浅析订单农业模式.docxVIP

近年来订单农业在全国遍地开花，正成为当前逐渐盛行的一种新型农业生产经营模式，这种契约农业种植模式是先找市场，再抓生产，产销挂钩、以销定产为特征的订单农业，正搭载互联网+的快车，加快与互联网的深度融合，给农业生产销售提供方便，为农民增收保驾护航。传统种植都是农民无计划种植后销售，采用传统种植模式造成销售难的原因；一方面是农民种的产品没有经过市场调研或是没有相关种植经验，造成种出的产品质量差，甚至农药残留超标影响食品安全，有时农民即便种出的农产品比较好丰收了，但因为找不到合适的销售渠道，而烂在田间地头，严重影响了农民的种植积极性。另一方面是上游采购企业找到符合品质标准的农产品难，找有规模、能稳定供应的供应商更难。企业需要什么、市场需要什么，我们就种什么，订单式种植销售模式，即保证了农民的稳定收益，解决了他们的后顾之忧，也将极大促进国家粮食安全、品牌农业的发展。下面就目前主要订单种植模式做以下介绍：

一

公司+农户种植模式

这种种植模式是由相关涉农公司直接与农户签订某个农产品种植的模式，一般由公司提供相关种植品种及技术指导，农户按照公司要求进行种植，等到收获时达到合同约定质量标准，公司按照约定价或市场价进行收购。这种模式的优点是在保证农民收益的同时解决了农民销售的问题。这种模式的难点：一方面是公司没有提供及时的技术指导，另一方面是农民没有按照公司或合同的约定进行相关的管理，从而种出的品质未达到约定的标准或达到要求的较少。当公司降价或拒绝收购时给农民带来损失。这种合作模式需要双方都要负起责任，才能达到公司和农户双赢的局面。

二

公司+基地+农户模式

这种模式是公司自建基地或是和农户合作共建基地的模式进行订单种植。这种模式的优点是由农户和公司共建种植基地，由订单公司进行回收，双方利益挂钩，双方共同出资。这种模式能够使公司和农户进行深入合作，减少因为品质或自然灾害给农民带来的损失。但是这种合作模式双方前期要做好详细的沟通，并约定好双方的权利和义务。

三

公司+基地+合作社+农户模式

这种合作模式是公司与当地合作社签订相关订种植协议后。合作社利用自有土地或跟农户再签订委托种植协议的种植模式。这种合作的模式一方面是发起订单的种植公司对某个产品需求量较大、销售稳定；另一方面是当地合作社利用资金优势、技术优势和当地社会资源优势并联合当农户进行订单种植。此种种植模式一方面可以解决采购公司供应链散乱、供应量少、供应不及时、品质没保证等采购问题。另一方面可以帮助农民解决在卖货、资金、技术、信息、设备等方面的不足。这种模式想要成功需要公司与合作社切实负起责任，合作社要做到实时跟踪及时发现解决农户在种植过程中的问题并时常了解价格信息保证农民利益；同时合作社要把好收货质量关，保证产品能及时供应，维护采购企业的正当权益，这样才能实现三方共赢。

四

平台（互联网）+农户种植模式

这种模式是由采购平台或平台入驻采购商在平台发起，采购平台或入住采购商在平台发布相关种植的品种、规模、收购时间、收购价格、品质要求、配送方式等，相关区域的农户可以根据自己的经验技术，选择种植及种植规模，待作物成熟后按照当时网上签订的协议收购。此种模式的优势是采购方节省成本，省去了人工考察成本。农户选用此种模式时，最好由平台担保，要有最低保护收购价，双方都要交一定保证金或定金以促进双方按协议履约，最大限度保证各方利益。另外农户要对品种适应性及种植技术进行详细的了解后再进行签约种植，以免受到损失。

五

基地+市民认养、认种模式

该种植模式与前几个模式不同。此种种植模式是运营公司有相关种植基地，该模式大多由基地运营公司提供相关种子，技术管理，浇水、施肥、配送等。也有认种方根据自己的时间采取自种或委托基地方代种代管的方式种植。此种模式主要对象为对农产品品质有较高要求的市民或家庭有儿童且有意让孩子参加社会实践的家庭。采用此种订单运营模式的企业要想成功，

一要选择离城市较近基地，方便城市家庭快速到达；

二要有相应的技术指导人员及水利设施；

三要有相应的客户休息、儿童娱乐设施、采摘工具等为种植家庭或采摘客户提供舒适的种植和采摘环境；

四要基地运营公司要做好社区及媒体宣传。

认种家庭在选择基地时要考察基地的位置、种植环境、基地规模及基地其他配套服务等。

全面推进乡村振兴，巩固拓展脱贫攻坚成果，加快建设农业强国。农业现代化是中国式现代化的重要组成部分，要改变我国农业目前的小而散、品质差、产量低、销售渠道单一、品牌优势弱等突出难点，我们要在借鉴国外好的农业发展经验的同时，大力发展订单种植新模式，采用这种种前以需定产，种植过程统一选种、统一管理、统一包装、统一销售、统一配送的标准生产方式，彻底解决农民卖货难、商家采购难、品牌弱、品质差等一系列长期让制约我国农业发展的难题，让广大农民也享受到农业产业链的增值红利