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工商银行2025呼伦贝尔市秋招笔试创新题型专练及答案

一、情景分析题（共3题，每题10分）

背景：工商银行计划在2025年加大对呼伦贝尔市生态保护和乡村振兴的金融支持力度。某支行拟推出“绿色信贷+产业扶贫”专项产品，需结合当地特色产业发展情况设计推广方案。

题目1（10分）：

假设你是该支行客户经理，需向当地一家以“林下经济”（如林下养殖、食用菌种植）为主的合作社推广“绿色信贷+产业扶贫”产品。请结合呼伦贝尔市的资源禀赋（如大兴安岭林下资源丰富、草原畜牧业发达），撰写一份200字的推广方案要点，并说明如何通过金融产品支持合作社解决发展瓶颈（如资金周转、技术升级）。

题目2（10分）：

呼伦贝尔市计划发展“冰雪经济”，某旅游小微企业申请“绿色信贷”用于建造冰雪主题民宿。请分析该企业可能面临的风险（如季节性经营波动、环保要求），并提出至少三项风控措施，说明如何通过贷款条款降低银行风险。

题目3（10分）：

某牧民合作社计划扩大有机羊肉养殖规模，但缺乏规模化融资渠道。请设计一个“信用贷+政府增信”的融资方案，说明如何利用合作社的草原生态认证、养殖规模优势，以及地方政府补贴政策，提升贷款审批通过率。

二、数据分析题（共2题，每题15分）

背景：工商银行呼伦贝尔分行2024年涉农贷款余额增长12%，其中绿色信贷占比达35%。分行计划2025年进一步优化信贷结构，需分析当地产业发展趋势。

题目4（15分）：

给定以下呼伦贝尔市2024年主要产业贷款数据（单位：亿元）：

-草原畜牧业：45

-林下经济：15

-雪旅游：20

-农产品加工：25

-生态保护项目：10

请绘制饼状图（文字描述即可），并分析哪类产业贷款增速最快，说明可能的原因，并提出2025年信贷资源倾斜的建议。

题目5（15分）：

某支行2024年涉农贷款不良率为1.8%，低于全行平均水平。给出以下客户数据：

|客户类型|贷款金额（万元）|不良率|

|-|-|--|

|牧民个体户|500|2.0%|

|中型合作社|2000|1.2%|

|民营农牧企业|3000|0.8%|

请分析不同类型客户的贷款风险差异，并提出如何通过差异化服务（如贷前审查、贷中监控）降低个体户贷款风险。

三、营销策划题（共2题，每题20分）

背景：工商银行拟在呼伦贝尔市开展“金融助力草原振兴”主题营销活动，需结合当地文化特色设计方案。

题目6（20分）：

设计一个为期一个月的营销活动方案，主题为“金融赋能牧家新生活”，要求：

1.结合呼伦贝尔“那达慕”等传统节日，设计至少两种线上+线下活动形式；

2.说明如何通过活动吸引牧民、合作社等目标客户；

3.提出至少三项活动效果评估指标（如参与人数、贷款申请量）。

题目7（20分）：

某支行计划推出“草原生态贷”产品，需撰写一份500字的营销话术，面向当地企业主推广。要求：

-突出产品优势（如利率优惠、担保方式灵活）；

-结合呼伦贝尔“绿水青山就是金山银山”的环保政策导向；

-设计一个客户案例场景（如某企业通过贷款建设有机牧场获得政府补贴）。

四、风险识别题（共2题，每题15分）

背景：呼伦贝尔市受气候影响较大，部分产业（如农业、渔业）易受干旱、暴雪等灾害冲击。

题目8（15分）：

某农户申请5年期“农机购置贷”，但近三年当地连续遭遇旱灾，导致农作物减产。请分析该贷款可能面临的主要风险，并提出至少三种风险缓释措施（如要求购买农业保险、设置分阶段还款计划）。

题目9（15分）：

某渔业合作社申请“信用贷”用于购买渔船，但当地河流生态保护政策趋严。请分析政策变化可能带来的风险，并提出如何通过贷款合同条款（如限制捕捞规模、要求环保设备投入）控制风险。

五、开放性论述题（1题，25分）

题目10（25分）：

工商银行作为国有大行，在支持呼伦贝尔市乡村振兴中扮演着重要角色。请结合“绿色金融”“普惠金融”理念，论述银行如何平衡经济效益与社会责任，并举例说明在生态保护或小微企业扶持方面可采取的具体措施。

答案及解析

一、情景分析题

题目1答案（10分）：

推广方案要点：

1.结合资源禀赋：突出呼伦贝尔林下经济优势，如木耳、榛子种植，或林下养殖（如林蛙）潜力；

2.解决资金瓶颈：提供“绿色信贷”额度，支持合作社扩大种养殖规模，或技术改造（如智能养殖设备）；

3.贷中支持：要求合作社提供林权、产品预销售合同等抵押，降低风险；

4.贷后服务：定期走访，提供市场信息和技术培训。

解析：方案需紧扣“绿色信贷”和当地资源，避免空泛。风控措施需具体，如林权评估等。

题目2答案（10分）：

风险分析：

1.季节性波动：冬季旅游淡季可能导致现金流断裂；

2.环保