2025年化妆品销售工作计划范文与化妆品销售广告策划书.docVIP

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化妆品销售工作计划范文与化妆品销售广告筹划书汇编

化妆品销售工作计划范文

我从事化妆品销售工作数年，一直在工作中观看化妆品销售走势。随人们生活水平提高，物质条件高了，对生活质量规定也就加高，为此，我做出了XX年化妆品销售工作计划，这仅代表我个人就目前化妆品销售模式某些先进见解。

首先在做XX年工作计划前，我先做某些记录。目前，在我国近4000家化妆品企业中，走主流卖场销售路线、俗称“做终端”或“日化线”厂商只占企业总数15％左右，企业采用流通（包括深度分销）、专柜（包括店中店）、品牌专卖店、专业（美容院）线、专供大型百货或零售集团oem贴牌等通路和方式进行运作。除了百货店、超市和专营店业态以外，许多化妆品销售新型业态也都复兴、壮大、繁华，目前厂家直销、网上购物、电视购物、邮购、自动售货亭、药妆店等多种形式如雨后春笋般涌现和成长。虽然，企业选择销售通路有其历史原因，但在通路危机日益深重今天，未雨绸缪已经不再是智者从容，而是企业必须面对课题，通路维新迫在眉睫。

电视购物一般是指消费者通过电视以及互联网、商品目录等有关媒体理解商品信息，使用电话、网络订货，由专业物流企业配送商品无店铺商品销售模式。由于没有中间商，电视购物能为消费者提供价格更为实惠商品。

以开播电视购物频道为主现代电视购物（也叫做家庭购物）有别于老式电视直销，它是一种新兴商品销售方式，是一种全新零售销售渠道和平台。按照电视购物过程，重要可将其分为四大环节，即选择产品、节目制作、呼喊中心、物流配送。现代电视购物以“教买不叫卖”方式做节目，以消费者需求为出发，寓购于教，播出方式采用现场直播和录播两种方式。

以电视台作为运行主体购物频道，是产品销售一种平台，是一种无店铺“空中超市”。所卖商品也是平常生活中必需品，如数码产品、化妆品、家居用品等等。由于商品品种多、大众化贴近生活、厂家直销价格优惠、信誉好品质有保证，因此，电视购物频道一开播就受到了广大消费者爱慕，两年来电视购物频道发展也获得了可喜成绩。

购物频道自诞生起，就将化妆品等产品作为重要商品来推广，现代电视购物已经成为了化妆品销售新途径。

在家购物，渐成时尚伴随经济高速发展，现代家庭生活也在发生着变化。琐碎生活、繁忙工作、拥挤交通常常让购物变得不那么乐趣盎然。不过也许大家都已经注意到，家庭购物正在悄然变化着这样无奈。

世界一流市场研究企业tns企业开展一项针对电视家庭购物消费者调研显示，在电视家庭购物所有品牌中，上海消费者对东方cj家庭电视购物品牌认知度是最高，尤其是25～34岁年轻女性消费者。在电视购物频道开播较早台湾地区，消费者也许不会花三、四十元台币在超市购置廉价洗发水，他们宁愿花200元台币通过电视来购物。尽管产品价格要高出几倍，但产品质量安全打消了客户疑虑，在质量可靠、市场制度完善前提下，台湾消费者更喜欢电视购物。

而在电视购物较为成熟韩国，消费者通过购物频道来购置化妆品已成为消费习惯和时尚。

据悉，韩国中年演员金英爱运行黄土化妆品企业真土园所推出黄土美容香皂在tv购物电视中，不到2个小时就赚了17亿韩元。

6月22日韩国cj电视购物中真土园推出化妆品产品赚了9亿韩元，之后29日，在gstv购物电视中，通过2个小时专题节目，一下子卖了2万6500份，收益达到了17亿韩元。这样在两周节目当中一共赚了26亿韩元。

29日播出购物节目中，一开始就有许多观众要预定黄土化妆品，电话被打爆了，之后打电话顾客越来越多，以至于在中途只好中断定单。

由于便利性和质量有保障，在家购物会越来越成为未来消费者选择消费方式，电视购物也将会成为化妆品销售新通路。

品种繁多，价格廉价

电视购物节目重要是以家庭主妇为对象播放。通过电视销售形式推销商品五花八门。从内衣到皮鞋、从玩具到家俱、从美容品到数码家电，各类商品应有尽有。它本着“不求卖得多，东西一定好”原则，消费目群体锁定25-45岁白领女性，这就为化妆品销售提供了一种好平台。

有业内人士预测，在未来几年中，国内电视购物中商品将达到3000种。除了化妆品和家庭生活用品外，从房子、汽车，到旅游券，均有也许在电视上出现。一般电视购物节目中所提供商品都比市场销售要廉价，由于它无需专门店铺和固定销售人员，较少成本自然能可以提供较为低廉价格。

由于化妆品适合通过电视购物来销售，目前国内开播电视购物频道都开设了美容化妆品栏目，化妆品品种数量也都维持在几十个至上百个

化妆品销售广告筹划书

在化妆品企业工作了不少了年头了，从事化妆品销售业已经有了一点经验，可是在数年工作中，我感受诸多，最厉害就是中国化妆品市场巨大和民族品牌式微，民族品牌面临着国外著名化妆品严重挑战！

作为一种销售国内化妆品工作人员，我必须想出一套可以供国内化妆品企业继续发展道路，虽然我想法