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销售主管销售经理营销总监向上级主管部门陈述任职情况年度述职报告PPT模板销售部xxx201x.12.31

尊敬的各位领导，同事们：大家好！感谢公司提供的述职机会！感谢各位领导在百忙之中来参加我的述职报告！2016年的360多个日日夜夜就这样和我们挥手告别，转眼间我已经在公司愉快的度过了两年的时间。通过两年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变。下面我将2016年的工作情况向各位领导与同事做个简要汇报，以接受大家的批评与建议。

A 工作总结 年度工作概述、工作完成情况、成功项目展示、未完成原因及解决方案、 工作总结 B 职责能力 职责目标、能力状况、自身不足、自我提升、思考建议 C 工作规划 年度目标、执行计划、年度目标、年度计划、年度目标

工作总结未完成原因及解决方案工作完成情况年度工作概述成功项目展示工作总结

58.6%成交额提升58.6%完成年度计划目标98份全年总共签订了98份的合同113万2016年的总收入突破了100万16个全年总共签订16个大客户年度工作概述2016年工作与去年相比有了很大的进步，2016年公司实行分组制规划，自主进行客户开发、客户面谈、项目成交、服务推进等工作。这样的分配机制不仅提升个人工作积极性、提升小组成员荣誉感、推动小组成员提高效率，也让各组成员获得自身成就感。本次业务形式改革也直接促进了客户开发效率和提升客户成交量。60%成交率提升60%完成年度计划目标

序号年度目标完成量完成率咨询客户520个563个108.2%成交客户60个66个110%合同数80份98份122.5%成交额150万169万112.7%收入90万113万125.6%2016年客户服务，各指标均超额完成，客户咨询及成交均有大幅度增长，特别是年度收入突破百万大关，创历年新高。年度工作概述

年份目标收入实际收入完成率2013年302583.3%2014年5056112%2015年6070116.6%20166%利润具体数据

成功项目展示序号客户/项目名称项目类型备注1优酷土豆电影中心（北京）品牌形象平面设计长期合作中2德泓资本（北京）品牌形象设计项目已完成3唯景众合（北京）品牌形象设计长期合作中4明义实业（河北）品牌形象升级重塑项目已完成5XSEF（越南）品牌形象升级重塑项目已完成6威奥轨道集团品牌设计长期合作中7中国邮政（城阳）品牌宣传设计项目已完成8恒特重工集团/力克川品牌形象升级项目已完成9吉斯集团/鲁木坊品牌品牌宣传设计项目已完成10东宫国际企业家俱乐部品牌创建全案合作项目已完成11青岛市慈善总会活动策划与广告设计项目已完成12四方庞巴迪品牌宣传设计项目已完成13青岛企业服务中心品牌创建全案合作项目已完成14皇家·自然庄园品牌创建全案合作项目已完成15光普乐中国品牌重塑全案合作项目已完成16适园雅居品牌创建全案合作项目已完成17利德液袋品牌重塑全案合作项目已完成18博远模板品牌升级全案合作项目已完成19中国现代农业创新与投资论坛品牌创建全案合作项目已完成20中共青岛市委组织部蓝色人才港LOGO创作项目已完成

大客户项目分析成交额过10万的大客户一共有4家，分别是xxx品牌、xxx设计、xxx策略、xxx广告。 以下为具体成交及成交项目。总成交额为55万，占年度总成交额的48.7%xxx设计 ?成交19万 ?标志设计 ?品牌命名 ?画册设计 ?包装设计xxx策略 ?成交10万 ?标志设计 ?网站设计 ?画册设计 ?全案合作xxx广告 ?成交15万 ?画册设计 ?网站设计 ?年度设计 ?全年服务xxx品牌 ?成交11万 ?标志设计 ?网站设计 ?画册设计 ?包装设计

1.设计水平高有90%的客户认为xxx设计水平高，能够很好的完成自己的设计项目2.性价比合适60%的客户认为xxx价格比其他家高，但感觉性价比高，虽然价格高仍然选择了和xxx合作。3.服务好客户服务满意度达到93%，满足客户要求，做到客户满意。并根据不同客户进行不同服务。成功项目因素分析

序号项目问题原因1xxx门头设计要求不明确客户要求始终不明确2xxx网站设计资料错误客户要求不明确，资料出现错误3xxx画册设计沟通不顺畅与可沟通不顺畅4xxx文案创作内容错误设计师与品牌经理粗心大意5xxx手册设计文案不明确文案不正确导致出现错误6xxx折页设计资料错误客户要求不明确，资料出现错误未完成项目

未完成原因分析 价格太高有90%的客户认为设计水平高，能够很好的完成 自己的设计项目。 案例不合适20%的客户认为xxx设计风格跟自己想要的风格 不一致，跟自己的品牌调性不符合。询问价格 有11%的客户，仅仅只是询问价格，而后期没有能达成双方合