养生会所市场分析.ppt

风格一：中式宫廷仿宫殿建造：严肃、庄严、壮丽、雄伟，朱门铜饰，雕梁画栋，金碧辉煌，殿宇楼台，高低错落，壮观雄伟。朝暾夕曛中，仿若人间仙境。设计要求非常高，中式会所宫廷式传承中国古建文化精髓的意愿。

*2021/3/20风格一：中式宫廷*2021/3/20风格二：中式田园中式包间，沉香的古木色吊顶与木地板，淡淡的木色金色氤氲着一派祥和、华贵，却清秀不减、处处透着精致。古朴而又浑然的色泽里，敦厚而又圆润的纹理中，仿佛触到历史的气息。是朋友喜欢小聚的地方,仿古木雕的环境，唯美的中国字画。桔色的射灯装在回廊的边角，幽明而朦胧，似乎带点暧昧慵懒的美，雅致而不俗。像水滴一样清澈的古典音乐若有若无，轻扬优美的旋律，恬淡柔和。*2021/3/20风格二：中式田园*2021/3/20关于推广*2021/3/20客户我们的课题上有品牌下有利益建立客户在区域市场的认知度，让客户产生一定的品牌效应为销售做铺垫。建立完善的销售体系及政策，配合营销做好经销的激励开发工作。品牌认知销售推动*2021/3/20我们的目录客户上有品牌下有利益现阶段清晰传播点传播概念的梳理创意概念及创意展示终端展示寻找出传播品牌的载体活动传播建议活动创意展示联动客户拉动建议合作客户拉动建议*2021/3/20确定第一阶段的沟通信息建立认知度品牌消费者竞争品牌品牌金三角*2021/3/20找寻客户的需求idea导入期：抓住有沟通力的点找出区隔竞争对手清晰记忆点适合客户slogan独一无二的icon*2021/3/20创意表现*2021/3/20Thankyou*2021/3/20**分析结论：在贵阳地区还没有专业的中式养生产品和服务，我们的养生产品可以很好的满足消费人群的需求；在中式养生市场上可以获得“先发优势”，通过“中式概念”的宣传获得良好的市场份额；针对其他会所产品的特点，“中式概念”是我们有效的宣传点，可以迅速在养生市场上建立起差异化的形象。*2021/3/20如何建立自己的品牌*2021/3/20对贵阳养生会所市场的深入研究组建智囊团专业人员和新成员组成专项小组高层及资深人员大量投入收集大量信息汇集多方资讯（市场、消费者）竞争品数据收集和个案研究密集的头脑风暴会议有关贵阳地区消费者访谈,街头访谈亲身体验:渠道拜访,消费者的访问亲临访问﹑研究渠道的实际消费状况，与从业人员做了深入的讨论，并与前来消费者做了深入沟通，以获得一手的信息、资料；筹划工作头脑会议竞品报告消费者访谈*2021/3/20一个品牌的创建必须具备三个基本要素：品牌个性客户忠诚度品牌延伸独特的品牌定位。产品必须具备鲜明的品牌特征，给人留下深刻、鲜明、独特的形象，这就需要独特的定位。能够树立客户忠诚度。品牌的忠诚度主要体现在客户对该业务的高度信任和排他心理，会觉得只有这一品牌的产品让人放心。品牌应具有可延伸性。品牌延伸是企业通过利用自己的品牌来发展自己其他新兴业务的战略，利用品牌知名度来渗透新市场，对产品品牌延伸来说，可以是一条产品线或是一系列产品品种的延伸。*2021/3/20项目属性定位*2021/3/20我们的独特之处一统林城养生第一家五星级会所为少数人服务第一家结合中国五行元素养身好去处中国普洱茶特色文化新颖唯一新鲜补充*2021/3/20我们如何定位揉合以上，我们认为：我们的会所定位应围绕以下几方面诉求新品质新享受“星”生活突出“新”主题健康生活/养生/高端特区代表着唯一性林城最专业“中式五行养生”代表着权威*2021/3/20我们要做第一还是跟风硬件要硬在产品同质化的今天，我们要在硬件上超越，树立自己独有的风格*2021/3/20软件要软除了硬件要硬之外，服务出效益，服务出品牌，因此在服务方式上我们要有所超越，有别于其他，中式贵族礼仪服务，凸显尊荣气质。*2021/3/20在产品附加值上，我们拥有强大的资源，加大开发力度，加强市场推广，打开知名度。*2021/3/20我们不是做第一也不是跟风！！第一还是第二，不是自己标榜的，而是消费者说了算！跟风只会被别人指着鼻子骂，被别人笑话没有新意！我们要做的：创新超越平凡！！*2021/3/20因此我们的定位应该是林城贵阳重点突出地理位子强势宣传五星级突出会所星级唯一性星