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交通银行萍乡市2025秋招群面案例总结模板

一、行业分析题（共2题，每题10分）

1.题目：

萍乡市近年来依托煤炭、钢铁等传统产业优势，经济增速较快，但金融业发展相对滞后。交通银行计划在萍乡市推出“绿色产业金融支持计划”，旨在通过信贷、债券、绿色基金等方式，扶持本地新能源、新材料等绿色产业。请分析该计划在萍乡市的可行性，并提出具体实施建议。

2.题目：

近年来，萍乡市乡村旅游发展迅速，但存在融资渠道单一、产品同质化等问题。交通银行拟推出“乡村振兴金融服务方案”，结合萍乡特色（如武功山、安源红色旅游等），设计一套金融支持方案。请分析该方案的潜在风险与机遇，并提出创新措施。

二、商业案例题（共3题，每题12分）

1.题目：

萍乡某企业因环保政策调整，传统生产线面临关停，急需转型至新能源领域。交通银行作为其长期合作银行，拟提供“产业转型贷”，但企业对贷款利率和担保条件较为敏感。请设计一套谈判策略，平衡双方利益。

2.题目：

萍乡市某电商平台因物流成本高、用户粘性低陷入困境。交通银行拟通过“供应链金融+信用贷”模式介入，但需解决平台数据不透明、风控难度大等问题。请提出具体解决方案。

3.题目：

萍乡某县域银行因不良贷款率上升，拟通过“银团贷款+资产证券化”方式化解风险。但当地企业对银团贷款接受度低，需银行提供配套服务。请设计一套综合方案。

三、营销策划题（共2题，每题15分）

1.题目：

交通银行拟在萍乡市高校开展“金融知识进校园”活动，目标群体为大学生。请设计一套营销方案，突出交通银行“青年专属信用卡”和“创业贷”产品，并预估活动效果。

2.题目：

萍乡市某工业园区企业融资需求旺盛，但传统信贷审批流程长。交通银行拟推出“闪电贷”产品，但需解决企业信任度低、风控难的问题。请设计一套线上线下结合的推广方案。

四、管理决策题（共2题，每题15分）

1.题目：

交通银行萍乡分行某客户因经营不善，贷款逾期风险高。银行内部意见分歧：A部门主张严格催收，B部门建议提供经营指导。请作为分行负责人，给出决策方案。

2.题目：

萍乡市某区域经济下行，交通银行信贷不良率上升。分行拟通过“减费让利+资产重组”方式帮扶企业，但需平衡盈利与风险。请提出具体措施。

五、开放性策略题（共1题，20分）

题目：

萍乡市计划建设“智慧城市”，涉及交通、医疗、教育等多个领域数字化改造。交通银行作为本地主要金融机构，如何通过金融科技（FinTech）赋能城市数字化转型，并从中获取竞争优势？请提出具体策略。

答案与解析

一、行业分析题

1.答案：

-可行性分析：

-优势：萍乡传统产业转型需求迫切，绿色产业政策支持力度大；交通银行具备金融资源和品牌优势。

-挑战：绿色产业前期投入高、回报周期长，银行风控经验不足；本地企业对绿色金融认知有限。

-建议：

-产品创新：推出“绿色信贷+碳汇交易”组合方案，降低企业融资成本。

-风控优化：引入第三方环保评估机构，结合企业ESG数据动态调整利率。

2.答案：

-风险与机遇：

-风险：乡村旅游季节性强，易受疫情冲击；产品同质化导致竞争激烈。

-机遇：萍乡红色、绿色旅游资源互补，可开发差异化产品。

-创新措施：

-金融产品设计：推出“文旅消费贷”，绑定武功山景区门票消费；设立“红色主题基金”，支持安源文旅项目。

-合作模式：与政府、文旅企业联合成立专项基金，共享收益。

二、商业案例题

1.答案：

-谈判策略：

-企业诉求：争取低利率、长周期贷款，简化担保条件。

-银行诉求：控制风险，要求企业提供资产抵押或第三方担保。

-方案：采用“分期还款+担保弹性”模式，前两年利率优惠，后年根据企业经营情况调整担保方式。

2.答案：

-解决方案：

-供应链金融：将电商平台核心供应商纳入贷后管理，以供应链应收账款为质押。

-风控优化：利用大数据分析物流、用户行为数据，动态调整信用额度。

3.答案：

-综合方案：

-银团贷款：邀请本地企业参与银团，降低银行单方风险。

-资产证券化：将不良贷款打包成ABS，对接二级市场投资者。

-配套服务：提供财务顾问、重组咨询，帮助企业改善经营。

三、营销策划题

1.答案：

-营销方案：

-活动形式：举办“金融知识竞赛+信用卡体验日”，赠送创业贷申请优惠券。

-效果预估：通过校园大使推广，预计覆盖5所高校，新增信用卡激活率30%，创业贷申请量提升20%。

2.答案：

-推广方案：

-线上：开设“闪电贷”直播课，邀请企业负责人分享融资经验。

-线下：在工业园区设立“金融服务站”，提供快速咨询和上门服务。

四、管理决策题

1.答案：

-决策方案：

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