极狐汽车代运营方案.pptxVIP

2025极狐品牌官方直播运营

CONTENTS目录CONTENT行业分析平台分析竞品分析本品分析分析极目远眺有的放矢策略执行狐鸣鱼书事无巨细

分析analyse行业分析·平台分析·竞品分析·本品分析

汽车品牌线上获客趋势分析对行业直播特征的初步定位

汽车行业的营销特点汽车行业看重渠道扩展和地面推广属于1.0时代（分销时代）；车企看重通过各种门户，垂直网站获得意向客户联系方式属于2.0时代（线索时代）。随着抖音等新媒体的崛起，消费者不再接受单向的信息灌输，汽车行业数字化营销迎来3.0时代（用户时代）。同时，与汽车营销相关的思维，方法，工具，全部面临迭代。2010年前2011年-2020年2021年-至今010203用户时代/多点传播强化互动线索时代/双向传播互动较弱分销时代/单向传播没有互动极狐汽车|营销现状

107家267家1.5亿+车企开通品牌号主流车企几乎全部入驻车企号总数主机厂企业号累计粉丝数主流品牌均入局直播经营成“标配”104家99%+117场3.7万2023年开播主机厂数2023年主机厂开播率2023年开播汽车品牌日均直播场次2023年场均看播数据来源：巨量引擎2023年汽车行业线索经营数据汽车新媒体蓬勃发展，抖音直播成为车企增量的必争之地极狐汽车|行业洞察

逻辑：搜索+单列瀑布流，公私域联动，滚雪球式增长运营关键词：SEO优化、引流、转化、留存、裂变优势：平台人群最高、盘活私域、赛道不拥挤，平台扶持极狐汽车|平台洞察

自然流微付费纯商流①成本低：除人力外，基本无其他投入①依赖“人”：运营好坏依赖主播个人；②无法放量：量级小，单场获客20条内，影响因素多③自然流缩减：24年平台自然流占比，下降明显。优势劣势①成本较低：优于自然流的收益；②加速起号：付费撬动自然流，能够加速账号的权重；①无法放量：放量少，效率低；②人力成本高：需要堆人力，拉时长；缺乏长期主义，无法做到连贯运作；③商流成本过低时，容易引起平台关注与调查①不需要起号：商流直接锁定目标用户，通过有效内容，快速完成触达-转化-获客②过程可控：投放账户建模成功后，进行大规模放量，效率最高；①团队要求高：经费燃烧下，需要完整的团队配置，视频+直播+投流+私信，4条链路需要被精细化管理②成本波动：受平台竞争影响，成本有波动√嘉鹿集团：抖音官方服务商行业多数代运营团队不具备的资深投放团队优势+自运营AI私信客服系统优势，打造行业TOP1的“投播私一体”团队极狐汽车|玩法洞察优势劣势优势劣势

视频号极狐汽车|行业洞察各大品牌直播形式多样化，直播内容百花齐放，希望通过多样的内容把用户引进来、留下来。直播不同内容类型占比-1.0%-2.0%-2.0%-1.0%-2.0%-2.0%-2.0%4.0%4.0%4.0%-2.0%-2.0%-2.0%-1.0%-2.0%-1.0%-1.0%-1.0%-1.0%0.0%0.0%-2.0%1.0%1.0%-1.0%-1.0%7.0%6.0%2.0%-1.0%-1.0%-3.0%-2.0%1.0%10.0%15.0%-6.0%2.0%3.0%-2.0%-9.0%-27.0%-4.0%3.0%8.0%品牌自创节日品牌创意主题车展购物节/盛典新车上市车生活车型介绍优惠促销3.2%3.3%3.6%3.8%5.3%16.5%20.1%32.1%-26.0%21.0%9.0%全部厂商豪华品牌合资品牌中国品牌中国独立新能源品牌中国传统品牌中国新创品牌*数据来源：汽车之家研究院、新榜研究院汽车行业直播多元化

竞品分析知己知彼百战不殆

抖音极狐汽车|竞品分析超级发布会等大型直播科技感较强，创意玩法丰富多样。官方功能导流性价比高，直播过程中使用了很多新技术引发大量互动，1元试驾券+到店试驾礼，转化率高。创意多小鹏汽车

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