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大学营销考试题目及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销的核心是（）

A.生产B.交换C.分配D.促销

2.市场细分的依据是（）

A.产品差异B.消费者需求差异C.市场竞争D.企业规模

3.产品整体概念中最基本的层次是（）

A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品

4.企业定价的基本目标是（）

A.利润最大化B.市场份额最大化C.生存D.适应竞争

5.促销的实质是（）

A.信息沟通B.销售产品C.树立形象D.增加利润

6.企业最理想的一种需求状况是（）

A.过量需求B.充分需求C.潜伏需求D.不规则需求

7.市场定位的实质是（）

A.树立企业形象B.确定产品价格C.设计营销渠道D.使企业产品与竞争对手产品区分开来

8.市场营销组合的特点不包括（）

A.可控性B.动态性C.复杂性D.固定性

9.消费者购买决策过程的起点是（）

A.收集信息B.确认需求C.评价方案D.决定购买

10.关系营销的核心是（）

A.建立良好的顾客关系B.提高企业知名度C.增加产品销量D.降低成本

答案：1.B2.B3.A4.A5.A6.B7.D8.D9.B10.A

多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销宏观环境包括（）

A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.技术环境

2.影响消费者购买行为的主要因素有（）

A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素

3.产品生命周期包括（）

A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

4.企业定价方法主要有（）

A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.利润导向定价法

5.促销方式有（）

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系

6.市场定位的战略有（）

A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.创新定位

7.市场营销调研的步骤包括（）

A.确定问题与调研目标B.制定调研计划C.收集信息D.分析信息

8.企业的目标市场策略有（）

A.无差异营销策略B.差异性营销策略C.集中性营销策略D.分散性营销策略

9.品牌的作用有（）

A.便于识别商品B.促进销售C.保护企业利益D.树立企业形象

10.渠道冲突的类型有（）

A.垂直渠道冲突B.水平渠道冲突C.多渠道冲突D.单渠道冲突

答案：1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABC5.ABCD6.ABC7.ABCD8.ABC9.ABCD10.ABC

判断题（每题2分，共10题）

1.市场营销就是推销和广告。（）

2.市场细分对中小企业尤为重要。（）

3.产品质量是整体产品的核心。（）

4.需求价格弹性系数大于1，表明价格变动对需求量影响较小。（）

5.促销的最终目的是促进销售。（）

6.市场定位一旦确定就不能改变。（）

7.市场营销组合是固定不变的。（）

8.消费者购买决策过程中，评价方案是最重要的环节。（）

9.关系营销注重短期利益。（）

10.品牌就是商标。（）

答案：1.×2.√3.×4.×5.√6.×7.×8.×9.×10.×

简答题（总4题，每题5分）

1.简述市场营销的功能。

答：包括交换功能、物流功能、便利功能、示向功能等。引导产品从生产者流向消费者，实现产品价值交换，促进商品流通等。

2.简述市场细分的作用。

答：有利于企业发现新的市场机会，制定适宜营销策略，集中资源满足特定需求，提高竞争力，更好服务目标客户。

3.简述产品定价的影响因素。

答：有成本、市场需求、竞争状况、产品特点、企业定价目标、政策法规等。

4.简述促销的作用。

答：传递产品信息，刺激需求，突出产品特点，强化市场地位，增加产品销量，树立企业形象等。

讨论题（总4题，每题5分）

1.如何提高企业的市场竞争力？

答：可通过优化产品质量、创新营销手段、精准市场定位、加强品牌建设、提升服务水平等，满足需求，优于对手。

2.怎样进行有效的市场调研？

答：明确目标，科学设计方案，合理收集分析信息，确保样本有代表性，运用合适