毛衣店5周年庆典策划【折扣活动】——毛衣全场7折+满500减150.docVIP

毛衣店5周年庆典策划【折扣活动】——毛衣全场7折+满500减150

一、前言

本店深耕本地毛衣零售领域5年，始终以“温暖质感，适配秋冬”为理念，聚焦20-55岁消费群体，提供涵盖日常通勤、休闲居家、节日穿搭等多场景的毛衣产品，凭借优质羊毛、软糯手感与多样设计，积累了大批忠实客户。值此5周年庆典，恰逢秋冬毛衣消费旺季，特推出“毛衣全场7折+满500减150”折扣活动（优惠可叠加，7折后满500元再减150元）。此举不仅是感恩新老客户支持，更希望通过高力度叠加优惠，降低客户采购成本，满足秋冬保暖穿搭需求，扩大店铺在本地秋冬服饰市场的影响力，为长远发展夯实基础。

二、执行摘要

本次毛衣店5周年庆典以“折扣活动”为核心，主打“毛衣全场7折+满500减150”，活动周期10天，覆盖线上线下双渠道。线上通过店铺微信公众号、电商平台发布活动信息，支持线上下单（满199元包邮）、到店自提；线下在门店设置毛衣专区，分类陈列不同材质、款式的毛衣，安排工作人员演示搭配效果。活动覆盖全店毛衣（特价清仓款除外），含成人款、儿童款、亲子款，同时搭配“购2件赠羊毛护理剂”“老会员额外9.5折”辅助活动。预计活动期间，日均客流量提升55%，总销售额突破18万元，新增会员180余人，进一步巩固店铺在本地毛衣市场的竞争优势。

三、产品服务

（一）核心优惠商品——毛衣

活动覆盖全店毛衣品类，分为三大类：

成人款毛衣：含通勤款（采用精纺羊毛、羊绒混纺面料，质地细腻挺括，版型为圆领、V领基础款，适配职场搭配西装、大衣，颜色以黑色、灰色、驼色为主，尺码S-XXL）、休闲款（选用粗纺羊毛、马海毛面料，手感软糯蓬松，版型为宽松落肩、慵懒风，适合日常逛街、居家，颜色含米白、浅粉、墨绿，尺码S-XXXL）、节日款（加入刺绣、亮片装饰，面料为羊毛+真丝混纺，光泽感强，版型贴合身形，适合节日聚会，颜色以酒红、金色、藏蓝为主，尺码S-XXL）。

儿童款毛衣：选用A类羊毛混纺面料（含毛量50%，柔软亲肤无刺激），版型宽松不束缚活动，设计含卡通图案、动物刺绣，部分带可拆卸围巾，适配儿童秋冬穿着，尺码80-150cm，满足不同年龄段需求。

亲子款毛衣：成人款与儿童款设计元素统一（如同款花纹、撞色领口），面料与对应品类一致，兼顾保暖性与搭配性，适合家庭秋冬出行，成人款S-XXL、儿童款80-150cm。所有毛衣均经过缩水处理，确保洗涤后不变形、不褪色，符合安全标准。

（二）配套服务

专业搭配指导：店内工作人员根据客户身形、穿搭场景（通勤/休闲/节日），推荐合适的毛衣款式与尺码，提供试穿服务，演示与外套、配饰的搭配技巧，确保穿着舒适合身。

售后保障服务：活动期间，毛衣若存在尺码偏差、面料瑕疵（非人为损坏），7天内可无理由退换；赠送的羊毛护理剂若有质量问题，可凭购物凭证更换。

会员专属服务：会员消费可享积分翻倍（1元=2积分，100积分抵10元）；会员生日当月参与活动，除叠加优惠外，额外获赠毛衣专用收纳袋1个。

四、市场分析（表格）

分析维度

具体内容

目标市场

1.核心客户：25-45岁人群（成人款主力）、25-50岁家长（儿童款/亲子款主力）、30-55岁女性（羊绒款主力）；2.潜在客户：18-25岁学生（休闲款主力）、新购房家庭（秋冬采购需求）；3.团体客户：企业（定制毛衣作为员工福利）、幼儿园（批量采购儿童款）

市场需求

1.客户优先关注毛衣面料柔软度、保暖性，其次注重款式美观度与性价比；2.秋冬需求集中，通勤需挺括易打理、休闲需软糯舒适、节日需精致有设计感；3.亲子款需求上升，希望家庭穿搭风格统一，且儿童款注重安全性（无细小装饰）

竞争格局

1.本地毛衣市场竞争较激烈，现有店铺12余家，3-4家为连锁品牌店，款式更新快；2.线上电商平台以低价毛衣吸引客户，但存在含毛量虚标、手感粗糙问题；3.竞争对手多为单一折扣（如8-9折），“7折+满减”叠加优惠较少，且高端羊绒款品类不全

市场趋势

1.高品质毛衣需求增长，客户对含毛量、面料成分关注度提升；2.简约基础款更受青睐，可跨季节、跨场景搭配的毛衣销量上升；3.环保理念渗透，客户对可追溯羊毛、可持续面料的接受度提高

五、营销策略

（一）线上营销

多平台宣传：在微信公众号发布活动推文，展示毛衣款式、优惠规则及搭配案例，附线上选购链接；在抖音、小红书发布短视频，拍摄毛衣面料质感测试、试穿效果，植入“7折+满500减150”信息，带话题#毛衣店5周年折扣#引流；在本地生活群、宝妈群分享活动海报，强调叠