旅行社乡村体验游策划【9条路线】——感受乡村生活气息商业计划书.docVIP

旅行社乡村体验游策划【9条路线】——感受乡村生活气息商业计划书

一、前言

随着“城市逃离”需求增长，乡村游成为热门选择，但多数旅行社乡村游存在“走马观花、体验单一”问题——仅停留“拍照打卡”，缺乏深度农耕、民俗互动，游客难以感受真实乡村生活。同时，乡村资源分散（如特色村落、非遗技艺），游客自行规划存在“路线混乱、体验断层”痛点。本旅行社聚焦这一需求，推出“9条乡村体验游路线”，以“在地化体验+沉浸式互动”为核心，串联乡村自然、人文、生活资源。此策划不仅能满足游客对乡村生活的深度探索需求，还能助力乡村文旅发展，契合“乡村振兴”趋势，为旅行社开辟差异化竞争赛道。

二、执行摘要

本策划核心是9条差异化乡村体验游路线（农耕劳作型、民俗传承型、自然研学型、美食探寻型、手作体验型、田园康养型、古村探秘型、节气主题型、亲子互动型），覆盖华东、华北、西南等6大乡村资源富集区域，适配18-60岁不同人群（亲子家庭、年轻情侣、中老年康养群体），采用“15人小团+本地向导”模式。前期完成路线踩线、合作农户签约、体验项目开发；中期按“报名分组-行前预热-沉浸式体验-返程分享”推进，配套乡村生活手册与专属纪念品；后期收集游客反馈优化路线细节。预计首年接待游客5000人次，人均收费680元，首年营收约340万元；游客满意度达92%，复购率提升30%，乡村合作点增至20个，逐步树立“深度乡村体验游”品牌形象。

三、产品服务

“9条路线”构建全维度体验体系，突出乡村生活气息。一是农耕劳作型（如江南稻田游）：体验插秧、收割、脱粒，学习农事知识，夜间参与“稻田捉蛙”趣味活动；二是民俗传承型（如西北窑洞游）：跟随非遗传承人学剪纸、捏面人，观看皮影戏表演，参与乡村婚宴筹备；三是自然研学型（如西南雨林游）：徒步乡村秘境，识别珍稀植物，学习野外生存技巧，记录自然观察日记；四是美食探寻型（如华南古镇游）：跟着村民逛早市采购食材，学做农家菜（如酿豆腐、腊肉焖饭），品尝手工茶点；五是手作体验型（如皖南古村游）：体验竹编、陶艺制作，亲手打造乡村主题手作纪念品，感受传统工艺魅力；六是田园康养型（如华北草原游）：晨起太极晨练，午后田园漫步，晚间星空冥想，搭配农家养生餐，缓解城市压力；七是古村探秘型（如中原古村落游）：走访百年古宅，听村民讲述古村历史，参与古建修复志愿活动；八是节气主题型（如中秋赏月游）：结合中秋节气，体验月饼制作、灯笼DIY，参与乡村赏月晚会；九是亲子互动型（如亲子农场游）：亲子共同喂养家禽、采摘蔬果、搭建稻草人，完成“乡村任务卡”挑战，增进亲子默契。

此外，提供配套服务：免费赠送“乡村生活手册”（含路线攻略、民俗知识）；配备本地向导（熟悉乡村文化，全程讲解互动）；返程后组织“乡村故事分享会”，留存体验记忆。

四、市场分析

从需求端看，乡村文旅市场规模年均增长25%，核心目标客群分三类：一是亲子家庭（30-45岁，占比40%），需求“寓教于乐+亲子互动”，单次预算800-1500元（2大1小），注重体验安全性与教育意义，偏好2-3天短途路线；二是年轻群体（18-30岁，占比35%），追求“小众深度+社交分享”，预算500-800元/人，热衷打卡特色体验（如手作、民俗），易在社交平台传播；三是中老年群体（50-65岁，占比25%），需求“慢节奏康养+怀旧体验”，预算600-1000元/人，关注行程舒适度与餐饮健康，偏好自然景观丰富的路线。据调研，二线城市超90%的游客表示“愿选择深度体验型乡村游”，85%认为“本地向导与互动项目是核心吸引力”，其中75%的游客会因“体验独特”推荐亲友，市场需求刚性强。

从竞争端看，当前乡村游存在两大短板：一是大型旅行社“路线同质化，体验浮于表面”；二是小型机构“资源整合弱，服务无保障”。本策划以“9条路线细分+本地深度互动+小团服务”为差异化优势，游客体验时长比行业平均多30%，互动项目占比超60%，且价格仅为高端定制游的60%，有效吸引目标客群。

从行业环境看，国家推动“乡村振兴”，乡村文旅获政策支持（如基础设施完善、补贴扶持）；同时，后疫情时代游客更青睐“低密度、自然型”旅游，乡村游契合需求。旅行社合作乡村资源覆盖10省20村，周边300公里内具备“9条细分路线”的旅行社不足5家，市场空白明显，发展潜力充足。

五、营销策略

采用“场景营销+精准触达+口碑传播”策略。一是场景营销：制作“乡村体验短视频”（如农耕劳作、民俗表演片段），在抖音、小红书传播，标注“免费领取乡村游