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农业银行2025廊坊市秋招群面案例总结模板

一、案例分析题（共3题，每题20分）

背景材料：农业银行廊坊分行近年来积极拓展县域业务，但在乡村振兴金融服务方面仍面临诸多挑战，如农村信用体系建设不完善、农户贷款需求多样化但获贷难、数字普惠金融覆盖不足等。2025年，分行计划推出“乡村振兴金融服务乡村振兴”专项方案，需结合廊坊地区农业产业结构（以玉米、蔬菜种植为主，辅以特色养殖）和金融需求，设计一套综合服务方案。

问题：

1.如何设计该方案的核心产品体系，满足农户、合作社、农业企业的差异化需求？

2.结合廊坊农村信用环境，提出优化农村信用贷款风控的具体措施。

3.如何通过数字化手段提升服务效率，同时解决部分偏远地区农户的金融排斥问题？

二、政策理解与落地题（共2题，每题15分）

背景材料：2025年中央一号文件强调“强化农村金融服务和支持乡村产业发展”，要求金融机构加大对粮食生产、现代农业、农村电商等领域的信贷支持。廊坊市作为河北省农业大市，玉米种植面积占比达35%，蔬菜产业年产值超百亿元，但产业链金融发展滞后。

问题：

1.结合农业银行政策导向，阐述如何将国家政策转化为廊坊分行具体业务举措。

2.针对廊坊特色农业（如永清县设施蔬菜、安次区肉牛养殖），设计产业链金融服务的切入点。

三、创新方案设计题（共2题，每题25分）

背景材料：廊坊市正在推进“智慧农业”示范区建设，部分乡镇已开始试点“物联网+农业”模式，但资金、技术、人才短缺问题突出。农业银行需发挥金融科技优势，打造“金融+科技”服务模式。

问题：

1.设计一款针对廊坊农业场景的“信用+科技”贷款产品，解决中小农户抵押物不足的问题。

2.结合廊坊农业产业链特点，提出如何通过金融科技赋能农产品供应链管理（如溯源、物流等环节）。

四、风险应对与沟通题（共2题，每题20分）

背景材料：廊坊农业受气候影响较大（如春旱、夏涝），2024年夏corn种植户因极端天气导致减产率超20%，部分合作社陷入资金链断裂风险。农业银行需提前介入，制定风险化解方案。

问题：

1.如何通过金融工具（如保险、担保）帮助农户分散气象灾害风险？

2.若某合作社因贷款逾期投诉，作为客户经理应如何沟通化解矛盾？

五、团队协作与决策题（共1题，40分）

背景材料：廊坊分行计划在固安县试点“农村数字普惠银行”项目，需组建5人团队负责落地。团队成员背景各异：1人熟悉农村信贷业务、1人擅长IT系统开发、1人专精农业政策、1人负责客户营销、1人无明确专长。但预算有限，需优先推进某项任务（如信用体系建设、APP推广或助农网点改造）。

问题：

请团队在10分钟内讨论并决策：

1.确定项目优先推进项及理由。

2.各成员如何分工协作？

答案与解析

一、案例分析题（共3题，每题20分）

1.核心产品体系设计

答案：

-农户端：推出“小额信用贷+农业保单贷”，额度5-20万元，信用评分达标者可免抵押；引入“订单贷”，以农产品预收款为质押。

-合作社端：设计“产业链集合贷”，以核心企业信用为增信，最高授信500万元，覆盖种植、加工、销售等环节。

-农业企业端：提供“科技贷+并购贷”，支持智能农机、绿色防控技术应用及产业链整合。

解析：结合廊坊农业结构，产品需兼顾普惠性与成长性，信用体系是关键。

2.农村信用风控优化

答案：

-数据建模：整合政务（如税务、社保）、农业（如气象补贴）、金融（如历史贷款）数据，构建“农业+信用”模型。

-担保创新：推广“土地经营权抵押”“农业保险联动”（如产量保险），引入第三方担保公司补充风控。

-动态监测：建立“早发现-早预警”机制，对异常农户及时介入。

解析：廊坊农村信用数据分散，需多源整合；担保工具需贴合农业特点。

3.数字化服务提升

答案：

-场景化APP：开发“掌上农行”，集成贷款申请、农技咨询、气象预警等功能。

-助农终端下沉：在村委、合作社布放智能POS，支持手机银行代发薪、代缴费。

-政策精准推送：利用大数据分析农户需求，通过短信、微信群推送补贴政策。

解析：解决数字鸿沟需兼顾便捷性与实用性，需考虑偏远地区网络覆盖。

二、政策理解与落地题（共2题，每题15分）

1.政策转化举措

答案：

-对玉米种植户：扩大“玉米种植收入保证保险”覆盖面，减税让利5%。

-对蔬菜产业：设立“设施农业贷”，利率下浮15%，配套政府贴息。

-对农村电商：联合邮政提供“电商物流贷”，单笔最高50万元。

解析：政策落地需结合廊坊主导产业，需体现“扶优扶强”。

2.产业链金融服务

答案：

-永清蔬菜：围绕“育苗-种植-冷链”环节，设计“预付款融资+仓储贷”。

-安次肉牛：推出“活牛期货+贷款”，锁定