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2025年中国集换式卡牌行业简析报告

摘要

近年来，伴随二次元文化的加速渗透与IP（知识产权）消费需求的持续高涨，集换式卡

牌（TradingCardGame,TCG）已成功突破原有的小众圈层，演变为一个覆盖从低龄儿童

到中青年群体的现象级热门消费赛道。本报告旨在深入剖析2025年中国集换式卡牌行业

的市场格局、消费趋势、核心驱动力以及面临的挑战与机遇。

研究显示，中国集换式卡牌市场正处在一个爆发式增长与结构性升级并存的关键时期。市

场规模在经历短暂调整后重回高速增长轨道，预计将在未来数年内突破三百亿大关。市场

竞争呈现高度集中的寡头格局，但差异化竞争策略仍为新进入者保留了生存空间。消费端

则表现出显著的“IP强引力”和“高粘性、高投入”特征，以青少年为核心的消费群体正在不

断外扩。

IP

展望未来，尽管人均消费水平尚有巨大提升空间、丰富的本土储备提供了广阔的创新

土壤，但行业同样面临未成年人保护的政策风险、版权管理的灰色地带以及IP同质化的

创新瓶颈等多重挑战。对于行业参与者而言，构建多元化的IP矩阵、深耕赛事与社群运

营、拓展全渠道布局，将是构筑长期竞争壁垒、决胜百亿蓝海市场的核心战略。

第一章：引言：从亚文化到新风口，一个百亿赛道的诞生

在消费主义的浪潮中，总有一些品类能够超越其物理属性，成为承载情感、社交与身份认

同的文化符号。集换式卡牌，正是这样一个典型代表。它不再仅仅是印有图案的纸片，而

是连接虚拟世界与现实生活的桥梁，是Z世代乃至α世代的“精神食粮”与“社交货币”。

2025年的中国，集换式卡牌行业已经完成了从边缘到主流的惊人一跃。它不再是少数二

次元爱好者的专利，而是广泛出现在校园周边、购物中心、线上社区的日常消费场景中。

这一转变的背后，是IP产业的成熟、是文化消费的升级，更是新一代消费者对精神满足

和圈层归属感的强烈追求。本报告将系统性地梳理这一行业的演进脉络，深度洞察其内在

的商业逻辑，并为市场参与者提供前瞻性的战略思考。

第二章：市场概览：爆发式增长与集中化格局

中国集换式卡牌市场的宏观图景，可以用“高速”与“集中”两个关键词来概括。其发展速度

之快、市场格局之清晰，共同构成了2025年行业的基本面貌。

2.1发展历程与规模演进：从涓涓细流到奔腾江河

中国集换式卡牌产业的崛起并非空中楼阁，而是遵循着一条清晰的全球化传递与本土化爆

发路径。

发展路径：行业的发展脉络可追溯至“海外起源—日本壮大—国内崛起”的三部曲。

1.雏形期（19世纪末）：1880年代，美国烟草商为促销而推出的球星卡，可视为集换式卡牌的

最早雏形，其核心在于“收集”与“交换”。

2.壮大期（20世纪90年代）：日本将这一模式与强大的二次元IP相结合，孕育出如《万智

牌》、《宝可梦TCG》、《游戏王OCG》等至今仍风靡全球的现象级产品，成功地将“对战”

玩法融入其中，极大地丰富了卡牌的内涵与生命力。

3.爆发期（2020年代至今）：中国市场在经历了长期的用户培育后，伴随着本土影视、动漫与

游戏IP的日益成熟和商业化运作能力的提升，终于迎来了产业的全面爆发。

市场规模：中国市场的增长曲线极为陡峭。

历史数据：市场规模从2017年的区区7亿元**，飙升至2022年的122亿元，五年间的年均复

合增长率（CAGR）高达惊人的78.4%。

近期趋势与未来预测：尽管2023年因行业内部整顿，市场增速出现短暂放缓，但这更像是一

次健康的回调。随着渠道的逐步规范化，市场在2024年已恢复增长势头。权威机构预测，到

2027年，中国集换式卡牌市场规模有望突破300亿元，展现出强大的增长韧性和市场潜力。

2.2竞争格局：寡头垄断下的差异化突围

当前市场呈现出“一超多强”的高度集中化格局，龙头企业凭借强大的IP储备和渠道能力

占据绝对优势，而其他玩家则通过精准的差异化定位寻求突破。

Kayou

绝对龙头：卡游（）

市场份额：以70%的市占率稳坐行业头把交椅，形成事实上的寡头垄断。

财务表现：其惊人的盈利能力是其市场地位的有力证明。2022年，卡游营收超过

40亿元，净利率高达39%，远超一般消费品行业。

核心壁垒：其成功的基石在