中国银行那曲市2025秋招无领导模拟题角色攻略.docxVIP

第PAGE页共NUMPAGES页

中国银行那曲市2025秋招无领导模拟题角色攻略

一、问题分析与讨论题（共3题，每题20分，总分60分）

题目1（15分钟讨论，5分钟总结）

情境背景：

那曲市作为中国重要的牧区，近年来旅游业发展迅速，但传统牧家乐模式存在服务不规范、季节性波动大、环保压力大等问题。中国银行那曲分行计划推出“金融+文旅”帮扶计划，支持牧家乐转型升级。假设你们小组是项目策划小组，需在讨论中明确以下议题：

1.核心帮扶方向：应优先支持哪些转型方向（如智慧化、品牌化、生态化）？

2.金融产品设计：如何设计针对性贷款或理财产品？

3.风险防控措施：如何避免牧家乐过度负债？

角色分工建议：

-财务总监：聚焦贷款产品设计，需考虑牧家乐现金流不稳定的特点，提出分期还款或担保方式。

-市场总监：分析那曲旅游淡旺季差异，建议推出“四季旅游卡”绑定存款，平衡资金流动性。

-生态总监：强调环保合规性，建议将草原生态补偿金与贷款挂钩，降低污染型企业融资。

-运营总监：从牧民角度出发，建议增设“小额信用贷款”降低准入门槛。

题目2（20分钟讨论，5分钟总结）

情境背景：

那曲市计划推广“牧民+金融”普惠信贷体系，但部分牧民对数字金融接受度低，且传统抵押方式难以覆盖。小组需讨论：如何设计推广方案，同时兼顾牧民习惯与银行风控？

角色分工建议：

-信贷风控官：提出“牲畜活体抵押+第三方担保”方案，需明确评估标准。

-客户经理：设计“金融课堂”进牧场的模式，用蒙古包语言讲解反欺诈知识。

-科技官：建议开发“牧民版”简版APP，支持语音输入和牲畜二维码管理。

-社区联络人：推动宗教人士或部落头人协助宣传，增强信任感。

题目3（10分钟讨论，5分钟总结）

情境背景：

那曲市遭遇极端降雪，部分牧民牲畜损失严重，银行需快速启动应急贷款。小组讨论：如何平衡“时效性”与“合规性”？

角色分工建议：

-合规总监：提出“先预审后补材料”流程，需明确责任追偿条款。

-快速审批官：设计“3+1”审批机制（3小时内受理，1天内核放），需协调分行与支行协同。

-灾害评估员：建立牲畜损失分级标准，避免道德风险。

-牧区联络官：要求村级协管员协助核实信息，防止冒领。

二、观点阐述与辩论题（共2题，每题20分，总分40分）

题目4（15分钟陈述，10分钟辩论）

辩题：

“那曲市发展数字金融，是‘扬长’（利用牧民手机普及率）还是‘避短’（规避草原网络覆盖不足）？”

角色分工建议：

-扬长方：主张发展“移动支付+区块链确权”，如用区块链记录牦牛出栏权作为抵押。

-避短方：建议优先建设草原卫星网络，配套“纸质存单+线下网点”双轨模式。

-中立观察员：提出折中方案，如针对偏远地区试点“无人机信贷员”上门服务。

题目5（10分钟陈述，5分钟总结）

情境：

那曲市某牧民合作社申请大额贷款用于扩大养殖规模，但银行对其经营模式存疑。小组讨论：如何说服合作社接受“股权质押+环境评估”的贷款条件？

角色分工建议：

-金融顾问：用财务模型展示股权质押的可行性，需假设牲畜价格波动区间。

-环保专家：提供草原载畜量建议，要求合作社每头牦牛缴纳“碳补偿金”。

-合作社代表：承诺将贷款用于生态改良，并接受第三方监督。

-法律顾问：明确合同违约责任，如超载养殖直接解除贷款。

三、方案策划题（共1题，40分）

题目6（25分钟讨论，15分钟展示）

情境背景：

中国银行那曲分行计划打造“牧区金融生态圈”，需设计一套包含“信贷+保险+理财”的服务方案。小组需在讨论中完成以下任务：

1.市场定位：明确目标客群（如牧民、合作社、文旅企业）。

2.产品组合：设计差异化产品，如“牲畜活体贷+草原火灾险”。

3.推广路径：如何利用那曲那达慕大会等传统活动开展金融宣传？

角色分工建议：

-产品经理：负责绘制服务金字塔模型，底层用“小额信贷”覆盖牧民，顶层用“跨境理财”吸引旅游企业。

-营销总监：设计“金融+奶茶”互动体验，如扫码赠送小额存款礼包。

-风控总监：建立“牧民信用档案”，将社保缴纳、水电费缴纳纳入评分。

-政府关系官：争取与那曲藏族自治州政府联合推出“金融帮扶计划”，提高政策利率。

答案与解析

题目1答案与解析

核心帮扶方向：

1.智慧化：优先支持牧家乐安装智能监控系统、游客管理系统，降低人力成本。

2.品牌化：通过“中国银行牧家乐认证”提升溢价能力。

3.生态化：推广“草原碳汇旅游”，如游客每消费100元，银行代扣5元用于草原治理。

金融产品设计：

-分期还款：针对季节性波动，推出“春贷秋还”模式。

-存款绑定：牧家乐每月存入1万元，可享受9折贷款利率。

风险防控：

-设定贷款上限（如年收入20%），避免过度负债。

-要求牧家乐