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农业银行张掖市2025秋招无领导小组面试案例题库
无领导小组面试案例题库（农业银行张掖市2025秋招）
题型一：开放性问题（考察综合素质与行业认知）
数量：3题，每题8分
1.题目：
“近年来，农业银行积极响应国家乡村振兴战略，在张掖市推广智慧农业、生态养殖等创新模式。如果让你作为银行客户经理，设计一个‘金融助力张掖特色农业发展’的方案，你会从哪些方面入手？请阐述你的核心思路。”
答案与解析：
答案：
1.市场调研与需求分析：首先深入了解张掖市的农业产业结构，如张掖绿洲农业、高原夏菜、特色林果业等，分析不同产业的金融需求（如规模化贷款、技术改造资金、产业链融资等）。
2.产品创新与资源整合：设计差异化金融产品，如“农业产业链保理贷”“智慧农业贷”，结合大数据、物联网技术，通过银行系统实时监测农田墒情、牲畜健康等，降低风险。
3.政策对接与生态保护：结合张掖的生态补偿政策，推出“绿色信贷”，对采用节水灌溉、有机种植的农户给予利率优惠，同时联合政府补贴资金形成合力。
4.服务下沉与数字化赋能：在乡镇设立移动金融服务点，结合“惠农e贷”线上平台，简化农户贷款流程，并开展农业金融知识培训。
解析：
-考察点：行业认知（农业银行业务）、政策理解（乡村振兴）、创新思维（金融产品设计）。
-地域针对性：突出张掖特色农业（如高原夏菜、酿酒葡萄），避免泛泛而谈。
-逻辑评分：总分8分，需包含“问题分析（2分）+方案可行性（4分）+银行角色契合度（2分）”。
2.题目：
“张掖市作为‘一带一路’节点城市，近年来农产品出口需求增长。若农业银行计划推出‘丝路农产品跨境金融服务平台’，你认为该平台的核心功能应是什么？如何提升其在张掖的推广效果？”
答案与解析：
答案：
1.核心功能设计：
-汇率风险管理工具：提供跨境贸易人民币结算、汇率锁定服务，降低企业汇率波动风险。
-供应链金融支持：整合物流、海关数据，为农产品出口企业提供预融资、应收账款管理服务。
-海外市场对接：与国外商行合作，提供信用证保兑、海外仓融资等增值服务。
2.推广策略：
-政企联动：联合张掖市商务局、海关，在农产品展会上直接推广平台案例。
-本地化服务：在张掖自贸区设立跨境金融专员，提供“一对一”企业走访服务。
-数字化营销：通过微信公众号推送“丝路农产品融资案例”，制作短视频展示平台优势。
解析：
-考察点：跨境金融知识、银行营销能力、政策资源整合。
-地域针对性：结合张掖的出口优势产业（如辣椒、番茄、牛羊肉），强调“丝路”背景。
3.题目：
“张掖市某合作社因缺乏抵押物申请贷款遇到困难，农业银行作为金融机构，如何帮助其解决融资难题？”
答案与解析：
答案：
1.资产评估创新：引入第三方农业评估机构，将合作社的农机设备、订单合同、甚至未来收益权作为质押物。
2.政府增信合作：对接张掖市农业担保公司，对合作社提供贷款贴息或风险补偿。
3.产业链融资：若合作社对接龙头企业，可设计“订单贷”，由龙头企业提供回购担保。
4.普惠金融政策：优先申请国家“政银担”合作项目，降低贷款利率。
解析：
-考察点：风险控制能力、普惠金融实践。
-地域针对性：突出张掖农村信用体系建设，强调“合作社+银行”合作模式。
题型二：两难问题（考察团队协作与决策权衡）
数量：2题，每题10分
1.题目：
“农业银行张掖分行计划在2025年推出‘数字普惠金融’项目，但面临两种选择：A.重点支持传统农户的数字化信贷服务；B.集中资源服务农业龙头企业数字化转型。如果小组讨论时间有限，你会优先选择哪条路径？请说明理由并说服其他成员。”
答案与解析：
答案：
-优先选择B（龙头企业）：理由如下：
1.带动效应更强：龙头企业掌握产业链上游，其数字化转型能辐射更多农户，形成“龙头带龙身”效应。
2.银行收益更直接：龙头企业贷款金额大、信用资质好，符合银行风控要求，可快速提升项目ROI。
3.技术可复制性：龙头企业积累的数字化经验可推广至合作社、农户，长期价值更高。
-说服策略：
-提出“分阶段实施”方案：先服务龙头企业建立示范案例，再逐步下沉至中小主体，兼顾短期效益与长期影响。
解析：
-考察点：资源分配决策、商业思维与团队沟通。
-地域针对性：结合张掖特色产业（如葡萄酒庄、规模化养殖场），强调产业链金融价值。
2.题目：
“张掖市部分农村地区网络覆盖差，农业银行推广‘移动支付’遇到阻力。小组讨论中，有人主张强制推广，有人主张逐步引导，你会支持哪一方？请给出决策依据。”
答案与解析：
答案：
-支持逐步引导：理由如下：
1.用户接受度：强制推广可能引发抵触情绪，而通过“金融知识下乡”活动、奖励机制（如
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