2025年期货行业工作计划与木门市场营销计划制定5要素.docVIP

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期货行业工作计划与木门市场营销计划制定5要素汇编

期货行业工作计划

一、整体原则

1、以行情软件为依托，结合各阶段行情特点，逐渐形成一套行之有效交易公式与交易模式，并形成一定有特色研究能力。

2、充足消化吸取企业既有各项资讯、发挥各员工潜力，分工合作展开贴近市场征询服务，以期提高交易量，为客户提供切实服务，树立企业良好工作形象。

3、形成有特色投资文化。

二、征询工作拓展思绪

1、建立良好征询反馈机制。在与客户交流过程中，征询人员要将客户意见及时汇总并反馈到有关人员及部门，首先认真处理客户问题，另首先检查基础征询实际效果。

2、征询首先从平常服务做起，扎根于基础征询。根据分工，有各自侧重面研究，重要针对期货品种和主力机构状况进行划分。

3、与营业部客户形成紧密征询服务关系，征询直接达到与客户交流通道，让客户感受到我们期货企业征询服务无处不在。

营业部作为期货企业直属经营机构，尽管有一定客户资源，但运行成本目前普遍高，重要是场地租赁费用、人员工资及福利费用。作为期货企业—特殊金融行业，任何在人才上吝啬，都能导致人才流失，尤其是国内期货市场面临即将到来空前发展机遇。

木门市场营销计划制定5要素

在木门企业确定市场营销后，市场营销方略就必须为市场营销战略服务，全力支持市场营销战略目实现。木门企业市场营销方略制定过程，是同木门企业市场营销战略制定过程相交叉。

木门市场营销计划制定过程包括5个构成部分：

1、发现、分析及评价市场机会

所谓市场机会，就是市场上存在尚未满足需求，或未能很好地满足需求。寻求市场机会一般有如下几种措施：(1)通过市场细分寻求市场机会。

(2)通过产品/市场发展矩阵图来寻找市场机会。

(3)通过大范围搜集意见和提议方式寻求市场机会。对市场机会评价，一般包括如下工作：(1)评审市场机会能否成为一种拥有足够顾客市场。

(2)当一种市场机会可以成为一种拥有足够顾客现实市场时，要评审木门企业与否拥有对应生产经营能力。

2、细分市场和选择目市场

所谓细分市场，是指按照消费者欲望与需求把一种总体市场划提成若干个具有共同特征子市场。因此，分属于同一细分市场消费者，他们需要和欲望极为相似;分属于不一样细分市场消费者对同一产品需要和欲望存在着明显差异。细分市场不仅是一种分解过程，也是一种汇集过程。

所谓汇集过程，就是把对某种产品特点最易作出反应消费者集合成群。这种汇集过程可以根据多种原则持续进行，直到识别出其规模足以实现木门企业利润目某一种消费者群。“矩阵图”是木门企业细分市场有效措施。在市场细分基础上，木门企业可以从中选定目市场，同步制定对应目市场范围战略。由于不一样细分市场在顾客偏好、对木门企业市场营销活动反应、盈利能力及木门企业可以或乐意满足需求程度等方面各有特点，营销管理部门要在精心选择目市场上谨慎分派力量，以确定木门企业及其产品准备投入哪些市场部分，怎样投入这些市场部分。

3、市场定位

目市场范围确定后，木门企业就要在目市场上进行定位了。市场定位是指木门企业全面地理解、分析竞争者在目市场上位置后，确定自已产品怎样靠近顾客营销活动。市场定位离不开产品和竞争，因此市场定位常与产品定位和竞争性定位概念交替使用。市场定位强调是木门企业在满足市场需要方面，与竞争者相比，应处在什么位置;产品定位是指就产品属性而言，木门企业与竞争者既有产品，应在目市场上各处在什么位置;竞争性定位是指在目市场上，和竞争者产品相比，木门企业应提供什么样有特色产品。可以看出，三个概念形异实同。

4、市场营销组合

所谓市场营销组合，就是木门企业根据也许机会，选择一种目市场，并试图为目市场提供一种有吸引力市场营销组合。市场营销组合对木门企业经营发展，尤其是市场营销实践活动有重要作用：它是制定木门企业市场营销战略基础，它能保证木门企业从整体上满足消费者需求，是木门企业对付竞争者强有力武器。

市场营销组合包括：

(1)产品方略，是指木门企业为目市场提供产品及其有关服务统一体，详细包括产品质量、特色、外观、式样、品牌、包装、规格、服务、保证、退货条件等内容。

(2)订价方略，是指木门企业制订销售给消费者商品价格，详细包括价目表中价格、折扣、折让、支付期限和信用条件等内容。

(3)分销方略，是指木门企业选择把产品从制造商转移到消费者途径及其活动，详细包括分销渠道、区域分布、中间商类型、营业场所、运送和储存等内。

(4)促销方略，是指木门企业宣传简介其产品长处和说服目顾客来购置其产品所进行种种活动，详细包括广告、人员推销、销售增进和公共宣传等内容。

市场营销组合中可以控制产品、价格、分销和促销四个基本变数是互相依存、互相影响。在开展市场营销活动时，不能孤立地考虑某一原因，由于任何一种原因特殊优越性，并不能保证营销目实现;只