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中国银行百色市2025秋招群面案例总结模板

一、商业案例分析题（共3题，每题15分，合计45分）

题目1（15分）：

背景：百色市作为中国重要的“西江经济带”核心节点，近年来新能源汽车产业快速发展。某本地新能源汽车企业“百色智行”计划在2025年第四季度推出一款新车型，并依托中国银行百色分行的金融支持政策，拓展区域市场。然而，该企业面临以下挑战：

1.市场竞争激烈：周边城市已有多家新能源车企布局，产品同质化严重；

2.消费者信贷需求：本地居民对新能源汽车的贷款接受度不高，银行授信政策严格；

3.供应链风险：核心零部件依赖外地供应商，物流成本高且易受疫情波动影响。

问题：

1.作为中国银行百色分行的团队，如何设计一套综合金融服务方案，帮助“百色智行”解决市场拓展中的痛点？

2.结合百色市产业政策（如“工业振兴计划”），提出银行与地方政府、企业三方合作的可行性建议。

答案与解析：

1.综合金融服务方案设计：

-信贷支持创新：推出“政银企”联合贷，以政府产业基金为增信，降低企业贷款门槛；针对个人消费者，推出“首台车贷”补贴计划，搭配低息分期（如3年免息），刺激消费。

-供应链金融优化：利用银行供应链平台，为供应商提供订单融资，减少企业资金压力；通过区块链技术追溯零部件来源，降低物流风险。

-市场推广联动：联合银行网点开展“购车节”活动，提供购车+贷款一站式服务，并利用本地文旅资源（如“百色起义”红色旅游）打造品牌差异化。

2.三方合作建议：

-政府层面：协调土地、税收优惠政策，设立“新能源汽车产业发展专项基金”，与银行共同风控；

-企业层面：推动“百色智行”参与本地产业链整合，如与本地电池厂合作，打造区域供应链闭环；

-银行层面：建立动态信用评估模型，结合企业运营数据、政府扶持力度进行综合授信。

题目2（15分）：

背景：百色市蔗糖产业是传统支柱产业，但近年来受全球糖价波动、环保政策收紧及替代能源冲击影响，产业利润下滑。某糖企“百色糖业”计划通过数字化转型提升竞争力，并寻求中国银行百色分行提供技术改造贷款。团队需评估以下问题：

1.数字化转型路径：该糖企应优先投入哪些环节（如生产自动化、智慧物流、电商平台）？如何平衡短期成本与长期效益？

2.银行支持策略：针对糖企的轻资产特性，银行应设计哪些差异化风险缓释措施？

答案与解析：

1.数字化转型路径建议：

-核心优先：优先改造制糖环节，引入智能榨糖设备，降低能耗；

-配套升级：建立区块链糖仓系统，确保蔗农订单可追溯，稳定供应链；

-市场拓展：搭建“糖企+电商平台”模式，直供食品加工企业，减少中间商溢价。

2.银行支持策略：

-担保创新：以蔗糖库存（需第三方机构评估）作为质押物，或引入农业担保公司；

-分期还款：结合糖企销售周期，设计“按榨季还款”的灵活信贷产品；

-增值服务：提供供应链金融咨询，协助糖企对接数字化服务商。

题目3（15分）：

背景：百色市百色起义纪念馆是红色旅游核心景点，但受疫情及老龄化趋势影响，游客结构单一（以中老年为主）。某文旅公司计划联合中国银行百色分行开发“红色研学+金融教育”项目，拓展年轻客群。团队需解决：

1.产品创新设计：如何将“红色教育”与“金融知识普及”结合？

2.营销推广方案：针对大学生群体，应通过哪些渠道实现低成本获客？

答案与解析：

1.产品创新设计：

-研学路线：设计“红色金融史”主题路线，如参观百色革命旧址，结合银行“红色信贷”故事讲解；

-互动体验：开发AR游戏（如“重走长征路”），植入金融知识问答（如“反假币识别”），增强趣味性。

2.营销推广方案：

-渠道合作：与高校团委联合，提供“研学旅行抵扣学费”政策；

-社交媒体运营：通过抖音发起“红色知识挑战赛”，奖励参与学生免费研学名额；

-异业联盟：联合银行校园卡业务，推出“刷卡打卡”积分兑换景点门票。

二、管理情景模拟题（共2题，每题20分，合计40分）

题目4（20分）：

情景：中国银行百色分行某团队负责推广“乡村振兴贷”，但当地农户对贷款流程不信任，业务推进缓慢。作为团队负责人，需在1小时内完成：

1.沟通策略：如何通过“非正式访谈”让农户理解贷款政策？

2.信任建立方案：结合百色当地风俗（如“三月三”歌圩活动），设计落地推广计划。

答案与解析：

1.沟通策略：

-本土化话术：用方言举例说明贷款用途（如“养牛贷款每月返息”），避免专业术语；

-场景模拟：邀请已贷款农户现身说法，展示“手机银行自动还款”的便捷性。

2.信任建立方案：

-活动植入：在“三月三”歌圩设立“金融咨询点”，发放蔗糖种植贷款手册；

-文化联动：联合村寨“歌圩头人”宣传贷款政策，利用传