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药物销售工作总结与药物销售工作总结范例汇编
药物销售工作总结
篇一：
xx年已经逐渐远去了，总结一下这一年药物销售状况，能更好为明年工作做好准备。
一、加强学习，不停提高思想业务素质。
“学海无涯，学无止境”，只有不停充电，才能维持业务发展。因此，一直以来我都积极学习。一年来企业组织了有关电脑培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参与。通过学习知识让自已树立先进工作理念，也明确了此后工作努力方向。伴随社会发展，知识更新，也催促着我不停学习。通过这些学习活动，不停充实了自已、丰富了自已知识和见识、为自已更好工作实践作好了预备。
二、求实创新，认真开展药物招商工作。
招商工作是招商部首要任务工作。xx年招商工作虽无突飞猛进发展，但我们还是在现实中谋得小小创新。我们企业代理商比较零碎，大部分是做终端销售客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理销售，因此我们就将部分散户转给当地业务经理来治理，对应减少了诸多挥霍和局限性；选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商状况很理解，既可以招到满足代理商，又可以更广泛扩展招商工作，提高企业总体销量。
三、任劳任怨，完毕企业交给工作。
本年度招商工作虽没有较大起伏，不过其中之工作也是很为啰嗦，其中包括了客户资料邮寄，客户售前售后电话回访，代理商调研，以及客户平常琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列工作，都需要工作人员认真完毕。对于企业交待下来每一项任务，我都以我最大热情把它完毕好，基本上可以做到“任劳任怨、优质高效”。
四、加强反思，及时总结工作得失。
反思本年来工作，在喜当作绩同步，也在思量着自已在工作中局限性。局限性有如下几点：
1、对于药物招商工作学习还不够深入，在招商实践中思考得还不够多，不能及时将某些药物招商想法和问题记录下来，进行反思。
2、药物招商工作方面本年加大了招商工作学习力度，认真研读了某些有关药物招商方面理论书籍，但在工作实践中应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自已心中目。
3、招商工作中没有自已理念，此后还要努力找出某些药物招商路子，为开创企业药物招商新天地做出微薄之力。
4、工作观念陈旧，没有先进工作思想，对工作积极性不高，达不到百分百投入，融入不到紧张无松弛工作中。“转变观念”做很不到位，工作拘泥习惯，平日不良工作习惯、作风难以改掉。在二十一世纪今天，作为企业新补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。
总结xx年，总体工作有所提高，其他有些工作也有待于精益求精，后来工作应愈加兢兢业业，完满完毕企业交给任务。
篇二：
回忆20ｘｘ年总体销售状况，摸着自已囊中羞涩，自感羞愧！这不是只有我主观原因，同步客观原因也导致整体销售上不去一种原因，在此我总结了某些存在问题。
一、目前医药形势：
1、现时药价不停下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。
2、虽然有产品中标了，但在中标当地种种原因阻滞了产品销售，如某某省属某某药物中标，价格为：某某元，没有大客源，只是某些小，并且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其他医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上也许找不对真正能操作此类品种客户，因此一拖就拖到目前。相比在别省、市，这个品种也中标，并且价钱比省属少，虽说状况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一种网络全，这样供货平台更有助于产品销售和推广。
3、在各地投标报价中，由于医药经验上局限性，导致落标状况时常发生，在这点上，我需做深刻检讨，后来多学某些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已报价水平，来保证顺利完毕。
4、在电话招商方面，某些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观测和发掘，话题切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都可以流畅顺利，必竟在没有中标状况下，电话招商是重要销售模式，企业形象也是在电话中被客户所理解，因此在这方面也要提高，给客户一种好印象。
二、所负责有关省份总体状况：
伴随中国医药市场大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药物监管力度逐渐增强，药物医院配送模式及药物价格管理深入控制，许多限制性药物销售政策贯彻到位，报价ｘｘ元，ｘｘｘｘ报价ｘｘ元，有客户拿货在当地销售，但销量不大，据理解，在某某省某某市，大部份医院入药时首先会考虑与否是今年又中标产品，加上今年当地政策是，凡属挂网限价品种，只要所报价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份市场已被之前做开产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格（一品两规），因此目前能操作市场也不是很大，可以操作空间是小之又小。
省内，我所负责ｘｘ地区中标产品销售状况也不尽人意，真正客户能操作品种不多，分析重要原因有几点：
1、当地市场需求决定产品总体销
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