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促销管理考试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.以下哪种促销方式属于向消费者推广的方式？（）

A.折扣补贴B.销售竞赛C.免费样品D.合作广告

答案：C

2.促销活动策划的第一步是（）

A.确定促销目标B.制定促销方案C.选择促销工具D.评估促销效果

答案：A

3.以下哪项不属于促销预算的方法？（）

A.量入为出法B.竞争对等法C.市场调研法D.目标任务法

答案：C

4.特价商品属于（）促销工具。

A.广告B.人员推销C.销售促进D.公共关系

答案：C

5.企业为鼓励顾客购买更多产品，给予一定的价格折扣，这是（）策略。

A.现金折扣B.数量折扣C.季节折扣D.功能折扣

答案：B

6.以下属于营业推广特点的是（）

A.长期性B.间接性C.刺激性强D.可信度高

答案：C

7.利用名人进行广告宣传是利用了消费者的（）心理。

A.求新B.求名C.求实D.求美

答案：B

8.促销的核心是（）

A.销售产品B.传递信息C.建立良好关系D.提高品牌知名度

答案：B

9.抽奖活动属于（）促销方式。

A.广告B.人员推销C.销售促进D.公共关系

答案：C

10.当产品处于生命周期的成熟期时，促销重点是（）

A.告知B.说服C.提醒D.以上都不对

答案：C

二、多项选择题（每题2分，共20分）

1.促销组合要素包括（）

A.广告B.人员推销C.销售促进D.公共关系

答案：ABCD

2.广告的目标类型有（）

A.告知性广告B.说服性广告C.提醒性广告D.形象性广告

答案：ABC

3.销售促进的工具包括（）

A.优惠券B.赠品C.抽奖D.展销会

答案：ABCD

4.人员推销的特点有（）

A.直接沟通B.灵活性高C.成本较高D.针对性强

答案：ABCD

5.制定促销预算时需要考虑的因素有（）

A.产品生命周期阶段B.市场份额C.竞争状况D.促销目标

答案：ABCD

6.公共关系的活动方式包括（）

A.新闻发布会B.赞助活动C.公益活动D.企业开放日

答案：ABCD

7.消费者购买行为受哪些因素影响，会影响促销效果（）

A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素

答案：ABCD

8.促销目标通常包括（）

A.提高销售额B.增加市场份额C.树立品牌形象D.清理库存

答案：ABCD

9.广告媒体的选择要考虑（）

A.目标受众特点B.产品特性C.媒体成本D.媒体传播范围

答案：ABCD

10.以下哪些属于促销活动评估的指标（）

A.销售额B.销售量C.顾客满意度D.品牌知名度提升

答案：ABCD

三、判断题（每题2分，共20分）

1.促销就是为了短期提高销售量，对品牌建设没有作用。（）

答案：错

2.人员推销适用于所有类型的产品和市场。（）

答案：错

3.广告费用越高，促销效果一定越好。（）

答案：错

4.销售促进只能在短期内使用，长期使用会降低产品的价值。（）

答案：对

5.公共关系活动主要是为了提高企业的知名度，对产品销售影响不大。（）

答案：错

6.折扣促销是一种简单有效的促销方式，不会带来负面影响。（）

答案：错

7.目标任务法制定促销预算的优点是科学性强。（）

答案：对

8.网络广告的优点是传播范围广、成本低、效果好。（）

答案：对

9.促销活动只要策划得好，不需要进行评估。（）

答案：错

10.赠品促销一定能吸引消费者购买产品。（）

答案：错

四、简答题（每题5分，共20分）

1.简述促销活动策划的主要步骤。

答案：首先确定促销目标，接着选择促销工具，然后制定促销方案，包括时间、地点、预算等，之后执行促销活动，最后对活动效果进行评估。

2.广告的设计原则有哪些？

答案：要遵循真实性原则，确保信息真实；要突出产品特点和优势，即针对性；还要具备创新性，吸引受众；同时要简洁明了，方便理解；并且要符合法律法规和道德规范。

3.简述销售促进的作用。

答案：能吸引新顾客尝试产品，刺激老顾客增加购买量；可