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邮储银行黔东南苗族侗族自治州2025秋招群面案例总结模板

一、行业分析题（3题，每题10分，共30分）

黔东南苗族侗族自治州是贵州省少数民族聚居区，经济以农业和旅游业为主，乡村振兴战略实施力度较大。邮储银行作为服务“三农”的主力银行，需结合当地产业特点制定差异化金融服务方案。请分析以下问题：

1.邮储银行如何利用金融科技赋能黔东南特色农业发展？

请结合当地主要农产品（如茶叶、辣椒、中药材）产业特点，提出至少三种具体的金融服务方案，并说明其可行性。

2.邮储银行在支持黔东南旅游业发展时，应如何设计普惠金融产品？

参考当地“民族村寨旅游”“乡村旅游民宿”等业态，设计一款针对小微旅游企业的信贷或结算产品，并说明其市场竞争力。

3.结合黔东南乡村振兴政策，邮储银行如何通过普惠金融助力当地民族特色产业品牌化？

举例说明邮储银行可提供的金融支持措施（如供应链金融、电商平台合作等），并分析其对当地经济发展的作用。

二、市场策略题（2题，每题15分，共30分）

邮储银行黔东南分行计划在2025年推出“乡村振兴信贷+”服务计划，需针对当地经济特点制定市场推广策略。

4.邮储银行应如何设计“乡村振兴信贷+”服务计划的目标客户群体及营销方案？

请结合黔东南农村信用体系建设现状，提出客户分层策略（如农户、合作社、小微企业），并设计至少两种线上线下结合的推广方式。

5.邮储银行在推广“乡村振兴信贷+”服务时，如何应对当地竞争激烈的市场环境？

分析当地农业发展银行、村镇银行等竞争对手的优劣势，提出差异化竞争策略（如服务特色、利率优势、本地化运营等）。

三、问题解决题（2题，每题20分，共40分）

黔东南部分农村地区存在金融服务覆盖率低、信贷审批效率慢等问题。邮储银行需提出解决方案。

6.邮储银行如何通过数字化手段提升黔东南偏远地区的金融服务覆盖率？

请设计一套“移动金融服务站+线上平台”的组合方案，并说明其如何解决农村地区“最后一公里”问题。

7.邮储银行在开展普惠信贷业务时，如何平衡风险控制与乡村振兴政策要求？

结合当地农户信用意识薄弱、抵押物不足的情况，提出风险防控措施（如信用评分模型、担保机制创新等）。

四、团队协作题（1题，25分）

邮储银行黔东南分行需组织一支跨部门团队（含客户经理、产品经理、风控专员）开展“少数民族地区金融帮扶”项目。

8.如何构建高效协作的团队，确保项目顺利实施？

请提出团队角色分工建议、沟通机制设计，并说明如何激发团队成员在民族地区开展金融服务的积极性。

答案与解析

一、行业分析题

1.邮储银行如何利用金融科技赋能黔东南特色农业发展？

答案：

-供应链金融+区块链溯源：针对茶叶、中药材等产业，开发供应链金融产品，通过区块链技术记录农产品种植、加工、销售全流程，解决农户抵押物不足问题。

-农业物联网贷款：与当地农业部门合作，推广智能灌溉、气象监测等设备，以设备租赁权作为抵押，发放低息贷款。

-电商助农平台：联合当地电商平台（如“黔东南农产品网”），提供“邮储银行支付+信贷”服务，帮助农户直接对接市场，降低中间环节成本。

解析：结合当地农业产业特点，金融科技需解决“信息不对称”“抵押物缺乏”等痛点，同时兼顾乡村振兴政策导向。

2.邮储银行在支持黔东南旅游业发展时，如何设计普惠金融产品？

答案：

-“民宿贷”产品：针对乡村旅游民宿，提供额度灵活、利率优惠的信用贷款，附加“民族村寨旅游协会担保”条款。

-旅游结算代发服务：推出“旅游收入自动结算”功能，帮助民宿、农家乐实现游客消费资金快速到账，降低现金流压力。

解析：产品设计需贴合旅游行业轻资产、高频交易的特点，结合当地民族旅游特色增强竞争力。

3.结合黔东南乡村振兴政策，邮储银行如何通过普惠金融助力当地民族特色产业品牌化？

答案：

-“非遗传承人专项贷”：为苗族银饰、侗族织锦等非遗产业传承人提供低息创业贷款，支持其扩大生产。

-电商平台合作：与“淘宝·黔东南馆”合作，提供“邮储银行供应链金融”，帮助特色农产品走向全国市场。

解析：金融支持需与品牌建设结合，通过“资金+市场渠道”双轮驱动，提升当地特色产业附加值。

二、市场策略题

4.邮储银行应如何设计“乡村振兴信贷+”服务计划的目标客户群体及营销方案？

答案：

-客户分层：

-农户：提供“小额信用贷款”，通过村集体担保降低门槛。

-合作社：推出“联保贷款”，以合作社资产作为抵押。

-小微企业：设计“农业产业链贷款”，支持农产品加工企业。

-营销方案：

-线上：开通“乡村振兴金融服务”微信小程序，提供贷款申请、政策咨询一站式服务。

-线下：与乡镇政府合作，设立“金融帮扶工作站”，定期开展金融知识讲座。

解析：分层策略需兼顾普惠