武功山旅游营销策划方案.docxVIP

第1篇

一、项目背景

武功山位于江西省萍乡市，是国家5A级旅游景区、世界自然遗产地、中国十大非著名山岳之一。武功山以其独特的自然风光、丰富的历史文化、独特的地质景观和丰富的生物多样性而闻名。近年来，武功山旅游市场逐渐升温，但与周边地区相比，仍存在一定的差距。为了进一步提升武功山旅游的知名度和吸引力，特制定本营销策划方案。

二、市场分析

1.目标市场

（1）国内市场：以周边城市居民为主，如南昌、长沙、武汉等，辐射全国。

（2）国际市场：以日本、韩国、东南亚等国家和地区游客为主。

2.市场需求

（1）自然风光：武功山拥有独特的丹霞地貌、云海、日出、日落等自然景观。

（2）历史文化：武功山历史悠久，拥有丰富的文化遗产，如武功山古建筑群、道教文化等。

（3）地质景观：武功山地质公园拥有世界罕见的“金顶”地貌，具有极高的科研价值。

（4）生物多样性：武功山生物种类繁多，是生物多样性研究的重要基地。

3.市场竞争

（1）周边地区：井冈山、庐山等周边地区拥有较高的知名度，竞争激烈。

（2）国内其他山岳：黄山、泰山、峨眉山等国内著名山岳旅游市场竞争激烈。

三、营销策略

1.产品策略

（1）打造特色旅游产品：结合武功山独特的自然风光、历史文化、地质景观和生物多样性，开发特色旅游产品，如武功山登山、武功山徒步、武功山摄影、武功山研学等。

（2）推出季节性旅游产品：根据不同季节推出相应的旅游产品，如夏季避暑、冬季滑雪等。

2.价格策略

（1）实行差异化定价：针对不同游客群体，实行差异化定价策略。

（2）推出优惠政策：针对特定群体，如学生、老年人等，推出优惠政策。

3.渠道策略

（1）线上渠道：利用互联网平台，如携程、去哪儿、途牛等，开展线上营销。

（2）线下渠道：与旅行社、酒店、景区等合作，开展线下营销。

4.推广策略

（1）品牌宣传：通过电视、报纸、网络等媒体，加大武功山旅游品牌的宣传力度。

（2）活动策划：举办各类活动，如武功山登山节、武功山摄影大赛等，提高武功山知名度。

（3）口碑营销：鼓励游客分享武功山旅游体验，提高口碑传播效果。

（4）合作推广：与周边地区、其他山岳景区开展合作推广，实现资源共享。

四、营销实施

1.制定详细的营销计划，明确各阶段目标。

2.组建专业的营销团队，负责市场调研、产品开发、渠道拓展、推广宣传等工作。

3.加强与相关部门、企业的沟通与合作，确保营销活动顺利进行。

4.定期对营销效果进行评估，及时调整营销策略。

五、预期效果

1.提升武功山旅游的知名度和美誉度。

2.吸引更多游客前来武功山旅游，实现旅游收入增长。

3.促进当地经济发展，带动相关产业繁荣。

4.提高武功山旅游的竞争力，使其成为国内乃至国际知名的旅游胜地。

六、总结

武功山旅游营销策划方案旨在通过全方位、多角度的营销手段，提升武功山旅游的知名度和吸引力，实现旅游产业的可持续发展。在实施过程中，要不断调整策略，确保营销效果最大化。相信在全体工作人员的共同努力下，武功山旅游必将迎来更加美好的明天。

第2篇

一、项目背景

武功山位于江西省萍乡市，是国家5A级旅游景区、世界自然遗产地、国家地质公园、国家森林公园。武功山以其独特的自然风光、丰富的文化底蕴和深厚的宗教文化而闻名。近年来，武功山旅游市场逐渐升温，吸引了大量游客前来观光旅游。为进一步提升武功山旅游品牌形象，扩大旅游市场影响力，特制定本营销策划方案。

二、市场分析

1.目标市场

（1）国内市场：以周边省份及长三角、珠三角、京津冀等地区游客为主，兼顾全国其他地区游客。

（2）国际市场：以日本、韩国、东南亚等周边国家和地区游客为主，逐步拓展欧美市场。

2.市场需求

（1）自然风光：武功山拥有独特的丹霞地貌、奇峰异石、云海日出、晚霞夕照等自然景观，吸引了大量游客前来观赏。

（2）户外运动：武功山是户外运动爱好者的天堂，登山、徒步、露营等活动备受青睐。

（3）宗教文化：武功山是道教名山，拥有丰富的宗教文化底蕴，吸引了众多信众前来朝圣。

（4）养生度假：武功山气候宜人，空气清新，是养生度假的理想之地。

3.市场竞争

（1）周边景区竞争：武功山周边有庐山、井冈山、龙虎山等知名景区，竞争激烈。

（2）同类景区竞争：国内其他名山如泰山、黄山、峨眉山等，竞争压力较大。

三、营销目标

1.提升武功山旅游品牌形象，提高知名度。

2.扩大武功山旅游市场，吸引更多游客前来观光旅游。

3.提高旅游收入，促进当地经济发展。

4.打造特色旅游产品，满足不同游客需求。

四、营销策略

1.品牌建设

（1）提炼武功山旅游品牌核心价值：自然、生态、文化、养生。

（2）设计旅游品牌标识：以武功山特色景观为元素，打造具有辨识度的品牌标识。

（3）制定品牌传播策略：通过线上线下渠道，全方位传播武功山旅游