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建设银行丽水市2025秋招群面案例总结模板

一、问题分析与解决类（共3题，每题10分，合计30分）

题目1：丽水市小微企业信贷业务增长瓶颈及对策

背景：丽水市作为浙江省的生态功能区，近年来小微企业蓬勃发展，但建设银行丽水分行在小微企业信贷业务中面临以下问题：

1.获客成本高：传统营销方式效率低，周边县域及农村客户覆盖不足；

2.风控难度大：部分小微企业财务不规范，缺乏抵押物，传统信贷审批流程冗长；

3.产品同质化：现有信贷产品与农业银行、农行等竞争对手差异化不明显，市场份额被挤压。

要求：

1.分析上述问题的核心原因；

2.结合丽水地域特色（如茶产业、生态旅游等），提出至少3条可落地的解决方案；

3.说明方案实施的关键节点及预期效果。

题目2：丽水市农村普惠金融数字化转型挑战

背景：丽水市农村人口占比约40%，建设银行丽水分行计划通过数字化手段提升农村普惠金融服务水平，但遭遇以下阻力：

1.数字鸿沟：部分老年人对手机银行操作不熟练；

2.网络覆盖不足：偏远山区基站信号弱，线上业务办理受限；

3.数据孤岛：与当地政府农业、税务等数据平台未实现互联互通。

要求：

1.指出数字化转型中存在的关键障碍；

2.设计一套“线上+线下”结合的推进策略，并说明如何解决老年客户及偏远地区客户的需求；

3.评估方案的成本效益及可能的风险。

题目3：丽水市绿色金融业务拓展策略

背景：丽水市大力发展生态经济，建设银行丽水分行获政府授意拓展绿色信贷业务，但面临以下困境：

1.企业认知不足：部分企业对绿色项目融资政策不了解；

2.评估标准不统一：绿色项目界定标准模糊，导致银行审批效率低；

3.收益模式单一：现有绿色金融产品多为贴息贷款，缺乏创新性。

要求：

1.分析绿色金融业务拓展的难点；

2.结合丽水“绿水青山就是金山银山”的实践，设计至少2类创新绿色金融产品；

3.说明如何通过政银合作扩大业务规模。

二、商业案例分析类（共2题，每题15分，合计30分）

题目4：丽水市政府专项债资金与商业银行合作案例

背景：丽水市政府计划发行10亿元专项债用于“未来乡村”建设，需引入商业银行提供配套金融服务。某国有行与当地政府达成合作，但存在以下争议：

1.资金使用监管难：专项债资金需严格遵循“专款专用”，银行如何避免资金挪用风险；

2.收益权分配不均：地方政府倾向将更多资金分配给国有企业，民企参与度低；

3.合作模式短视：银行仅提供贷款服务，未形成长期产业链金融生态。

要求：

1.分析该合作模式的优劣势；

2.设计一套“资金监管+产业赋能”的银政合作方案；

3.说明如何平衡政府与企业、国企与民企的利益。

题目5：丽水市茶产业供应链金融实践困境

背景：丽水“古田山银耳”和“丽水龙尖茶”等农产品享誉全国，但茶农普遍面临资金周转难题。建设银行丽水分行尝试推出“茶叶贷”，但效果不理想：

1.茶青抵押难：茶叶作为动产，缺乏标准化抵押物；

2.信息不对称：茶农信用记录不完善，银行风控难；

3.季节性波动：茶叶销售集中在秋冬季，银行授信周期与茶农需求不匹配。

要求：

1.分析供应链金融在茶产业中的应用瓶颈；

2.设计一套“保理+仓单质押”结合的融资方案；

3.说明如何通过科技手段（如区块链溯源）降低风险。

三、团队协作与领导力类（共1题，20分）

题目6：丽水市普惠金融下乡活动团队分工与管理

背景：建设银行丽水分行组织一支10人团队开展“普惠金融下乡”活动，需覆盖丽水3个县（市）的10个乡镇，任务包括：

1.为小微企业普及电子银行产品；

2.采集农村客户金融需求；

3.协助地方政府开展信用村建设。

要求：

1.设计团队角色分工（如组长、技术支持、客户经理等）；

2.制定任务推进计划，明确关键时间节点；

3.说明如何处理团队内部冲突（如成员能力差异、资源分配矛盾等）。

答案与解析

题目1：丽水市小微企业信贷业务增长瓶颈及对策

答案：

1.核心原因：

-获客端：丽水县域及农村客户金融意识弱，银行传统营销方式（如地推）覆盖面窄；

-风控端：小微企业财务数据不透明，缺乏有效抵押物，银行风控模型未适配本地特色；

-产品端：信贷产品同质化，未结合丽水特色产业（如茶、生态旅游）设计差异化方案。

2.解决方案：

-精准获客：联合丽水文旅局推广“生态旅游贷”，吸引景区周边商户；与农业合作社合作，批量转化茶农客户；

-创新风控：开发“林权+订单”组合抵押模式，对茶农的茶叶销售合同进行质押；引入政府农业部门数据（如种植面积、税收记录）辅助审批；

-产品差异化：推出“茶商贷”（分期还款，与茶叶采摘销售周期匹配），设计“生态旅游贷”专项额度。

3.关键节点与