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农业银行衡水市2025秋招群面模拟题及高分话术
一、无领导小组讨论模拟题（共4题，每题10分，总分40分）
1.题目：农业银行衡水市普惠金融发展策略讨论
情境描述：
农业银行衡水市分行计划在2025年加大普惠金融业务拓展力度，重点服务小微企业、农户和新型农业经营主体。但面临资源有限、风险控制难、服务成本高等挑战。假设你是一名参与该项目的团队成员，请就“如何提升农业银行衡水市普惠金融服务的质量和效率”进行讨论，并推选一名代表总结发言。
讨论要求：
1.分析衡水市普惠金融发展的现状和痛点；
2.提出至少三条具体可行的解决方案；
3.考虑银行自身的资源限制，如何平衡风险与收益。
高分话术参考：
-切入痛点，展现行业认知：
“衡水市农业经济以传统种植业为主，小微企业融资需求旺盛但抵押物不足，农户信用评估难。普惠金融不能‘一刀切’，要结合当地特色，比如推广‘信用村’模式，利用大数据分析农户经营数据。”
-提出创新方案，体现团队协作：
“建议成立‘政银农’联合服务小组，政府提供农业数据支持，银行开发专属信贷产品，比如‘农机租赁贷’；同时加强线上线下结合，利用‘云上农行’APP简化贷款流程。”
-强调风险控制，体现严谨性：
“普惠金融不是‘撒钱’，要建立动态风控模型，比如根据季节性农业周期调整还款计划。可以参考其他地区的成功案例，比如‘农户联保机制’，分散风险。”
2.题目：农业银行衡水市乡村振兴金融服务方案设计
情境描述：
衡水市计划推进乡村振兴战略，重点发展特色农业、乡村旅游和农村电商。农业银行衡水市分行需设计一套金融服务方案，支持当地产业升级。假设你是一名团队成员，请就“如何通过金融产品和服务助力衡水市乡村振兴”进行讨论，并推选代表汇报。
讨论要求：
1.分析衡水市乡村振兴的产业特点和金融需求；
2.设计至少两种针对性的金融产品或服务；
3.考虑如何与政府、企业形成合力。
高分话术参考：
-结合地方特色，体现实地调研：
“衡水市拥有丰富的农产品资源和乡村旅游潜力，比如冀州鸭梨、武强年画等。可以设计‘产业供应链金融’，比如‘梨农贷’，根据梨生长周期提供分期放款；同时开发‘乡村旅游贷’，支持民宿和农家乐发展。”
-突出科技赋能，体现前瞻性：
“建议推广‘区块链+农业’模式，确保农产品溯源信息真实可信，减少中间商盘剥。银行可以与电商平台合作，提供‘农村电商贷’，帮助农户直接对接市场。”
-强调多方协作，体现大局观：
“乡村振兴不是银行一家的事，要联合农业农村局、供销社等部门，建立信息共享平台。比如定期举办‘金融+农业’政策宣讲会，让农户了解最新补贴和贷款政策。”
3.题目：农业银行衡水市绿色金融业务推广策略讨论
情境描述：
为响应国家“双碳”目标，农业银行衡水市分行计划加大绿色金融业务推广力度，重点支持农业环保、清洁能源等领域。假设你是一名团队成员，请就“如何推动衡水市绿色金融业务快速增长”进行讨论，并推选代表总结。
讨论要求：
1.分析衡水市绿色金融发展的机遇和挑战；
2.提出至少三条推广策略；
3.考虑如何吸引企业和政府参与。
高分话术参考：
-紧扣政策导向，展现行业敏感度：
“衡水市农业面源污染问题突出，但太阳能、生物质能等清洁能源潜力巨大。可以设计‘环保贷’，对使用有机肥、节水灌溉的农户给予利率优惠；同时发行绿色债券，募集资金支持农业环保项目。”
-创新金融产品，体现专业性：
“建议推出‘碳汇交易+农业’模式，比如鼓励农户种植碳汇林，银行根据碳汇量给予补贴。还可以开发‘绿色供应链金融’，对使用环保材料的农业企业优先放款。”
-强化宣传引导，体现服务意识：
“绿色金融不能仅靠银行推动，要联合环保部门、行业协会开展培训，让企业了解政策红利。比如制作《绿色金融指南》，分发给涉农企业。”
4.题目：农业银行衡水市数字化转型与客户服务提升策略
情境描述：
随着金融科技发展，农业银行衡水市分行需要加快数字化转型，提升农村客户服务体验。假设你是一名团队成员，请就“如何通过数字化手段提升衡水市农村客户黏性”进行讨论，并推选代表汇报。
讨论要求：
1.分析衡水市农村客户对金融服务的需求痛点；
2.提出至少三种数字化解决方案；
3.考虑如何平衡传统服务与科技应用。
高分话术参考：
-聚焦客户需求，体现同理心：
“衡水市农村客户年龄偏大，对手机银行接受度低。可以设立‘智慧助农服务站’，提供面对面服务；同时优化ATM机操作界面，增加语音引导功能。”
-突出场景化服务，体现创新性：
“建议开发‘农田管家’小程序，整合农资采购、贷款申请、气象预警等功能。比如农户可以通过小程序一键申请‘春耕贷’，银行实时审批。”
-强调风险防控，体现责任感：
“数字化转型不能
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