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建设银行盐城市2025秋招群面案例总结模板

一、情景模拟题（3题，每题10分，共30分）

题目1：

盐城市近年来经济增速较快，但中小企业融资难、融资贵问题依然突出。假设你作为建设银行盐城市某支行的客户经理，参与一场“银政企”联合举办的中小企业融资政策宣讲会。会议要求你用10分钟时间，向参会企业代表介绍建设银行针对盐城市中小企业的最新普惠金融政策，并解答企业可能提出的疑问。请现场模拟宣讲内容和互动问答。

题目2：

建设银行盐城市分行计划在国庆假期推出“畅游盐城”主题信用卡营销活动，旨在推广盐城本地旅游资源，提升信用卡渗透率。假设你作为营销小组负责人，需在5分钟内制定一个活动方案框架，并向团队成员阐述执行要点。

题目3：

某盐城企业因市场波动面临资金链断裂风险，主动联系建设银行寻求贷款展期。假设你作为风险经理，需在8分钟内完成以下任务：

1.现场评估企业风险；

2.提出解决方案（如担保、增信措施等）；

3.与企业代表进行谈判，达成初步合作意向。

二、案例分析题（2题，每题15分，共30分）

题目4：

背景：

2024年，盐城市政府推出“智慧港口”建设项目，计划通过银行信贷支持港口数字化升级。建设银行盐城分行作为主要合作银行，需制定配套金融服务方案。但项目初期面临企业数字化转型意愿不足、银行风控标准较高等问题。

任务：

1.分析项目推进中的关键矛盾；

2.提出至少三种建设银行可采取的解决方案；

3.说明如何平衡银行收益与地方经济发展需求。

题目5：

背景：

盐城市某农产品龙头企业因冷链物流成本高，利润空间受挤压。建设银行盐城分行曾向其提供供应链金融支持，但企业还款能力波动较大。近期，该企业再次申请额度提升，银行需重新评估。

任务：

1.列举该企业可能存在的财务风险点；

2.设计一套动态监控其还款能力的风控方案；

3.如银行决定放款，需明确至少三项贷后管理措施。

三、观点辩论题（1题，20分）

题目6：

“在当前经济环境下，建设银行盐城分行应优先发展线上业务还是线下网点服务？”

任务：

1.正方观点：优先发展线上业务（需结合盐城数字化水平）；

2.反方观点：优先保留线下网点（需考虑县域客户需求）；

3.自选立场，并就如何协同线上线下提出具体建议。

答案与解析

一、情景模拟题

题目1答案：

宣讲内容框架：

1.开场（1分钟）：

-自我介绍及银行普惠金融政策背景（国家政策+地方扶持）。

-示例话术：“各位企业家朋友，建设银行始终将支持中小企业发展作为核心使命，特别是针对盐城的特色产业，我们推出了‘政银担’合作模式，最高可放大信用贷款额度至300万元。”

2.政策解读（6分钟）：

-核心政策：

-信用贷款：无抵押、无担保，基于企业纳税、社保等数据建模授信；

-利率优惠：符合条件的小微企业可享LPR-30BP利率；

-担保增信：搭建政银担合作平台，降低反担保要求。

-盐城特色支持：

-针对纺织、水产等支柱产业的专项额度倾斜；

-与市人社局合作，推出“社保贷”。

3.互动问答（3分钟）：

-常见问题及回应示例：

-“贷款审批周期长怎么办？”→“我们推行‘绿色通道’，符合条件的企业最快3天放款。”

-“如何解决财务报表不完善问题？”→“可通过‘流水贷’模式，以对公账户流水为主要依据。”

题目2答案：

活动方案框架（5分钟）：

1.活动主题：“畅游盐城·信享好礼”

2.目标客群：盐城本地居民及外地游客（信用卡活跃用户）

3.核心玩法：

-消费满200元积1分，兑换盐城特色礼品（如大丰蟹、东台发糕）；

-参与“打卡盐城美景”短视频活动，额外赠送年费减免；

-联合盐城旅游局推出“信用卡专享门票折扣”。

4.执行要点：

-网点联动：在盐城热门商圈设置宣传点，现场办卡；

-线上推广：通过微信公众号推送攻略+抽奖活动；

-风险控制：严防套现行为，监控大额交易。

题目3答案：

风险评估与谈判策略（8分钟）：

1.风险点识别：

-短期偿债压力：近期应收账款回收慢；

-行业周期波动：毛利率下滑；

-关联担保风险：主要抵押物为关联方资产。

2.解决方案：

-方案一：额度拆分+展期：将原1000万贷款拆为600万即时放款，400万延期6个月，同时要求引入第三方担保；

-方案二：供应链金融介入：以核心企业订单为依据，发放“订单贷”，降低风险敞口；

-方案三：资产重组：协助企业优化库存管理，减少资金占用。

3.谈判要点：

-强调合作共赢：“银行是长期伙伴，但风险必须控制。建议引入政府增信基金，共同化解风险。”

-设置观察指标：每月提供经营数据，动态调整额度。

二、案例分析题

题目4答案：

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