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中国银行黔东南苗族侗族自治州2025秋招笔试创新题型专练及答案

一、情景模拟题（共3题，每题10分）

要求：结合中国银行在黔东南地区的业务特点，完成以下情景模拟。

1.情景：某客户前来咨询个人创业贷款，但其信用记录不佳，且所在地的农业产业结构单一。作为黔东南分行的客户经理，你会如何进行沟通和业务引导？

2.情景：某企业因当地少数民族特色产业发展需求，申请供应链金融支持。你需向企业负责人解释该产品的优势，并说明如何结合当地政策降低融资成本。

3.情景：黔东南某乡镇合作社希望申请普惠型信用贷款，但缺乏抵押物。你将如何利用“银政合作”模式，帮助其解决资金难题？

二、数据分析题（共2题，每题15分）

要求：根据以下假设数据，完成问题分析。

假设数据：黔东南州2023年主要产业贷款分布情况（单位：亿元）

|产业类型|贷款余额|年增长率|

|-|-|-|

|特色农业|52.3|12.5%|

|旅游服务业|28.7|18.3%|

|民营小微企业|35.6|9.8%|

|民族手工艺|7.2|5.6%|

|生态环保项目|15.4|22.1%|

问题：

1.该州哪类产业贷款增长最快？结合当地政策，分析银行可如何进一步加大支持力度。

2.若银行计划2025年新增10亿元普惠贷款，如何根据现有数据分配到各产业，并说明理由。

三、政策理解题（共3题，每题8分）

要求：结合黔东南州乡村振兴战略及金融支持政策，回答问题。

1.黔东南州政府推出“少数民族特色产业发展专项贷”，其核心目标是什么？银行在产品设计时应注意哪些风险点？

2.若某企业享受了国家“绿色信贷贴息”政策，银行需审核哪些材料？简述审核要点。

3.黔东南州某村拟发展“村集体资产抵押贷款”业务，银行应如何评估其可行性？

四、营销策划题（共2题，每题12分）

要求：设计营销方案，结合当地特色资源推广银行产品。

1.场景：黔东南某景区计划推出“旅游分期贷”，面向游客提供住宿、消费分期服务。请设计推广方案，并说明如何结合当地少数民族节庆活动。

2.场景：银行拟在丹寨县推广“民族手工艺匠人贷”，请设计产品亮点及宣传话术，突出对非遗传承的扶持。

五、风险防控题（共2题，每题14分）

要求：结合黔东南地区经济特点，分析并提出防控措施。

1.问题：某乡镇合作社申请贷款用于种植中药材，但市场波动风险较高。银行应如何通过贷后管理降低风险？

2.问题：随着旅游业复苏，黔东南民宿贷款需求增加，但部分经营者缺乏经营经验。银行应如何设计风控条款？

六、开放性论述题（1题，20分）

要求：结合中国银行“乡村振兴金融服务方案”，论述银行如何通过金融创新助力黔东南州民族地区产业发展。

答案及解析

一、情景模拟题

1.答案：

-沟通策略：先肯定客户创业热情，分析信用记录的影响，建议通过“农业担保”“政府增信”等政策工具提升授信可能性；其次引导其结合当地“茶叶种植”“中药材种植”等特色产业，提供产业培训降低经营风险。

-解析：黔东南农业特色鲜明，银行需结合政策资源解决信用难题。

2.答案：

-产品优势：供应链金融可基于核心企业信用，降低企业融资门槛；结合当地“东西部协作”政策，可享受贴息优惠。

-解析：需突出政策红利与产品结合点。

3.答案：

-银政合作路径：引入政府信用担保基金，或通过“集体土地经营权抵押”创新担保方式。

-解析：需灵活运用当地政策工具。

二、数据分析题

1.答案：

-增长最快产业：生态环保项目（22.1%）。

-支持措施：推出“绿色贷款优先审批”政策，结合“碳交易”市场开发衍生金融产品。

-解析：需紧扣当地“生态文明建设”战略。

2.答案：

-分配方案：特色农业（4亿元）、旅游服务业（3亿元）、生态环保（3亿元）、普惠小微（2亿元）、手工艺（1亿元）。

-理由：按产业增长潜力与政策导向匹配。

-解析：需平衡发展性与普惠性。

三、政策理解题

1.答案：

-目标：扶持特色农产品品牌化、规模化。

-风险点：市场依赖性、自然灾害风险。

-解析：需关注产业周期性风险。

2.答案：

-审核材料：企业环保认证、项目可行性报告、地方政府补贴证明。

-解析：需严格符合国家贴息政策要求。

3.答案：

-评估要点：村集体净资产、资产权属清晰度、地方政府信用背书。

-解析：需结合“三权分置”改革政策。

四、营销策划题

1.答案：

-推广方案：节庆期（如苗年节）联合景区推出“分期免息”活动；开发“民族服饰定制贷”等细分