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外贸培训考试题库及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.以下哪种贸易术语卖方承担责任最小？

A.FOB

B.CIF

C.CFR

D.EXW

2.国际货物运输中，最常用的运输方式是？

A.海运

B.空运

C.陆运

D.邮运

3.信用证的第一付款人是？

A.开证申请人

B.开证行

C.通知行

D.受益人

4.关税的主要作用不包括？

A.增加财政收入

B.保护国内产业

C.促进国际贸易

D.调节进出口

5.以下哪种不属于商品检验的方法？

A.感官检验

B.理化检验

C.抽样检验

D.心理检验

6.外贸业务中，发盘的英文是？

A.Offer

B.Inquiry

C.Counter-offer

D.Acceptance

7.出口退税是为了？

A.鼓励出口

B.限制进口

C.增加国内税收

D.平衡贸易顺差

8.提单的性质不包括？

A.货物收据

B.运输合同证明

C.物权凭证

D.保险凭证

9.国际商务谈判中，最基本的原则是？

A.平等互利

B.灵活机动

C.友好协商

D.依法办事

10.以下哪种货币不属于常用的国际结算货币？

A.美元

B.人民币

C.日元

D.韩元

答案：1.D2.A3.B4.C5.D6.A7.A8.D9.A10.D

多项选择题（每题2分，共10题）

1.国际贸易的特点包括？

A.线长面广

B.中间环节多

C.风险大

D.竞争激烈

2.常见的贸易壁垒有？

A.关税壁垒

B.非关税壁垒

C.技术壁垒

D.绿色壁垒

3.以下属于国际贸易支付方式的有？

A.汇付

B.托收

C.信用证

D.现金支付

4.国际市场营销环境包括？

A.政治环境

B.经济环境

C.文化环境

D.自然环境

5.商品包装的作用有？

A.保护商品

B.方便运输

C.促进销售

D.增加成本

6.国际货物买卖合同的主要条款包括？

A.商品名称、品质、数量

B.包装、价格、交货

C.运输、保险、支付

D.检验、索赔、不可抗力

7.国际物流的特点有？

A.物流环境差异大

B.物流系统范围广

C.国际物流必须有国际化信息系统的支持

D.国际物流的标准化要求较高

8.外贸企业的经营形式有？

A.进出口自营

B.代理进出口

C.加工贸易

D.易货贸易

9.国际商务谈判的基本程序包括？

A.准备阶段

B.开局阶段

C.磋商阶段

D.签约阶段

10.常见的国际经济组织有？

A.世界贸易组织

B.国际货币基金组织

C.世界银行

D.联合国

答案：1.ABCD2.ABCD3.ABC4.ABC5.ABC6.ABCD7.ABCD8.ABCD9.ABCD10.ABC

判断题（每题2分，共10题）

1.国际贸易就是国家之间的贸易。（）

2.FCA术语下，卖方在其所在地交货时，应由买方负责装货。（）

3.信用证是一种银行信用。（）

4.进口关税是由进口商支付的。（）

5.商品的品质是指商品的内在质量。（）

6.发盘一旦发出，就不能撤回。（）

7.出口货物报关时不需要提供合同。（）

8.国际物流只涉及货物的运输。（）

9.国际商务谈判中，让步越多越好。（）

10.世界贸易组织的宗旨是促进世界经济和贸易发展。（）

答案：1.×2.×3.√4.√5.×6.×7.×8.×9.×10.√

简答题（总4题，每题5分）

1.简述FOB术语的含义及买卖双方责任。

卖方在装运港将货物交至买方指定船上完成交货，负责装船前一切费用和风险；买方负责租船订舱、支付运费、办理保险及装船后风险。

2.简述国际货物运输保险的基本原则。

包括可保利益原则、最大诚信原则、补偿原则、近因原则、代位追偿原则。

3.简述进出口商品检验的重要性。

确保商品质量符合合同要求，保障买卖双方利益，维护国家经济秩序和消费者权益，促进国际贸易健康发展。

4.简述国际商务谈判中应注意的礼仪。

尊重对方文化习俗，注意着装得体，保持良好沟通态度，遵守时间，礼貌用语等。

讨论题（总4题，每题5分）

1.讨论如何应对国际贸易中的汇率风险。

可采用套期保值，利用金融衍生工具；提前或推迟收付汇；调整价格条款；选择有利的计价货币等。

2.谈谈如何提高外贸企业的竞争力。

加强产品研发创新，提升产品质量；优化供应链管理，降低成本；提高服务水平；积极开拓市场等。

3.讨论在国际商务谈判中如何有效沟通。

清晰表达观点，认真倾听对