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医药商品学

第六章

医药商品信息与新产品

目录1医药商品信息与预测

2医药商品的预测

3医药商品新产品

第一节

医药商品信息与预测

一、医药商品信息

医药商品信息是指在特定的时间

和条件下，有关医药商品的各种情报、

消息、数据等资料。由于医药商品的

特殊性，医药商品信息除了具备信息

的一般特性外，还具有其他一些特性。

一、医药商品信息

1

医药商品信息具有特定的范畴

医药商品是特殊的商品，是为大众健康服务的。

因此，医药商品信息始终是围绕着医药市场进行的。

医药商品信息包括医药商品的性能、特点、技术手段、

临床疗效、价格、安全性、合理使用等商品本身的特

性以及其在市场流通中出现的供应量、需求量、市场

占有率、消费习惯、医疗保险等营销相关信息。

一、医药商品信息

2

医药商品信息具有很强经济效益

的同时还具有很强的社会效益

医药商品承载着重要的健康与社会效益，其信息

传递对人类健康至关重要。然而，部分企业为追求垄

断经济利益，忽视社会效益，导致药品垄断高价，使

经济困难患者无法获得急需治疗，造成不良社会影响。

当代医药企业应以此为戒，平衡经济与社会责任。

二、医药商品信息的分类和来源

（一）医药商品信息的分类

根据信息的产生过程分为原始信息和加工信息

医药企业信息分为原始信息（如产量、销售额等初级记录）和加工信息（根据管理需求对原始

信息处理后形成的报表、报告等）。

根据信息的时间属性分为历史信息、现时信息和未来信息

医药商品信息按时间分为历史信息（用于制定策略）、现时信息（用于调整市场策略）和未来

信息（用于把握发展趋势），对企业决策各有重要意义。

二、医药商品信息的分类和来源

（一）医药商品信息的分类

根据信息内容的不同分为市场信息、管理信息

医药信息分为市场信息（反映价格、供求、营销等市场动态）和管理信息（涉及企业内部经营

活动的组织与控制）。

根据信息载体的不同分为文本类信息、音像类信息和实物类信息

医药信息按载体分为文本类（报告、合同等）、音像类（录音、录像等）和实物类（商品展

示），表达方式从传统到现代，直观性各异。

二、医药商品信息的分类和来源

（二）医药商品信息的来源

1．按照信息获取范围划分为内部来源和外部来源

（1）内部来源：是指来自医药企业自身内部的各种相

关信息资料，包括原始记录、各种报表、各种汇总、各种

账册、各类合同、宣传资料、客户信息等。这种来源内部

的资料具有收集方便、信息可靠、低成本等特点。

（2）外部来源：是指来自企业外部的各种相关信息资

料，包括图书、杂志、报纸、报告、论文、公告、广告等。

二、医药商品信息的分类和来源

（二）医药商品信息的来源

2．按照信息获取过程划分为第一手信息资料和第二手信息资料

（1）第一手信息资料：是信息调查人员亲自到商品市场对被调查者进行实地调

查、访问所收集的资料，具有来源广泛、可靠性强、针对性强的特点，但调查成本

较高是其不足之处。

（2）第二手信息资料：是指经他人收集整理的各种数据及资料的总称，具有收