第六章定性预测方法.pptVIP

第六章定性预测方法第1页，共23页，星期日，2025年，2月5日杭州千岛湖游艇展带来2亿商机国庆长假后杭州城区公休日有调整国庆长假各地现“人海”景观第2页，共23页，星期日，2025年，2月5日*1、概念2、应用形式3、注意点4、实例分析:P142第一节对比类推法地区类推法行业类推法产品类推法局部总体类推法对比类推法第3页，共23页，星期日，2025年，2月5日1、明确预测目标：对象、目的、要求预测中国市场1986—2000年各种吸尘器的需求状况2、确定类比目标：1970年的日本市场，类比指标：GDP（1000美元）、普及率68.3%3、分析类比的可行性：我国2000年与日本1970年4、确定预测起始点：中国目前情况：1968始生产，1982年全国拥有量29.285万台,普及率0.15%.1984初始5、测算1984—2000年（17）吸尘器的年新增普及率：17年由0.15%增长到68.3%，年平均增长率4%。根据实际发展情况，确定调整指标，如分阶段84-90,2.6%;90-2000,5%;2000以后1.8%第4页，共23页，星期日，2025年，2月5日6、预测1984-2000普及率、需求量普及率=平均年新增普及率+调整指标需求量=当年普及率*当年人口预测量如若：1984-1990年为第一阶段，调整指标为2.6%,则1984年普及率=0.15%+2.6%=2.75%全国户数年均增长率0.3%,1982年为2亿户,则1984年全国户数=2*（1+0.3%)需求量=户数*普及率第5页，共23页，星期日，2025年，2月5日*第二节集体经验判断法765权数51400.256000.751000.14500人员356000.160000.856000.15200人员254700.162000.755000.25000人员1概率销售额概率销售额概率销售额预测期望值最好的销售最可能销售最差的销售预测人员1、概念3、注意点：对销售人员经验判断法预测的结果需调整。预测值=(5470×5+5600×6+5140×7)/(5+6+7)=5385万元2、应用关键——结果处理（见例）单位：万元第6页，共23页，星期日，2025年，2月5日*市场调研与预测学1、概念2、预测程序④设计调查咨询表第三节特尔斐法结果处理阶段轮番征询阶段准备阶段①明确预测目的②准备背景资料③选择专家1)准备阶段:第7页，共23页，星期日，2025年，2月5日2）轮番征询阶段：统计归纳后第二轮第一轮反馈3）结果最终处理阶段；统计归纳处理法组织者专家第8页，共23页，星期日，2025年，2月5日*（1）当预测结果为时间——中位数和上、下四分位数法例：有8位专家的预测结果分别如下预测值=中位数=（2003+2003）/2=2003——即为专家预测意见的协调结果上、下四分位数=（20022003）——反映专家预测意见的离散程度20022002200220032003200320032004四分之一处二分之一处四分之三处（3）当预测结果为数量值——算术/加权平均法（4）当预测结果为非数量化——评分法、比重法（2）当预测结果为事件发生的可能性——主观概率统计法预测结果的处理方法第9页，共23页，星期日，2025年，2月5日3、预测特点：匿名性、反馈性、趋同性。4、应用的关键：选好专家。5、改进的特尔斐法6、实例：P151第10页，共23页，星期日，2025年，2月5日*第四节市场调查预测法预购测算法购买意向调查展销调查法三种方法第11页，共23页，星期日，2025年，2月5日*一、购买意向调查法——概念及应用范围应用范围