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2025年采购经理《采购策略与谈判技巧》备考题库及答案解析

单位所属部门：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.采购策略制定的首要步骤是（）

A.分析供应商信息

B.明确采购目标与需求

C.选择采购工具

D.制定预算计划

答案：B

解析：制定采购策略的核心在于明确采购的目标和具体需求，这是后续所有决策的基础。只有清晰了解需要采购什么、达到什么效果，才能有效选择合适的供应商、工具和预算。分析供应商信息和选择采购工具应在明确目标之后进行。

2.在采购谈判中，以下哪种行为属于有效建立信任的方式（）

A.坚持己方立场，不轻易让步

B.详细介绍己方产品优势，强调己方利益

C.主动分享行业信息，展现合作诚意

D.利用时间压力迫使对方快速决策

答案：C

解析：有效建立信任需要双方感受到对方的真诚和合作意愿。主动分享行业信息、展示透明度能够增进了解，体现合作诚意，是建立信任的有效方式。坚持己方立场、只强调己方利益、利用时间压力都属于单边行为，不利于信任建立。

3.当面临多个供应商报价时，以下哪项指标不应作为主要评估依据（）

A.产品质量稳定性

B.供应商的财务状况

C.供应商的历史合作案例

D.报价价格本身

答案：D

解析：虽然价格是采购决策的重要考虑因素，但不应是唯一或主要依据。产品质量稳定性、供应商的财务状况、历史合作案例更能反映供应商的综合实力和长期合作价值。单纯以价格作为主要评估依据可能导致忽视其他关键因素，影响采购质量。

4.采购策略中的“量价关系”主要指的是（）

A.采购数量与单价的关系

B.采购成本与总需求的关系

C.采购价格与市场行情的关系

D.采购预算与资金限制的关系

答案：A

解析：“量价关系”是采购策略中的基本概念，指采购数量与单价之间的相互影响。通常存在规模效应，采购数量越大，单价可能越低。理解这种关系有助于制定更经济的采购方案。

5.在谈判陷入僵局时，以下哪种做法可能有助于突破（）

A.立即结束谈判，保持距离

B.重新审视双方利益诉求，寻找共同点

C.提出极端要求，测试对方底线

D.增加谈判人员，增加压迫感

答案：B

解析：谈判僵局通常源于双方未能达成共识。此时应重新审视各自的核心利益和可接受范围，寻找双方都能接受的替代方案或妥协点。立即结束谈判、提出极端要求或增加压迫感都可能使僵局恶化。

6.采购谈判中，以下哪项属于“BATNA”策略的核心要素（）

A.提出极具诱惑力的初始报价

B.准备好替代方案或下一步行动方案

C.强调己方产品的独特性

D.寻找对方的弱点进行攻击

答案：B

解析：BATNA（BestAlternativeToaNegotiatedAgreement）即谈判破裂后的最佳替代方案。其核心要素是准备好在谈判无法达成协议时的备选方案，这为谈判者提供了底气，也影响了谈判的底线和策略选择。

7.制定采购策略时，需要考虑的最主要外部因素是（）

A.公司内部部门之间的协调问题

B.市场供需关系和价格波动

C.公司的历史采购记录

D.采购人员的个人经验

答案：B

解析：采购策略需要适应外部环境变化。市场供需关系和价格波动直接影响采购成本和可行性，是制定策略时必须考虑的最主要外部因素。内部协调、历史记录和人员经验虽有一定影响，但相对次要。

8.在进行供应商评估时，以下哪项指标最能反映供应商的长期合作潜力（）

A.供应商当前的报价水平

B.供应商的售后服务体系

C.供应商的库存管理水平

D.供应商的营销推广能力

答案：B

解析：供应商的长期合作潜力取决于其能否持续稳定地满足采购需求。完善的售后服务体系体现了供应商的责任心和综合实力，是评估长期合作潜力的关键指标。报价水平、库存管理和营销能力虽重要，但不如售后服务更能反映长期稳定性。

9.采购谈判中，以下哪种行为属于道德风险（）

A.公平评估所有供应商

B.坚持按合同条款执行

C.利用信息不对称要求不合理折扣

D.提供真实的产品性能数据

答案：C

解析：道德风险指在合作中一方利用信息优势或其他不正当手段获取额外利益。利用信息不对称要求不合理折扣属于典型的道德风险行为。公平评估、按合同执行、提供真实数据都是符合商业道德的行为。

10.采购策略的最终目标应该是（）

A.最低化采购成本

B.最大化供应商让步

C.确保采购过程合规

D.实现采购目标与公司整体战略的协同

答案：D

解析：采购策略的最终目标是支持并服务于公司整体战略，确保采购活动与公司目标协同一致。虽然成本控制、合规性很重要，但不应是孤立目标。最大化供应商让步可能损害长期关系，不是最优目标。

11.采购策略的核心要素不包括（）

A.采购目