草原度假村9周年庆典策划【草原优惠】——骑马满300减80+歌舞.docVIP

草原度假村9周年庆典策划【草原优惠】——骑马满300减80+歌舞

一、前言

草原度假村运营9年来，依托原生态草原景观、特色民俗体验，成为区域内草原度假热门目的地，累计接待游客超150万人次，获评“省级乡村旅游示范点”。值9周年庆典，为回馈新老客户支持、扩大品牌影响力，特推出“骑马满300减80+歌舞”优惠活动。活动聚焦游客草原核心体验需求，整合骑马项目与民俗歌舞资源，降低消费门槛的同时丰富体验内容，吸引家庭游客、年轻群体、团建团队，推动度假村在草原度假领域持续优化，为打造“区域草原度假标杆”奠定坚实基础。

二、执行摘要

本次庆典活动周期60天（覆盖夏季草原旅游旺季），核心优惠为“骑马满300减80+歌舞”：游客购买骑马服务满300元立减80元，每日晚间可免费观看草原民俗歌舞表演（含马头琴演奏、民族舞蹈、互动合唱）。目标客群为家庭游客（孩子6-12岁）、年轻群体（18-35岁）、企业团建团队，预计活动期客流量较往期同期增长45%，餐饮、住宿、文创等二次消费营收提升35%。执行中，将优化马匹调度、歌舞编排、服务配套，通过多渠道营销引流，严控安全管理与服务质量，确保活动兼顾游客体验与运营效益，强化度假村品牌竞争力。

三、产品服务

1.核心优惠服务

“骑马满300减80”覆盖3类骑马项目：休闲骑行（30分钟，适合新手/儿童，配牵马员）、深度骑行（1小时，适合有基础者，含草原观光路线）、亲子骑行（1小时，亲子共乘一匹马，配双鞍具），满额立减后，人均骑马成本显著降低。“免费歌舞”每日19:30-20:30在度假村中央广场上演，由专业民俗艺术团表演，节目含“草原迎宾舞”“马头琴独奏《万马奔腾》”“民族歌曲联唱”，中间穿插游客互动环节（如学跳安代舞、合唱《草原之夜》），无需预约，全员可观看。

2.配套增值服务

针对家庭游客，推出“亲子草原套餐”：含骑马+儿童牧场体验（喂小羊、挤牛奶），赠送儿童民族小头饰；针对年轻群体，提供“草原夜骑”升级服务（19:00-19:30，需额外预约，享8折优惠），感受草原暮色风光；针对团建团队，定制“骑马竞赛+歌舞互动”专属方案（含团队分组骑行赛、集体参与舞蹈表演）。此外，度假村增设“草原服务台”，提供骑马装备租赁（免费提供头盔、护具）、行程咨询；餐饮区推出“草原特色套餐”（手把肉、奶茶、奶豆腐拼盘），活动期享8折优惠；文创店（民族服饰、草原纪念品）消费满100元赠小挂件，提升整体体验。

3.服务保障

马匹每日进行健康检查（喂食、梳毛、蹄部护理），骑手需持专业驯马资格证，新手骑行配备牵马员；歌舞表演前调试音响、灯光设备，确保观看效果；设置服务评价二维码，游客可反馈骑马与歌舞体验，问题24小时内响应；针对特殊群体（老年人、残障人士），提供骑马项目适配建议（如推荐休闲骑行）、歌舞表演专区座位，保障服务公平性；夜间配备安保巡逻，保障游客人身安全。

四、市场分析

1.市场需求现状

近年来，草原旅游市场持续升温，据区域文旅数据显示，近1年本地草原类景区接待量同比增长40%，夏季（6-8月）为需求高峰，周末、节假日家庭游、团建游占比超70%。游客对草原体验的需求从“观光”向“深度参与”转变，骑马、民俗表演成为核心吸引力。当前市场中，多数草原度假村骑马无大额满减（多为满300减50）、歌舞表演需收费（30-50元/人），“骑马满300减80+免费歌舞”的组合优惠，既降低消费成本，又满足多元体验需求，吸引力显著，能有效填补市场空白。

2.目标客群特征

核心客群分三类：家庭游客（家长25-45岁），注重孩子体验安全性与趣味性，易受“免费歌舞+亲子项目”吸引，愿为餐饮、住宿额外消费；年轻群体（18-35岁），热衷拍照打卡、互动体验，对骑马深度项目、夜骑活动兴趣高，信息获取依赖社交平台（抖音、小红书）；团建团队（20-50人），需求团队协作项目与集体娱乐活动，重视性价比与体验丰富度，决策周期短。该客群对草原度假的“原生态、民俗感”认可度高，且愿为特色服务（如民族服饰租赁、草原摄影）付费。

3.竞争优势分析

周边同类草原度假村中，A度假村骑马满300减50元，歌舞表演收费40元/人；B度假村歌舞免费但骑马无优惠，且骑马项目单一（仅休闲骑行）；C度假村无专项优惠，服务同质化严重。本度假村优势在于：优惠力度大（骑马27%折扣+免费歌舞），骑马项目丰富适配不同客群；歌舞表演专业且含互动，增强参与感；配套服务完善（亲子项目、团建定制、二次消费优惠），能提升客单价。此外，度假村距离市区仅2小时