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中国银行嘉兴市2025秋招无领导模拟题角色攻略

一、情景讨论题（3题，每题10分，共30分）

背景：2025年，中国银行嘉兴分行计划在长三角一体化战略背景下，推出“金融科技赋能小微企业”专项服务方案。假设你作为应聘者，参与本次方案的无领导小组讨论，请根据以下情景完成题目。

1.情景讨论：方案目标与资源分配

题目：小组需在1小时内讨论并确定“金融科技赋能小微企业”方案的核心目标（至少3个），并分配团队角色（如方案设计、技术对接、市场推广、风险控制等），说明各角色职责及理由。

要求：

-目标需符合嘉兴本地经济特点（如制造业、跨境电商等）；

-角色分配需体现协作性与互补性。

2.情景讨论：方案可行性辩论

题目：假设某成员提出“方案成本过高，建议仅选择部分技术（如AI风控）重点突破”，请小组辩论该观点的合理性，并给出反驳或支持的理由。

要求：

-结合嘉兴中小微企业融资痛点（如数据孤岛、信用评估难）；

-考察逻辑思辨与团队说服能力。

3.情景讨论：方案落地风险应对

题目：若方案实施中遇到“企业接受度低”或“技术落地延迟”等风险，小组需提出至少2项应对策略，并指定负责人跟进。

要求：

-策略需兼顾短期效果与长期可持续性；

-体现问题解决能力与责任分工意识。

二、观点陈述题（2题，每题15分，共30分）

背景：嘉兴作为长三角数字经济先导区，中国银行需平衡传统业务与科技转型。请结合自身理解，回答以下问题。

4.观点陈述：传统业务与科技转型的平衡

题目：请阐述中国银行嘉兴分行如何在推进“金融科技赋能小微企业”的同时，不削弱传统存贷款业务竞争力。

要求：

-结合嘉兴本地金融生态（如与本地银行、互联网平台的竞争关系）；

-提出具体措施（如数据共享合作、场景金融创新等）。

5.观点陈述：金融科技人才队伍建设

题目：若嘉兴分行需招聘金融科技人才，你认为应优先培养哪些能力（如数据分析、区块链应用等），并说明理由。

要求：

-结合银行数字化转型趋势；

-考察前瞻性思维与行业认知。

三、角色扮演题（1题，20分）

背景：假设小组讨论中出现分歧，某成员坚持“优先服务本地大型企业，小微企业可后续跟进”，而其他成员主张“普惠金融应优先保障小微企业”。请你扮演“方案协调人”角色，推动达成共识。

题目：请模拟协调过程，包括：

1.引导双方陈述立场；

2.提出折中方案（如分阶段推进、差异化定价等）；

3.获得关键成员支持。

要求：

-体现沟通技巧与情绪管理能力；

-方案需兼顾各方利益。

答案与解析

1.情景讨论：方案目标与资源分配

核心目标：

1.精准融资对接——通过大数据分析，为嘉兴制造业、跨境电商企业提供定制化信贷方案；

2.信用评估优化——引入机器学习模型，解决小微企业轻资产难题；

3.场景金融拓展——结合本地产业（如智造小镇、跨境电商园区），开发供应链金融产品。

角色分配：

-方案设计师（组长）：统筹目标，需具备宏观视野；

-技术对接员：负责对接本地科技公司（如海康威视、之江实验室），需懂技术落地逻辑；

-市场推广员：走访小微企业，收集需求，需擅长沟通；

-风险控制官：设计反欺诈机制，需熟悉银保监会政策。

解析：目标需紧扣嘉兴特色，角色分配避免职能重叠（如技术员不兼管风险），体现分工协作。

2.情景讨论：方案可行性辩论

观点反驳：

-短期成本可控：可利用现有系统（如网银）嵌入AI模块，避免重资产投入；

-技术可分步实施：优先推广成熟的风控模型，逐步扩展至智能投顾等高阶功能；

-普惠金融政策支持：地方政府可能有补贴，降低银行试错成本。

支持理由：

-企业需求迫切：嘉兴小微企业融资难已成痛点，技术方案能提升效率；

-技术可迭代：初期聚焦核心功能，后续根据反馈优化，避免资源浪费。

解析：需结合本地银行竞争格局（如杭州银行已推出AI信贷），强调差异化优势。

3.情景讨论：方案落地风险应对

应对策略：

1.企业接受度低：开展“金融科技体验日”，联合园区举办案例分享会，用成功案例吸引兴趣；

2.技术落地延迟：引入本地高校（如嘉兴大学）共建实验室，缩短研发周期。

负责人：

-体验日：市场推广员主导，技术员配合；

-实验室合作：方案设计师对接高校资源。

解析：策略需兼顾银行资源与本地生态（如产学研合作），体现执行力。

4.观点陈述：传统业务与科技转型的平衡

措施建议：

1.数据共享合作：与本地政府数据平台（如“浙里办”）对接，获取企业交易数据，优化信贷模型；

2.场景金融创新：结合嘉兴制造业（如汽车零部件）供应链，开发“订单贷+仓单贷”组合产品；

3.存量客户数字化：将传统客户迁移至手机银行，通过智能推荐提升交叉销售率。

解析：需避免“一刀切”转