针灸馆6周年庆典策划【针灸优惠】——针灸疗程满5次送1次.docVIP

针灸馆6周年庆典策划【针灸优惠】——针灸疗程满5次送1次

一、前言

本针灸馆深耕中医针灸领域6年，始终以“传承古法、精准调理”为理念，聚焦颈肩腰腿痛、失眠、内分泌失调、亚健康调理等核心需求，凭借专业中医师团队（含执业中医师、针灸师）、无菌诊疗环境与个性化调理方案，累计服务顾客超[XX]万人次，在周边3公里内树立了“专业、安全、有效”的中医健康服务口碑。值此6周年庆典，为回馈顾客支持、让更多人体验针灸调理的益处，特策划“针灸疗程满5次送1次”活动，降低调理成本，帮助顾客持续改善健康问题，进一步扩大针灸馆在中医健康市场的影响力，为长远发展夯实基础。

二、执行摘要

本次针灸馆6周年庆典以“针灸优惠”为核心，主打“针灸疗程满5次送1次”，活动周期20天（覆盖全天营业时段），采用“线下诊疗+线上预约”双模式。线上通过针灸馆微信公众号、顾客社群发布活动信息；线下在馆内设置优惠疗程咨询区，安排中医师全程服务。活动核心内容：所有针灸调理项目（颈肩腰腿痛调理、失眠调理、亚健康调理等）均享“满5次送1次”优惠，单次针灸费用150元，6次疗程仅需750元（原价900元），同步推出“首次体验立减30元”“调理后艾灸享8折”辅助福利。预计活动期间，日均接待顾客20人次，累计服务顾客400人次，新增长期调理顾客50余人，顾客满意度达98%以上。

三、产品服务

（一）核心针灸优惠服务

优惠疗程适用范围与分类：本次“满5次送1次”优惠覆盖4大类针灸调理项目，均由执业中医师辨证施针：①颈肩腰腿痛调理：针对颈椎病、肩周炎、腰椎间盘突出、膝关节疼痛，采用局部取穴+远端配穴，缓解疼痛、改善活动度；②失眠调理：通过针刺百会、神门、三阴交等穴位，调节神经系统，改善睡眠质量，适配入睡困难、多梦易醒人群；③内分泌调理：针对月经不调、更年期综合征，针刺关元、血海、太冲等穴位，平衡激素水平，适配女性顾客；④亚健康调理：针对疲劳乏力、免疫力低下、头晕头痛，采用整体调理方案，针刺合谷、足三里、气海等穴位，提升身体机能。所有针灸操作严格遵循《中医针灸操作规范》，使用一次性无菌针具，避免交叉感染。

优惠规则与服务保障：规则说明：①活动期间，顾客购买任意针灸调理项目，累计消费5次，即可免费获赠1次同类型针灸服务（1个月内有效）；②疗程可分次核销，支持多人拼团（如家人朋友共同使用5次，获赠1次可任意分配）；③优惠不与其他折扣叠加，首次体验顾客可先享“立减30元”，后续消费计入疗程次数。服务保障：①辨证施针：中医师接诊后先辨证分型，根据顾客体质、症状制定专属针灸方案，避免“千人一方”；②术后护理：针灸后提供温水、保暖毯，告知注意事项（如避免立即洗澡、受凉）；③效果跟踪：为疗程顾客建立调理档案，每次针灸后记录症状改善情况，及时调整方案。

（二）配套服务

首次体验福利：新顾客首次到店体验针灸，除享受专业辨证外，单次费用立减30元（原价150元，体验价120元）；体验后购买疗程，可额外获赠“中医健康手册”（含穴位按摩图解、日常养生建议）。

关联调理优惠：针灸调理后需搭配艾灸、拔罐等辅助治疗的顾客，艾灸项目享8折优惠（如艾灸腹部、腰部，原价80元/次，折后64元）；购买“针灸+艾灸”组合疗程，满10次再赠2次拔罐服务，强化调理效果。

长效健康服务：疗程结束后，为顾客提供免费“健康评估”，由中医师根据调理效果给出后续养生建议（如饮食禁忌、运动方式）；建立顾客健康社群，每周推送中医养生知识（如节气养生、穴位保健），定期组织线上健康答疑，持续关注顾客健康。

四、市场分析（表格）

分析维度

具体内容

目标市场

1.核心顾客：周边3公里内居民，以上班族（25-45岁，颈肩腰腿痛、亚健康）、中老年人（50-70岁，关节疼痛、慢性病调理）、女性顾客（25-55岁，内分泌失调、失眠）为主，关注中医调理、注重健康品质；2.潜在顾客：受疼痛、失眠困扰的新居民，对西药调理效果不佳、希望尝试中医的人群，关注性价比；3.合作群体：社区卫生服务中心、瑜伽馆、养生馆，需中医针灸资源合作

市场需求

1.疼痛与亚健康调理需求刚性：上班族久坐、中老年人关节退化，颈肩腰腿痛发病率高；生活压力大导致失眠、内分泌问题普遍，顾客对安全有效的调理需求迫切；2.中医认可度提升：居民对中医针灸的接受度提高，相比西药更倾向“标本兼治”的调理方式，但对长期调理成本敏感；3.专业服务缺口：周边中医馆多以中药为主，专业针灸馆较少，且缺乏针对性调理方案，“辨证施针+优惠疗程”模式更具竞争力

竞争格局

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