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策划公司6周年庆典策划商业计划书

一、前言

1.1策划公司背景

本策划公司深耕活动全案领域6年，聚焦企业年会、品牌发布会、展会搭建、公关活动四大业务，拥有专业策划团队40人、执行团队60人（含搭建/摄影/主持资源），累计服务企业超400家、品牌方超200家、政府/公益机构超80家，客户复购率达83%。核心服务通过ISO9001服务认证，活动落地满意度超98%，区域中小型活动策划市场占有率稳居前三，凭借“创意精准、执行高效”成为客户信赖的合作伙伴。

1.2活动初衷

为纪念运营6周年，回馈新老客户并拓展品牌方客群，策划“活动策划满2万减5000+执行”活动。通过策划费用减免降低客户成本，叠加免费全流程执行服务（突破行业“执行单独收费”惯例），强化“创意+落地保障”竞争力，扩大品牌影响力，推动“定制化策划+标准化执行”协同升级。

二、执行摘要

2.1活动核心信息

活动周期2个月（覆盖企业年会季、品牌推广旺季），核心目标：策划订单量增长50%、新增品牌方客户35家、免费执行覆盖率超98%。优惠内容：单次活动策划满2万元（含单类型或全案策划）立减5000元；所有客户享免费执行服务（场地对接、搭建落地、现场控场、后期交付，含1次活动复盘），老客户额外获“免费增值”权益（年度1次创意方案优化，价值1.2万元）。

2.2执行关键环节

前期通过行业展会、企业拜访、案例推广；活动中优化策划排期与执行资源配置，增配项目总监保障落地；后期收集反馈完善执行流程。总预算50万元，用于费用补贴、执行资源储备、宣传，预计实现客户增长与满意度双提升。

三、产品服务

3.1核心优惠服务

“活动策划满2万减5000”覆盖全业务：单类型策划（企业年会1.5万-8万元/单、品牌发布会3万-15万元/单、展会搭建2万-10万元/单，满额即减，如2.5万元展会策划实付2万元）；全案组合（“策划+执行+后期”一站式服务，满2万元享减免且额外95折）；定制服务（品牌年度活动规划、大型公关事件策划，满2万元同享优惠，方案交付周期缩短至5个工作日）。所有订单支持活动前彩排，落地效果未达约定标准免费调整。

3.2免费执行服务

执行服务分三类：落地筹备（场地筛选对接、供应商协调、物料制作监理）；现场执行（搭建监督、流程控场、应急问题处理）；后期交付（活动照片/视频剪辑、效果报告输出）。付费升级服务（如“多城市联动执行”“沉浸式技术植入”，0.8万-3万元/单），满减客户享7折。

3.3服务保障

客户签约后24小时内成立专项小组；策划前出具创意方案与执行细则；执行期间项目总监全程跟进，问题2小时内响应；反馈建议可获3000元策划代金券，确保“策划-执行-交付”全流程顺畅。

四、市场分析

4.1目标市场需求

区域内年均活动策划采购量超3000万元，核心客群分三类：中小企业（月策划预算1万-5万元，关注成本与落地效率，免费执行降低统筹压力）；品牌方（月策划预算5万-20万元，注重创意与品牌调性，免费执行保障效果统一）；机构单位（月策划预算3万-10万元，依赖合规性与安全性，免费执行降低风险）。多数客户对“优惠+免费执行”敏感，满减降低策划成本，免费执行解决“执行衔接难、落地效果差”痛点，吸引力突出。

4.2市场竞争格局

区域内同类策划公司共10家，3家仅侧重创意输出（无自有执行团队），2家执行收费（基础执行加价30%），其余5家满减门槛高（满3万减5000）且执行范围有限（仅含基础搭建）。本公司以“低门槛满减+免费全流程执行”形成差异化，在价格与落地保障优势上显著，可吸引品牌方与大型活动客户。

4.3市场趋势与挑战

策划行业向“创意+技术+执行”一体化升级，客户对“全案服务”需求增强，尤其品牌方对活动品控要求更高；大型连锁策划公司以资源优势低价冲击市场，但本公司“本地化服务+快速响应”对中小客户仍具不可替代性。需应对两大挑战：满减压缩利润，执行团队与物料成本高，需通过订单量增长与资源整合平衡。

五、营销策略

5.1线上渠道

官网/公众号设活动专题，标注“满2万减5000+免费执行”，新客咨询赠《活动策划指南》；社交媒体（抖音、视频号）发布执行案例，展示“策划vs落地”效果对比；行业社群（企业行政群、品牌营销群）推送方案，附品牌发布会成功案例。

5.2线下渠道

参加企业服务展会，展示活动案例