宾馆策划营销活动方案(3篇).docxVIP

第1篇

一、活动背景

随着旅游业的蓬勃发展，宾馆业竞争日益激烈。为了提高宾馆的知名度和入住率，吸引更多顾客，特制定以下营销活动方案。

二、活动目标

1.提高宾馆的知名度和美誉度；

2.吸引新顾客，提高宾馆入住率；

3.增强顾客忠诚度，提高回头客比例；

4.提升宾馆品牌形象，树立行业竞争优势。

三、活动主题

“尊享品质，尽在XX宾馆”

四、活动时间

即日起至2022年12月31日

五、活动对象

1.新老顾客；

2.各行业商务人士；

3.旅游爱好者。

六、活动内容

1.限时优惠：

（1）预订入住享受8折优惠；

（2）周末入住享受9折优惠；

（3）连续入住3晚及以上，第四晚免费。

2.节假日特惠：

（1）国庆节、中秋节期间入住，享受7折优惠；

（2）春节、元宵节期间入住，享受8折优惠。

3.会员积分活动：

（1）会员入住每消费100元，积分1分；

（2）积分可兑换客房升级、餐饮折扣、免费Wi-Fi等；

（3）积分累积到一定数量，可兑换现金或礼品。

4.推荐好友活动：

（1）顾客成功推荐好友入住，双方均可获得100积分；

（2）推荐好友数量不限，积分累积无上限。

5.社交媒体互动：

（1）关注宾馆官方微博、微信公众号，转发指定内容，即可参与抽奖，赢取免费住宿券；

（2）在官方微博、微信公众号晒出入住体验，有机会获得免费住宿券。

6.联合营销：

（1）与周边景点、餐饮、娱乐场所合作，推出联合优惠套餐；

（2）与航空公司、旅行社等合作，推出机票+酒店套餐。

七、活动宣传

1.制作活动海报、宣传册，在宾馆内外张贴、发放；

2.利用宾馆官方网站、微信公众号、微博等平台进行宣传；

3.通过短信、电话等方式通知老顾客；

4.合作媒体进行报道，提高活动知名度。

八、活动评估

1.活动期间，统计入住率、顾客满意度等数据；

2.分析活动效果，总结经验教训，为今后活动提供参考。

九、活动预算

1.宣传费用：5000元；

2.优惠活动成本：预计10万元；

3.礼品、奖品成本：预计5万元；

4.其他费用：预计3万元。

总计：约18.5万元

通过本次营销活动，我们相信宾馆的知名度和入住率将得到显著提升，为宾馆创造更多价值。

第2篇

一、活动背景

随着旅游业的蓬勃发展，宾馆行业竞争日益激烈。为了提升宾馆的知名度和市场占有率，吸引更多顾客，特制定以下营销活动方案。

二、活动目标

1.提高宾馆的知名度和美誉度。

2.吸引新顾客，提高入住率。

3.增强顾客忠诚度，提高回头客比例。

4.提升宾馆的整体业绩。

三、活动主题

“温馨住宿，尽在XXX宾馆”

四、活动时间

2022年1月1日至2022年12月31日

五、活动内容

1.会员积分活动

（1）活动期间，凡入住宾馆的顾客，均可成为会员，享受积分制度。

（2）会员每次消费满100元，即可获得10积分，积分可累积，积分达到一定数量可兑换礼品或折扣券。

（3）活动期间，积分兑换礼品种类丰富，包括日用品、美食券等。

2.限时优惠活动

（1）活动期间，推出不同房型限时优惠，如周一至周五入住享受8折优惠，周末及节假日入住享受9折优惠。

（2）针对团队预订，提供团体优惠套餐，如10人以上团队预订，可享受8折优惠。

3.节日主题活动

（1）情人节：推出情侣房套餐，享受浪漫氛围，套餐包含鲜花、巧克力等。

（2）国庆节：推出家庭房套餐，享受团圆时光，套餐包含亲子活动、家庭套餐等。

（3）圣诞节：推出圣诞主题房，装饰温馨，套餐包含圣诞晚宴、圣诞礼物等。

4.合作伙伴优惠

（1）与周边旅游景点、餐饮、娱乐等企业合作，推出联合优惠套餐。

（2）会员在合作伙伴处消费，可享受折扣或积分奖励。

5.线上推广活动

（1）利用微信公众号、微博等社交平台，发布宾馆优惠信息、活动预告等。

（2）开展线上抽奖活动，提高顾客参与度。

（3）与旅游网站、OTA平台合作，推出特价房、优惠券等。

六、活动宣传

1.制作活动海报、宣传册等物料，在宾馆内外张贴、发放。

2.利用宾馆官方网站、微信公众号、微博等平台，发布活动信息。

3.与当地媒体合作，进行活动报道。

4.邀请网红、达人等进行活动体验，并在社交媒体上分享。

七、活动效果评估

1.统计活动期间入住人数、消费金额等数据，与去年同期对比，评估活动效果。

2.收集顾客反馈意见，了解活动满意度。

3.对活动进行总结，为今后营销活动提供参考。

八、活动预算

根据活动内容，预计活动总预算为人民币XX万元，包括宣传费用、礼品费用、人员费用等。

九、活动执行

1.成立活动筹备小组，负责活动策划、执行、监督等工作。

2.明确各部门职责，确保活动顺利进行。

3.加强与合作伙伴的沟通，确保活动效果。

通过以上营销活动方案的实施，相信XXX宾馆能够在激