快易贷’的便利性；

4.口碑传播：邀请已合作商户录制体验视频，利用‘老带新’模式扩大影响力。”

二、案例分析题高分话术

题目3（15分）：

话术示例：

“1.风险缓释：建议合作社引入农业银行‘信用保证保险’，由政府提供保费补贴，降低银行风险；

2.分层服务：对核心成员提供‘农户e贷’信用额度，对普通成员推荐‘土地经营权抵押贷’；

3.赋能培训：组织金融知识培训班，用‘一户一策’方案讲解贷款用途和还款计划；

4.政府协调：争取地方政府支持，将合作社纳入‘乡村振兴重点帮扶名单’，优先审批。”

题目4（15分）：

话术示例：

“1.案例教学：用边境商户真实案例讲解汇率波动影响，并演示‘跨境金融E贷’的锁定机制；

2.工具辅助：推荐‘汇率宝’等小程序，实时推送汇率走势，帮助商户提前决策；

3.风险对冲：设计‘保理+信用证’组合方案，既解决流动资金需求，又锁定交易风险；

4.后续跟进：建立客户微信群，定期分享跨境金融政策，培养商户财商意识。”

三、行为面试题高分话术

题目5（10分）：

话术示例：

“1.共情沟通：先倾听村民诉求，用‘老乡话’举例说明银行如何支持本地农户（如‘去年张大哥用我们的贷款买了咖啡苗，现在收入翻倍’）；

2.政策宣讲：结合政府‘金融惠民’政策，强调银行‘免担保、低利率’的普惠属性；

3.实地走访：邀请村民参观已合作的咖啡种植基地，直观感受金融支持效果。”

题目6（10分）：

话术示例：

“1.内部分工：让熟悉方言的同事担任主讲，不熟悉的负责记录和设备调试；

2.方