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邮储银行聊城市2025秋招群面案例总结模板

一、案例分析题（共3题，每题15分，总计45分）

题目1（15分）：聊城市农村电商发展现状及邮储银行支持策略研究

背景材料：

聊城市作为山东省农业大市，近年来农村电商发展迅速，但存在以下问题：

1.物流成本高：农产品“最后一公里”配送成本占比达30%，高于全国平均水平；

2.融资难：农户电商企业普遍缺乏抵押物，信用贷款额度不足；

3.人才短缺：农村电商运营人才缺口达50%，且流失率高；

4.品牌建设弱：农产品同质化严重，缺乏区域公共品牌。

邮储银行聊城市分行计划推出“乡村振兴电商贷”产品，需结合聊城实际制定配套方案。

问题：

1.分析聊城市农村电商发展面临的核心挑战及其对银行服务的需求；

2.设计“乡村振兴电商贷”的产品核心要素（利率、额度、担保方式等）；

3.提出银行如何通过综合金融服务（如供应链金融、数字信贷）支持聊城电商企业。

答案与解析：

1.核心挑战及银行需求分析：

-物流成本高：电商企业需高效低成本物流解决方案，银行可结合邮储网点布局提供“仓融一体”服务；

-融资难：农户缺乏抵押物，需信用贷款+政府增信模式，银行可引入农业保险作为反担保；

-人才短缺：银行需联合职业院校开展电商培训，或引入外部服务商提供代运营服务；

-品牌建设弱：银行可联合文旅部门打造“聊城优品”区域品牌，并给予品牌推广费用补贴。

2.产品核心要素设计：

-利率：执行LPR+50BP，但农户信用评级高的可下浮至LPR+30BP；

-额度：初次授信50-200万元，根据经营流水动态调整；

-担保：结合“信用+抵押”模式，如土地经营权抵押、第三方担保公司介入；

-还款方式：分期还款+随借随还，匹配农产品销售周期。

3.综合金融服务策略：

-供应链金融：对核心电商企业给予供应链贷款，并为其上下游农户提供信用贷款；

-数字信贷：依托邮储“惠农e贷”系统，实现农户贷款“线上申请、秒批放款”；

-联合营销：定期举办“电商金融沙龙”，对接农户与电商平台资源。

题目2（15分）：聊城市县域特色产业金融服务方案设计——以临清轴承产业集群为例

背景材料：

临清市轴承产业集群年产值超百亿，但存在以下问题：

1.中小企业融资集中度低：80%企业依赖短期流动资金贷款，长期发展受限；

2.产业链金融割裂：原材料供应商、加工厂、经销商之间缺乏金融纽带；

3.数字化转型滞后：传统轴承企业生产数据不透明，银行风控难。

邮储银行聊城市分行需设计一整套金融解决方案，推动产业集群数字化与金融化协同发展。

问题：

1.分析临清轴承产业集群的金融需求特征；

2.设计“轴承产业链金融通”产品方案；

3.提出如何利用金融科技提升服务效率。

答案与解析：

1.金融需求特征分析：

-资金周期长：产品研发需资金持续投入，企业需“研发贷+技改贷”组合；

-供应链依赖度高：原材料供应商需“预付款融资”，经销商需“应收账款保理”；

-数字化转型需求：企业需“设备抵押贷”支持智能工厂建设。

2.产品方案设计：

-核心产品：“轴承产业链金融通”1+N模式，即1个总行级授信额度，覆盖N个子产品（如预付款融资、应收账款保理）；

-风险缓释：引入轴承协会作为信用增级机构，对龙头企业提供信用贷款；

-服务配套：联合设备供应商推出“设备租赁+分期付款”方案。

3.金融科技应用：

-区块链技术：建立轴承交易溯源平台，解决原材料真伪核验难题；

-物联网风控：通过传感器监测企业设备运行数据，动态调整授信额度；

-API接口对接：与税务局、海关系统打通，自动获取企业交易流水。

题目3（15分）：聊城市绿色金融助力黄河流域生态保护和高质量发展的路径探索

背景材料：

聊城市地处黄河下游，面临水资源短缺、湿地退化等问题。山东省提出“黄河流域生态保护和高质量发展”战略，邮储银行聊城市分行需开发绿色金融产品支持当地环保项目。

问题：

1.分析聊城绿色金融服务的政策机遇与挑战；

2.设计“黄河生态贷”产品；

3.提出如何通过金融创新推动企业绿色转型。

答案与解析：

1.政策机遇与挑战分析：

-机遇：山东省专项政策支持绿色信贷贴息，聊城市湿地保护项目可享受财政补贴；

-挑战：环保项目回报周期长，企业环保数据不透明，风控难度大。

2.产品设计：

-产品名称：“黄河生态贷”；

-利率：LPR-50BP，政府贴息部分由分行代扣代缴；

-投向：支持湿地修复、污水处理、节水灌溉等环保项目；

-担保：结合项目收益权质押、第三方担保机构。

3.绿色转型推动策略：

-碳金融创新：对实施节能减排的企业提供“碳减排支持工具”优惠贷款；

-环境权益质押：探索将企业环保认