化妆培训学校11周年庆典策划【美妆秀】——举办5场美妆展示会商业计划书.docVIP

化妆培训学校11周年庆典策划【美妆秀】——举办5场美妆展示会商业计划书

一、前言

（一）策划背景

化妆培训学校11年深耕美妆职业教育，主打新娘跟妆、影视特效、日常美妆等课程，累计培养学员超6000人，就业率达90%。当前面临“美妆成果难展示、学员转化弱”问题：常规教学以课堂练习为主，外界难直观感受技术水平；同区域竞品仅举办1-2场小型美妆秀（限100人观演），本店潜在学员转化率从32%降至18%，老学员推荐率下降20%。借11周年推出“举办5场美妆展示会”活动（覆盖多风格美妆），可破解“成果可视化不足、品牌吸引力弱”困境，强化“实操型美妆教育”优势。

（二）策划目标

活动覆盖全课程体系，持续10天（5场展示会，每场2小时）；每场展示15-20个美妆造型（新娘妆、古风妆等），日均观演300人；新学员报名量增长85%，课程咨询量提升110%；课程销售额突破900万元，年度营收增长75%；观演者满意度达95%，强化“实战型化妆培训品牌”定位。

二、执行摘要

（一）活动框架

聚焦“美妆秀引流+学员转化”，分“造型规划、学员筹备、现场运营、服务落地”四大板块，核心是“多场展示+成果可视化”，同步推出“11周年专属权益、课程联动”，覆盖“观演体验、课程咨询、报名转化、售后保障”全链路。

（二）关键节点

提前60天确定美妆风格（结合市场热门与学员擅长）与场次安排，提前45天组织学员分组筹备（造型设计、反复练习），提前30天启动线上线下预热，提前15天完成场地布置与物料准备，活动持续10天（每场19:00-21:00），活动后30天复盘转化数据，输出教学优化方案。

（三）预期价值

活动后80%观演者加入“美妆学习社群”，65%潜在学员预约课程试听；建立学员美妆风格擅长数据库，为后续“定制化课程”奠定基础；推动业务从“单一技能培训”向“成果展示+就业服务”转型，降低招生季节性波动风险。

三、产品服务

（一）美妆秀内容与规则

造型设置：5场展示会分别聚焦“新娘跟妆”“影视特效”“古风美妆”“日常通勤”“时尚创意”风格，每场由10-12名学员完成15-20个造型（含妆容+发型+服饰搭配）；设置“造型讲解环节”（学员介绍设计思路、所用技法、适用场景），增强观演者理解。2.观演规则：个人凭“预约码”免费观演（通过公众号预约），每组家庭限2人；企业客户（婚纱店、影视公司）可预约“定制场次”（需提前3天申请）；观演后填写反馈问卷，可兑换“美妆体验课1节（价值199元）”。

（二）配套服务与权益

体验保障：设置“课程咨询区”（资深教师解答学习疑问）、“学员成果展示墙”（展示优秀学员就业案例）；提供“美妆工具试用”（每场结束后开放30分钟工具体验）；2.11周年专属：活动期间报名课程，享“立减1200元+赠送美妆工具套装”；老学员推荐新学员报名，双方各获“进阶课程8课时（价值1599元）”；企业团报（门店员工培训）8人以上，免费提供“上门美妆指导1次”；3.售后保障：报名后7天内对课程不满意，可申请换课；学员学习期间工具短缺，免费补充基础工具；企业合作后对培训效果不满，可协商补充培训课时。

四、市场分析（表格）

分析维度

具体内容

目标客群定位

1.核心群体：18-35岁待业/转行青年（想学习美妆技能就业/创业，需直观感受教学质量，是活动主力）2.关键群体：美妆从业者（想提升技能，关注造型创新，复购意愿强）3.潜力群体：企业客户（婚纱店/影视公司，需定制培训，团报需求大）

竞品态势分析

1.优势：5场多风格展示（竞品1-2场单一风格）、免费观演（竞品收费39-99元）、学员全程参与（竞品部分外聘化妆师）2.劣势：部分连锁机构品牌知名度高3.机会：本地美妆培训展示会渗透率不足18%，成果体验需求缺口大

需求洞察

1.85%待业青年关注“实操成果”，美妆秀可直观判断教学水平，降低报名顾虑2.76%从业者反馈“单一课堂学习难突破，展示会造型可获取创新灵感”3.68%客户因“体验效果好+课程优惠”报名，减少竞品选择

市场趋势

1.美妆就业/创业需求年增28%，学员对实操教学重视度提升2.“视觉化体验”成主流，90%消费者更倾向“先看成果后决策”模式3.本地机构多侧重理论，成果展示类活动成为差异化核心

五、营销策略

（一）线上线下引流

线上推广：微信公众号推送“美妆秀预告”（如“11周年5场美妆秀！新娘妆/古风妆免费