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中国银行临沂市2025秋招群面案例总结模板
一、情景模拟题（3题，每题10分，共30分）
背景：中国银行临沂分行计划在2025年推出“乡村振兴金融服务平台”，旨在通过数字化手段服务临沂市农业产业升级。现需模拟小组讨论，制定初步推广方案。
题目1：
假设你是一名小组组长，请带领小组成员在30分钟内完成以下任务：
1.分析临沂市农业产业现状及金融需求；
2.提出平台的核心功能（如贷款审批、供应链金融等）；
3.设计至少3种推广策略（如与政府合作、社区宣传等）。
请记录关键发言并形成简要方案（200字以内）。
题目2：
小组中有一成员提出“平台应优先服务大型农业企业，忽视小微企业”，引发争议。请模拟辩论，
1.反对者如何论证普惠金融的重要性；
2.支持者如何回应“资源有限性”的质疑；
3.最终达成共识的方案是什么？
题目3：
假设推广初期用户反馈“操作界面复杂”，请小组讨论如何优化，需包含：
1.问题根源分析（如用户群体差异）；
2.具体改进措施（如简化流程、增加视频教程）；
3.预期效果评估。
二、案例分析题（2题，每题15分，共30分）
背景：临沂市某农产品合作社因缺乏资金扩大生产，向中国银行申请“政银保”贷款失败。现需分析原因并提出解决方案。
题目4：
请结合以下信息回答：
1.合作社失败的可能原因（如抵押物不足、财务数据不透明）；
2.银行可提供的替代方案（如“订单融资”“信用担保”）；
3.如何通过银政合作降低风险。
题目5：
若将案例扩展为“平台推广中遇到同类企业抵制”，请分析抵制原因（如传统融资习惯、对数字化不信任），并提出破局策略（如试点合作、案例宣传）。
三、问题解决题（1题，20分）
背景：临沂市某乡镇因农产品滞销导致农民贷款违约率上升。中国银行需制定帮扶计划。
题目6：
请模拟制定“三步帮扶计划”：
1.调研滞销原因（如信息不对称、渠道单一）；
2.设计解决方案（如平台对接电商、政府补贴）；
3.预见潜在风险及应对措施。
四、角色扮演题（1题，20分）
背景：中国银行临沂分行需协调与当地农业农村局合作推广平台，但对方提出“需优先保障政府项目”。
题目7：
请扮演“银行代表”与“政府代表”，完成对话：
1.银行如何强调平台对农业经济的双重效益（如服务乡村振兴考核）；
2.政府如何提出合作条件（如数据共享权限）；
3.如何达成双赢的协议框架。
答案与解析
一、情景模拟题
题目1答案：
1.现状分析：临沂农业以种植（如花生、苹果）和养殖（如畜禽）为主，规模化程度低，融资需求集中在土地流转、设备采购；
2.核心功能：智能贷款审批（基于大数据风控）、供应链金融（对接物流企业）、农业保险（气象指数险）；
3.推广策略：①与农业农村局联合举办“金融夜校”；②利用短视频平台展示成功案例；③建立村级服务站。
解析：考察对临沂农业经济的熟悉度，需结合本地特色（如“沂蒙精神”与乡村振兴结合），避免泛泛而谈。
题目2答案：
1.反对观点：普惠金融是银行社会责任，忽视小微企业将导致农村信用体系失衡；
2.支持回应：通过“政府增信+平台数据”降低小微企业风控成本；
3.共识方案：分层服务，大型企业提供快速通道，小微企业匹配专属产品。
解析：辩论需体现银行“服务实体经济”的价值观，避免绝对化立场。
题目3答案：
1.根源分析：用户群体老龄化（如乡镇农民），对科技接受度低；
2.改进措施：增加语音交互、简化表单步骤、与短视频平台合作推广；
3.效果评估：预计用户留存率提升20%，通过试点验证优化效果。
解析：关注用户体验细节，需结合临沂农村实际（如方言适配）。
二、案例分析题
题目4答案：
1.失败原因：抵押物不足（土地经营权评估低）、合作社财务制度不完善；
2.替代方案：通过“订单融资”解决现金流问题，引入农业担保公司分担风险；
3.银政合作：政府提供信用背书，银行降低贷款门槛。
解析：考察银行产品灵活度，需结合临沂地方政策（如“鲁南经济圈”政策）。
题目5答案：
1.抵制原因：传统“熟人借贷”习惯、对平台信息安全性存疑；
2.破局策略：①试点合作社与银行签订“信任协议”；②通过本地KOL宣传成功案例；③提供“一对一”培训服务。
解析：强调本地化策略，避免“一刀切”推广模式。
三、问题解决题
题目6答案：
1.调研原因：电商平台对农产品质量标准不统一、物流成本高；
2.解决方案：平台对接“临沂商城”流量，政府补贴冷链物流；
3.风险应对：建立“政府+银行+合作社”三方风控机制。
解析：考察系统性思维，需结合临沂电商发展现状（如“直播带货”）。
四、角色扮演题
题目7答案：
1.银行观点：平台数据可支撑乡
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