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2025年采购管理师《采购谈判与合同管理》备考试题及答案解析

单位所属部门：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.采购谈判中，一方提出的价格过高，己方应采取的策略是（）

A.直接拒绝并提出己方价格

B.表示理解并请求对方考虑降低价格

C.暂时不做回应，继续收集信息

D.要求对方提供详细的成本构成

答案：B

解析：在采购谈判中，如果一方提出的价格过高，己方应首先表示理解对方的立场，同时明确表达己方预算的限制，并请求对方考虑降低价格。这种策略有助于建立良好的谈判氛围，增加达成协议的可能性。直接拒绝可能引起对方反感和冲突，暂时不回应则可能错失谈判良机，要求对方提供详细的成本构成可能让对方认为己方对其价格有疑问，从而降低谈判成功的概率。

2.合同中关于交付时间的条款，通常不包括以下哪项内容（）

A.交付的具体日期

B.交付的地点

C.交付的方式

D.交付的货币种类

答案：D

解析：合同中关于交付时间的条款通常包括交付的具体日期、交付的地点和交付的方式等关键信息，以确保双方在交付过程中能够明确各自的责任和义务。交付的货币种类属于支付条款的内容，与交付时间条款无关。

3.在采购谈判中，己方准备进入僵局阶段的标志是（）

A.对方开始让步

B.双方沉默不语

C.对方提出不合理的要求

D.己方提出的价格被对方接受

答案：C

解析：在采购谈判中，己方准备进入僵局阶段的标志通常是对方提出不合理的要求，导致双方无法达成共识。这种情况下，己方需要评估僵局的可能性以及继续谈判的收益和成本，并准备好相应的应对策略。对方开始让步或己方提出的价格被对方接受都表示谈判进展顺利，双方沉默不语可能是谈判陷入停滞，但并不一定表示僵局。

4.采购合同中，关于违约责任的条款，主要目的是什么（）

A.约束双方履行合同

B.规定合同的生效日期

C.明确合同的解除条件

D.确定合同的争议解决方式

答案：A

解析：采购合同中，关于违约责任的条款主要目的是约束双方履行合同，明确双方在未履行或未完全履行合同义务时所需承担的责任和后果。这有助于保障合同的严肃性和有效性，促使双方认真履行合同，减少违约行为的发生。

5.在合同管理中，对合同履行情况进行跟踪和监督的主要目的是（）

A.及时发现和解决合同履行中的问题

B.规定合同的变更程序

C.确定合同的终止条件

D.明确合同的争议解决方式

答案：A

解析：在合同管理中，对合同履行情况进行跟踪和监督的主要目的是及时发现和解决合同履行中的问题，确保合同按照约定顺利执行。这有助于维护双方的合法权益，避免因合同履行问题导致的纠纷和损失。

6.采购谈判中，己方通过提供证据证明对方报价不合理，属于哪种策略（）

A.威胁策略

B.理性策略

C.情感策略

D.欺骗策略

答案：B

解析：在采购谈判中，己方通过提供证据证明对方报价不合理，属于理性策略。这种策略基于事实和逻辑进行分析和论证，有助于说服对方调整报价，达到双方都能接受的结果。威胁策略可能引起对方的反感，情感策略可能过于主观，欺骗策略则违反商业道德和法律规定。

7.合同中关于保密条款，通常不适用于（）

A.合同双方的商业秘密

B.合同履行过程中的技术信息

C.合同双方的个人信息

D.合同签订前的谈判信息

答案：C

解析：合同中关于保密条款通常适用于合同双方的商业秘密、合同履行过程中的技术信息以及合同签订前的谈判信息等，以保护双方的商业利益和竞争优势。合同双方的个人信息通常受到隐私保护法的约束，不属于保密条款的适用范围。

8.在采购谈判中，己方提出的价格低于市场平均水平，可能带来的风险是（）

A.对方认为己方产品质量差

B.对方认为己方利润空间小

C.对方认为己方缺乏竞争力

D.对方认为己方产品质量好

答案：C

解析：在采购谈判中，己方提出的价格低于市场平均水平，可能被对方解读为缺乏竞争力或质量不过关的信号，从而降低己方的谈判地位。虽然低价可能吸引对方，但也可能引起对方的怀疑和警惕，因此己方需要在价格和质量之间找到平衡点，并充分证明己方产品的价值和优势。

9.合同中关于验收条款，主要目的是什么（）

A.确定合同的生效条件

B.规定合同变更的程序

C.明确双方对交付标的的确认标准

D.确定合同的争议解决方式

答案：C

解析：合同中关于验收条款的主要目的是明确双方对交付标的的确认标准，确保交付的货物或服务符合合同约定的质量、数量、规格等要求。验收条款有助于双方在交付过程中进行有效的沟通和协调，避免因交付问题导致的纠纷和争议。

10.在合同管理中，对合同变更进行控制的主要目的是（）

A.确保变更符合合同原意

B.规定变更的程序和责任

C.减少变更带