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农业银行哈尔滨市2025秋招群面模拟题及高分话术

题型一：农业政策与区域发展分析题（3题，每题10分，共30分）

题目1：结合哈尔滨市农业现代化发展现状，谈谈农业银行如何通过金融支持助力当地智慧农业建设，并提升农业产业链效率。

参考话术：

“哈尔滨市作为农业大市，智慧农业发展潜力巨大，但资金、技术仍是瓶颈。农业银行可从三方面入手：一是发放‘智慧农业贷’，针对高标准农田建设、农机购置等提供低息贷款；二是推广‘数字惠农’平台，整合气象、土壤数据，为农户提供精准生产建议；三是联合政府搭建产业链金融服务平台，通过供应链金融模式，帮助农产品加工企业解决融资难题。例如，在双城区推广的无人农场项目，农业银行可提供设备租赁+贷款组合服务，既降低农户成本，又带动区域农业科技化转型。”

题目2：哈尔滨市近期提出‘北纬45度黄金农业带’战略，若您被录用，将如何设计金融产品支持该战略实施？

参考话术：

“‘北纬45度黄金农业带’涉及优质水稻、马铃薯等特色产业，需差异化金融方案。建议设计‘产业贷+保险+担保’组合产品：一是针对核心产区推出‘稻米贷’，按产量和质量动态调整额度；二是引入农业气象指数保险，规避极端天气风险；三是与地方政府担保基金合作，降低农户信贷门槛。同时，可设立专项营销团队，深入田间地头开展‘金融+农业技术’双服务，确保政策红利直达农户。”

题目3：结合哈尔滨市寒地黑土资源优势，提出农业银行服务乡村振兴的创新举措。

参考话术：

“哈尔滨的寒地黑土是稀缺资源，应围绕‘生态+产业’双轮驱动设计服务。一是开发‘黑土保理’产品，盘活农户土地经营权抵押贷款；二是联合科研院所推出‘种业贷’，支持优良品种研发；三是打造‘黑土优品’供应链金融平台，通过‘订单贷’模式带动农产品电商发展。例如，可借鉴东北农业大学‘稻米银行’模式，将订单转化为信用，为农户提供‘先销售后贷款’服务。”

题型二：金融风险管理与合规操作题（3题，每题10分，共30分）

题目4：假设哈尔滨某农户因市场波动无法偿还贷款，作为客户经理，如何合规处理该风险？

参考话术：

“处理农户贷款风险需遵循‘三保原则’：一是保全证据，及时核实逾期原因，避免恶意逃废贷；二是保障农户基本生计，通过延期还款或债务重组方案，给予缓冲期；三是保全银行资产，可引入第三方担保或以农户其他资产抵偿。例如，在五常市某豆农案例中，我们通过引入合作社担保，将个人风险转化为集体风险，既维护了银行权益，又稳定了农户生产。”

题目5：农业银行哈尔滨分行计划推广‘农户数字信用证’，如何防范操作风险？

参考话术：

“推广数字信用证需严控三类风险：一是技术风险，需与农业科学院合作，确保系统抗寒耐低温性能；二是数据安全风险，采用区块链技术防篡改，同时加强农户数字素养培训；三是信用评估风险，结合征信数据与农业部门黑名单，建立动态风控模型。例如，可参考北京分行经验，设置‘信用积分商城’，用积分兑换化肥券，激励农户守信。”

题目6：结合哈尔滨冬季漫长、冰雪经济特点，设计防范信贷欺诈的方案。

参考话术：

“冰雪经济易滋生虚假项目贷款，需从四方面入手：一是加强贷前实地核查，重点关注滑雪场、冰雕项目等是否存在‘面子工程’；二是建立行业预警库，对近年亏损的冰雪企业标注风险等级；三是引入‘贷后巡检’机制，利用无人机监测景区客流数据；四是联合公安部门打击‘套取贷款建冰雕’等新型诈骗。例如，在阿城区推广的‘雪乡贷’项目中，我们要求商户提供冰雪活动客流证明，防止资金挪用。”

题型三：客户服务与营销策略题（3题，每题10分，共30分）

题目7：若您负责哈尔滨道里区农产品供应链金融，如何设计营销话术吸引小微企业主？

参考话术：

“针对小微企业主，需突出‘三快’优势：一是放款快，承诺3个工作日审批‘产地贷’；二是利息低，提供基准利率95折优惠；三是服务全，配套‘农技+金融’双顾问团队。话术示例：‘老板，您家的酱菜仓库就是最好的抵押物！我们推出‘酱菜贷’，现结现贷，旺季备货不再愁！’同时，可联合当地商会，组织‘金融夜校’，用东北话讲‘订单贷’案例，拉近距离。”

题目8：哈尔滨市老年农业人口占比高，如何设计适老化金融服务？

参考话术：

“针对老年群体，需打造‘三便’服务：一是流程便，简化贷款申请材料，提供‘一表通办’；二是沟通便，开通‘银发热线’人工客服，用方言解答疑问；三是设备便，在社区设置智能预审终端，老人只需刷社保卡即可快速预审。例如，在香坊区试点‘手机银行扫一扫’功能，让老人用扫脸认证代替密码，极大提升体验。”

题目9：结合哈尔滨国际冰雪节契机，设计推广‘跨境农业贷’的策略。

参考话术：

“冰雪节期间，可借势‘冰鲜出口’需求推广‘跨境贷’：一是宣传造势，在冰雪大世界设立金融展台，展示‘出口退税贷