经理级行销人员的行动方案.pptxVIP

商务管理培训课程深圳嘉里粮油班

经理级行销人员的行动方案16-10-2002 13:00~16:30李秉萱编写

行销人员的行动方案针对市场竞争环境的追踪与研究。确认消费顾客群体的意愿与形态。规划策略性决策目标的制定。应用行销策略切入目标市场的行动。阐明公司在市场中的核心竞争优势。化竞争优势为市场中的行动方案。

市场管理程序三角形

THEMARKETINGPROCESSTRIANGLESITUATIONANALYSIS(INTERNAL+EXTERNAL)形势分析(外部与内部)环境分析(地理，人口，心理变数)人口环境（衣、食、住、行，人口老化）经济环境（国内国外及区域经济）社会文化（农业社会到城市文化）政治法律（关税，出入口条例及政府行为）科技通讯（基础设施，分布及使用）市场分析（市场量，利基(Niche)点）消费者分析（潮流、风气、生活型态）分销渠道分析（加盟组织，新渠道）竞争者分析（二元格局及策略联盟）

STRATEGICALMARKETINGRESEARCH策略性市场研究－－策略研究在当今社会观点，企业应采取那项政策与行动。政策与行动，如何符合社会需求。如何与政府合作，配合国家经济政策，进而和各贸易伙伴和谐相处。产品、市场投资决策，包括企业策略中的产品与市场面，投资水准，以及资源分配。发展一持久性竞争优势，杰出能力或资产，适当的企业目标，企业机能政策，以及综合效用。引导策略性决策目标。各项企业机能的政策与策略。资源在各项目标市场上的分配。市场管理程序三角形

THEMARKETINGPROCESSTRIANGLE

市场管理程序三角形

THEMARKETINGPROCESSTRIANGLETARGETMARKET目标市场定目标前先区隔，用可支配收入，种族，住屋型态，年龄等来区隔。先以消费者主导因素，进行市场区隔。再加上竞争对手及企业能力去选择目标市场。市场定位，产品定位（POSITIONING）自我定位消费者定位（即在消费者心中的地位）

市场管理程序三角形

THEMARKETINGPROCESSTRIANGLEMARKETINGMIX行销组合[四个Ps]+[两个Ps]产品策略(PRODUCT)价格策略(PRICE)通路策略(PLACE)拓销策略(PROMOTION)另有政治形势(POLITICALSITUATION)(Power)社会资本(PUBLICRELATIONS)(Publicity)

PLAN计划CONTROLEXECUTE控制执行行动计划(ACTIONPLAN)需有理，有利，有节。行动表： 时间 事项 负责人行销时间表(MKTCALENDAR)经费预算(BUDGETS)间隔检查与控制(CONTROLS)市场管理程序三角形

THEMARKETINGPROCESSTRIANGLE

价格策略Price 1通路策略Place 2拓销策略Promotion3政治形势PoliticalSituation（Power）4社会资本PublicRelation(Publicity)5研究 Probing6分割 Partitioning7优先 Prioritizing8定位 Positioning9产品策略Product10[P’s]

市场机制为目标，研究其发展规律，并掌握使用这规律，以达致企业生存意愿的一门学问。01市场学是一门与时并进的情境理论。以市场活动为依归，02市场学

以经营企业为目的，销售产品为目标，以达致盈利结果。0102以经营销售为组织目标，完成企业或国家付托使命的一门学问。营销学

行销就是要了解市场的变化，创造市场的优势，进行整体的企划，将产品与服务成功地切入目标市场，并在动态的市场中推广行销活动。1行销学是一门结合了经济学、社会学、行为心理学及人类学的综合性学问，并包含了全人类的终极关怀和企业的永续经营的观念。2行销学

中国古代四大领域，士农工商中的最后一项。01现代中国的五大领域，工农兵学商，最后的位置渐渐转成为目前社会的主流，以商为先。02商学是一门中国必须重新重视、研究、整理、编辑和创新的学问，也应该包含了西方的行销理论与东方的儒商精神。03商学

一般从商的人士。01做小本生意买卖的商贾。02不从事生产，但充当货物流通的中间人。03投机倒把的市侩。04不择手段，钻空子的个体户。05商人

了解商学的商人。有抱负、有期望、有远见的商人。能为社会创造价值和财富的商人。取自社会而用以社会的商人。企业人

有信誉的企业人。有道德的企业人。有人性关怀的企业人。有学问的企业家为儒商。提出自己的思路，树立并实践自己独特的理论，收效宏大者为商儒